Автоворонка. Пошаговый гайд

Создание любого продукта начинается с маркетингового исследования. Поэтому для начала:

- Накидайте гипотезы относительно ЦА, сегментируйте её и опишите психологический портрет каждого сегмента.

- Найдите нескольких представителей основных сегментов и проведите с ними интервью.

- Дальше надо простроить продуктовую линейку.

- Следующий шаг создание ментально-визуальной оболочки продукта. На этом этапе вам надо определиться с позиционированием, прописать колесо бренда, выбрать фирменные цвета, атрибуты и т д, чтобы сделать из себя яркого и запоминающегося персонажа.

- Дальше создаете цепочку из серии писем, которые вкладывают недостающую информацию в голову человека и ведем его за руку к покупке. Это самый долгий и мучительный этап. Если плохо получается то лучше нанять копирайтера, но все-таки этого не делать, потому что вы знаете о вашем продукте лучше чем кто либо еще.

Если в вашей нише мало желающих читать текста, то лучше добавить динамики, и половину писем сделать в формате видео.

Для этого вы можете арендовать фотостудию с белой циклорамой и записать 4-6 видео за пару часов.

Далее создаем профиль в инсте, наполняеем его контентом.

- Напишем тексты и запилим дизайн для лендинга, соберем его на тильде, поставим пиксели, метрики и подключим кассу.

- Автоматизируем получившийся шедевр.

- Запускаем таргет 🚀

Как все будет

Начинается всё с рекламного креатива, после которого без какой-либо подписной человек попадает в телегу, где ему прилетает стартовое сообщение. В этом сообщении вы объясняете человеку, в чём его проблема и как может быть в наилучшем виде реализовано его желание. Ну и, естественно, максимально интригуете)

В конце сообщения вы предлагаете посмотреть короткое видео, в котором вы подробно объясняю, о какой технологии вообще идёт речь и как она работает.

После просмотра этого трейлера, человек вводит кодовое слово и ему приходит подводка к первой единице контента и затем сама единица контента. В смысле то, что можно назвать лид-магнитом.

В нём вы объясняете, зачем в принципе ему нужен ваш продукт и какую практическую пользу это может ему принести.

После просмотра этого видео человек должен чётко понимать:

- зачем использовать ваш продукт

- как с их помощью сделать свою жизнь ярче и интереснее

- как, используя их изменить свою жизнь

Получается, на данном этапе, после двух коротких роликов, человек уже понимает, что такое ваш продукт, как они работают и чем они могут быть ему полезны.

Но тем не менее, для него это совершенно новая и незнакомая тема и с вероятностью 99% он не будет верить на слово какому-то левому чуваку, которого он впервые видит.

Поэтому дальше вы даете ему неопровержимые доказательства того, что это абсолютно реально:

Больше всего людей отвалилось именно на этом этапе. Почти все, кто дошёл до этого момента можно считать что прошли воронку полностью.

На этом этапе вы максимально разжигаю интерес к теме, показывая все возможные способы применения, выгоды, и закрываете самое частое возражение, типа, что всё это обман и чушь. И даете неопровержимые доказательства, ссылаясь на научные исследования.

То есть по сути, потребление этого контента позволяет человеку преодолеть два первых уровня недоверия:

Окей, поехали дальше!

Дальше вы даете человеку конкретную технику, которую с помощью вашего продукта он сможет решить одну маленькую потребность.

Дальше отправляете сообщение, в котором вы рассказываете, кто вы вообще такой, как оказались в теме осознанных снов, какой у вас опыт и т.д.

То есть тут вы потихоньку приступаете к работе с доверительными возражениями. И человек начинает преодолевать третий уровень недоверия:

P.S. Не делайте поддельных отзывов и кейсов, это совсем зашквар. Вы просто показывайте свою высокую осведомленность в теме, ярко рассказывая о собственном опыте и при этом аккуратно обходить стороной тему социальных доказательств 😂 аа если есть то прям большими буквами показывайте.

А дальше вы даете технику, благодаря которой человек чувствует себя увереннее. Вы позиционируете эту технику как бонус, но при этом в рамках видео продолжаете демонстрировать свою экспертность в вопросе.

Последний этап вы начинаете с прокатывания человека по его боли. Вы актуализируете его проблему, которую он пока возможно сам до конца не осознает)

И дальше идёт последнее сообщение, в котором вы убиваете, без преувеличений. Это должно быть просто пушка, и после такого надо быть крепким орешком, чтобы не купить. В нём вы должны задействовать все возможные и невозможные триггеры.

Если в двух словах, использовать приём “future pacing”. То есть очень сочно, круто и красиво показать человеку, как изменится его жизнь, погрузив его в картинку его будущего.

В конце продающего сообщения вставляете кнопку, ведущая на сайт. Сайт тоже должен быть не менее прикольным. Что-то нестандартное, как в плане текста, так и в плане дизайна.

Обязательно используйте триггер уходящего поезда. Окно продаж откройте на определенный срок и поставьте таймер с предложением купить по специальной цене до конца дня + покажите точное количество)

У многих больше всего покупают перед закрытием продаж, а нам важно, чтобы человек на эмоциях после крутого продающего сообщения купил прямо здесь и сейчас.

Так вот.

Через полчаса после последнего письма вы досылаете FAQ. Им вы окончательно закрываете все возражения, которые недозакрыли на лендинге. Дальше отправляете дожимную цепочка, по одному письму в день.

Изначально планируйте ваш бюджет. считайте юнит экономику и конверсию каждой воронки.

Продавать-то весело, а вот проводить обучение не легкая задачка. Так что перед тем как запускать что то подумайте дважды.

Вот такая вот история.

Если понравилось, то заходи в мой инст, там тоже есть чё почитать.