Продвижение и реклама на маркетплейсах — эффективные форматы и KPI

Привет, коллеги 👋🏽 Продвижение и реклама на маркетплейсах — эффективные форматы и KPI очень важная тема, большинство из вас, судя по вопросам у меня на канале хотели бы узнать об этом больше.

Давайте рассмотрим продвижение и реклауа на маркетплейсах — эффективные форматы и KPI .

Маркетплейсы уже давно стали ключевым каналом для продаж в интернет-коммерции. Чтобы выделиться на фоне множества конкурентов и увеличить обороты, важно правильно использовать рекламные инструменты и отслеживать результаты с помощью KPI.

Эффективные форматы продвижения на маркетплейсах

1. Внутренняя реклама (PPC)

Реклама с оплатой за клик — один из самых популярных форматов. Представлена в виде:

- Спонсорских товаров (Sponsored Products) — показы объявлений рядом с органической выдачей.

- Спонсорских брендов (Sponsored Brands) — баннеры с логотипом и несколькими товарами.

- Спонсорских дисплеев (Sponsored Display) — ретаргетинг и охват аудитории за пределами маркетплейса.

2. Акции и распродажи

Участие в промо-кампаниях маркетплейсов (например, "Черная пятница", "Киберпонедельник") помогает увеличить видимость и стимулировать спрос.

3. Работа с отзывами и рейтингом

Высокий рейтинг и положительные отзывы напрямую влияют на решение покупателя и ранжирование товара.

4. SEO-оптимизация карточек товара

Правильные ключевые слова в описании, названии и характеристиках повышают органическую видимость.

5. Внешняя реклама и трафик

Подключение трафика через социальные сети или контекстную рекламу, направленную на страницу товара или бренд на маркетплейсе.

Ключевые KPI для оценки эффективности рекламы

1. CTR (Click-Through Rate)

Процент пользователей, кликнувших по объявлению от общего числа показов. Показывает привлекательность рекламы.

2. CPC (Cost Per Click)

Стоимость одного клика. Важен для контроля рекламного бюджета.

3. Conversion Rate

Процент посетителей, совершивших покупку после клика. Позволяет оценить релевантность трафика и качество карточки товара.

4. ACOS (Advertising Cost of Sale)

Процент рекламных затрат от общего объёма продаж через рекламу. Чем ниже ACOS — тем эффективнее реклама.

5. ROAS (Return on Ad Spend)

Возврат с каждого вложенного в рекламу рубля. Ключевой показатель прибыльности кампаний.

6. Количество заказов и средний чек

Отражают прямой результат продаж и поведение покупателей.

Рекомендации по работе с рекламой на маркетплейсах

- Постоянно оптимизируйте кампании, исходя из полученных данных по KPI.

- Тестируйте разные форматы и объявления для поиска наиболее эффективных.

- Не забывайте про органическое продвижение — важна комплексная стратегия.

- Используйте отчеты маркетплейсов для анализа сезонности и предпочтений клиентов.

- Вовремя реагируйте на отзывы и улучшайте карточки товара.

Продвижение на маркетплейсах — это динамичный процесс, требующий системного подхода и внимания к деталям. Сбалансированное сочетание рекламы, SEO и работы с клиентами позволит значительно повысить продажи и укрепить позиции на платформе.

► В этой статье рассказала как быстро запускать сезонные и трендовые товары на площадке.

А еще, подготовила для вас места в первом ряду на моем Telegram-канале. Тут все про селлерскую жизнь, новые проекты, новости, тесты гипотез и факапы: https://t.me/+C0PLCOMYcyYzMzIy.

И если вы уже готовы к делегированию и вау результатам, то пишите мне в личные сообщения, обсудим условия сотрудничества) https://t.me/lukmanovaalina

Увидимся 👋🏽