Как рассчитывать экономику товара с учётом комиссий и скрытых затрат

Привет, коллеги 👋🏽 Как рассчитывать экономику товара с учётом комиссий и скрытых затрат очень важная тема, большинство из вас, судя по вопросам у меня в тг хотели бы узнать об этом больше.

Давайте рассмотрим как рассчитывать экономику товара с учётом комиссий и скрытых затрат.

Правильный расчёт экономики товара — залог прибыльного бизнеса. Многие предприниматели упускают из виду комиссии и скрытые затраты, что ведёт к искажению реальной картины и снижению прибыльности. Разберёмся, как учитывать все ключевые факторы.

1. От чего исходить при расчёте экономики товара

- Цена закупки — фактическая стоимость товара у поставщика с учётом налогов, скидок, доставки до склада.

- Прямые расходы — затраты на упаковку, маркировку, складирование.

- Комиссии маркетплейсов и платформ — обычно в процентах от продажной цены (например, 5–20%), иногда с фиксированной частью.

- Транспортные расходы — доставка товаров до конечного покупателя или торговых точек.

- Возвраты и брак — процент товаров, которые не будут проданы и требуют утилизации или возврата денег.

2. Включение скрытых затрат

- Обслуживание складов — аренда, зарплата работников, коммунальные услуги.

- Обработка заказов — расходы на упаковку, комплектацию, коммуникации с клиентами.

- Маркетинг и реклама — затраты на привлечение покупателей непосредственно для данного товара.

- Комиссии платежных систем — если не включены в комиссию маркетплейса.

- Амортизация оборудования или IT-инфраструктуры — если используются специфические технологии.

3. Формула расчёта полной себестоимости товара

Полная себестоимость = Цена закупки + Прямые расходы + Транспортные расходы + (Цена продажи * комиссия маркетплейса/платформы) + Доля скрытых затрат (пересчитанная на единицу товара) + Потери от возвратов и брака.

4. Как учесть комиссии правильно

- Комиссии нужно считать именно от цены, по которой товар продаётся, а не от закупочной стоимости.

- Уточняйте все позиции комиссии (отчисления за размещение, за транзакции, за логистику, за рекламу внутри площадки).

- Если комиссия состоит из фиксированной и процентной частей — суммируйте обе.

5. Выводы

- Всегда рассчитывайте полную себестоимость с учётом всех затрат, а не только цены закупки.

- Учитывайте, что комиссии и скрытые расходы могут съедать значительную часть прибыли.

- Используйте полученные данные для корректировки цены продажи или оптимизации затрат.

Если нужна помощь с шаблоном расчёта или примерами — обращайтесь, помогу настроить быстро и понятно!

► В этой статье рассказала про автоматизацию работы продавца — какие процессы стоит отдать системе.

А еще, подготовила для вас места в первом ряду на моем Telegram-канале. Тут все про селлерскую жизнь, новые проекты, новости, тесты гипотез и факапы: https://t.me/+C0PLCOMYcyYzMzIy.

И если вы уже готовы к делегированию и вау результатам, то пишите мне в личные сообщения, обсудим условия сотрудничества) https://t.me/lukmanovaalina

Увидимся 👋🏽