Вспомнить все. Мой путь от школы до студии. 

Привет-привет!, давай я немного познакомлю тебя со своим опытом)

С самого детства, почти каждый член моей семьи, а она у меня не очень большая, говорил мне: “Ты без денег точно не останешься, но зарабатывать будешь сам, руки и ноги есть — иди работай!” . Я все не понимал почему они так говорят и постоянно беспокоился, у меня был самый что ни на есть настоящий страх бедности. Я ужасно боялся, что я вырасту и так и не смогу найти свое призвание, заработок. Так получилось, что почти у всех родственников были какие-то свои бизнесы/хорошие должности, некоторые были успешными, некоторые нет. Так или иначе, любовь к предпринимательству и деньгам в семье у нас была сильная — мне она передалась по крови и по наставлениям отца.

Что может быть лучше/хуже? Страх бедности и любовь к деньгам — убийственное комбо любого предпринимателя, поэтому с самого детства я искал любые возможности для собственной реализации и уже с 16-ти лет зарабатывал деньги! Об этом ниже.

В этом возрасте я зарабатывал слишком просто — на хороших оценках от родителей, я не яро любил учиться, хотя всегда подходил к этому с умом. Я был тем самым “отличником”, про которого ничего не скажешь, ничем не выделялся). В один момент отец (о нем я буду упоминать часто) мне предложил стратегию:

Как потом увидели все — это сработало прекрасно, троек не стало совсем, редко стали просачиваться четверки и я начал “зарабатывать”. С каждым годом ставки росли, через 1-2 года это звучало следующим образом:

Уже интереснее звучит, да?)

Согласен! Но этот опыт зародил во мне неотъемлемые качества — гибкость и хитрость, без которых сейчас до своей точки я бы никогда в жизни не дошёл.

Я не любил учиться, мне был интересен заработок, ютуб, игры, фриланс. Уже тогда я параллельно старался на фриланс-биржах найти заказы, по типу: “переписать или перевести текст”. Где платили 100-200₽ за текст, даже что-то там получалось, но короче учиться мне тоже не хотелось и я начал думать:

Я научился быть гибким и хитрым, у меня не было ни одного учителя в школе, кто относился бы ко мне плохо или хотя бы нейтрально. Все отзывались обо мне положительно, я вовремя мог поддержать, вовремя мог что-то сказать, но не более. Я учился на процентов 80%, остальные 20 процентов я либо списывал, либо договаривался и у меня получалось! Навык коммуникации, уверенности уже тогда у меня был на высоком уровне. Даже если я получал плохие оценки я договаривался, пересдавал, когда другим не давали.

Но мне не давался один предмет — история, как и что я бы там не делал, даже на 30% я не мог изучать этот предмет, просто не мог его терпеть, хотя учитель — Червонных Алла был прекрасный.

Показательный случай, когда нам выставляли годовые оценки (а годовые оценки для денег были очень важны), у меня должна была быть одна единственная четверка среди пятерок.

Как сейчас помню момент, когда мы сидим перед классным руководителем и нам объявляют оценки, я жду свою четверку по истории и тут заходит Алла Альбертовна и ставит одному мне единственному годовую пятерку по истории, которую я не знал и не хотел знать от слова совсем.

Что его сподвигло на такой поступок? — хер его знает, честно, но я ей безмерно благодарен. Чуть позже пара одноклассников меня осудило, а через 5 лет Алла Альбертовна чуть не стал клиентом моей дизайн-студии.

С 11 лет я играл, играю и буду играть по сей день. Слишком люблю это и всегда думал как на этом заработать — планировал уйти в киберспорт даже)

Потом начал чутка подрабатывать на услугах в играх: “Подниму ваш рейтинг”, так как я хорошо играл, люди платили мне, чтобы поднять рейтинг и как-то так я тоже зарабатывал.

Параллельно деятельности в школе/спорте/танцах я начал изучать дизайн и веб-разработки, так как мне нужно было делать много графики для информатики в школе, даже запартнёрился тогда со своим знакомым, чтобы открыть сообщество во Вконтакте по разработке брендинга, но до ума это тогда никто не довел. Интерес к веб-разработкам развивался очень медленно, но он шел. Я всегда интересовался искусством и цифровым дизайном, всегда восхищался: “Как они это делают? Как научиться писать код, чтобы сайт был живой?” .Я случайно открыл для себя Фигму, реально случайно! Потом просто начал изучать как тут зарабатывают и что позволяет делать эта платформа. Я от балды старался повторять чужие работы и у меня даже были результаты! Я начал самостоятельно что-то дизайнить.
Вот мои самые первые работы, я не хотел делать работы в стол, поэтому помогал знакомым родителей.

Спустя 3-х месяцев неудачных попыток и боли — я начал находить заказы, через фриланс-биржи, чаты в телеграме, сообщества во Вконтакте и т.д.

Я уже учился в университете, попал к научному руководителю, который работает в Инженерном Центре Численных Исследований. Он то и дал мне самый большой толчок и буст в этом деле. Я сделал свой первый дорогой и крупный сайт для государственной компании, которая занимается разработкой программного обеспечения для ракет/самолетов и всего, что движется, сотрудничают со skolkovo и имеет несколько дочерних компаний. Тогда мне и заплатили 250 тысяч за ОДИН САЙТ.
Именно в тот момент я почувствовал уверенность в себе, заработанные деньги, а самое главное — осознал, что на этом можно зарабатывать, можно заниматься тем, что нравится.

Так как компания была крупной, имела много партнеров, от них пришли 2 ко мне еще 2 крупные компании: УралСтройАвто и Арсенал-Сталь.

Параллельно все продолжалось на фриланс биржах. Я упаковывал свои соц. сети, набирал отзывы на профилях на различных fl.ru и kwork.ru, кстати, там до сих пор остались мои аккаунты. Пример одного заказа →

В заказе был написан бюджет в 10,000₽ и я понимал, что за такую сумму я это делать не буду, так что попробую продать дороже! Мы созвонились, я расссказал про себя и свой опыт (у меня было 0 опыта с подобными проектами)

Через час моего красивого говора, донесения ценности мне сказали фразу:

“Иван, видно какой у тебя крутой и классный опыт, видно, что ты профессионал. будем работать с тобой, ждем от тебя предложений по цене” - Команда проджектов клиента.

КАРЛ, У МЕНЯ БЫЛО 0 ОПЫТА С ТАКИМИ ПРОЕКТАМИ. Я сделал символический глоток воды, чтобы успокоиться и попрощался с обещанием презентовать КП через 2 дня.
Я понимал, что делать такой проект за 30 или даже 40т.р. я не собираюсь, я поднял чек до 70т.р. за 4 страницы сайта и какое же было мое удивление, когда заказ, где был бюджет 10т.р. выделили мне 70т.р.
Вот проект, который в конечном итоге получился - это сервис для партнерских статей со сравнением различных гаджетов и тд. Я отвечал только за дизайн проекта.

Этот заказ запустил один из самых сильных инструментов поиска клиентов - сарафанное радио и клиенты начали приходить из-за всех щелей, я не успевал их обрабатывать, поэтому решение было одно - повышать чек. Каждый новый проект я делал на 10-20т.р. дороже, чем предыдущий. А потом решение открывать студию.

Начну с дизайн-студии, которая в самом начале называлась “"Эскиз”, получилась она случайно. Я постепенно набирал команду, а в какой-то момент понял, что с выстроенными бизнес-процессами можно спокойно переходить к позиционированию “студия”. Но всё оказалось не так просто)
Сначала все было прекрасно… 4 параллельных проекта, рекордная выручка, делегировал все сотрудникам, сам занимался только орг. моментами и платил зарплату команде!
Ежедневные утренние планерки по 2-4 часа каждый. Мы искренне горели этими проектами, писали регламенты, составляли тестовые задания, анализировали конкурентов, думали как их обгонять, составляли целые стратегии развития студии. Еще чуть-чуть и моего партнера я бы уже позиционировал как сооснователя и партнера студии, потому что его вклад был тогда бесценен.
А потом… писец, каково было наше с партнером удивление, когда мы сняли розовые очки и увидели, что мы презентуем клиентам, что мы сделали?

У нас были круги утверждений, дизайнер-дизайнер → дизайнер-арт-директор → арт-директор - руководитель (я) → арт-директор - клиент. Потом же мы осознали, что допустили до презентации заказчику макет сайта с дизайном из 2015 года.

Почему так произошло? - мы набрали дизайнеров, в которых искренне поверили, начали заботиться о них, тут появились розовые очки и уверенность: “но они же не могут сделать плохо, если мы их одобрили”. Я бежал за этим делегированием больше всего, совсем забыв об ответственности, которую я забыл взять перед клиентом.

Мы выпутались, очень оперативно решили все проблемы, которые тогда грянули. Предоставили свои извинения, сделали скидки, бонусы, подарки

Мое понимание “студии” в голове перевернулось, я все быстро осознал, расформировал команду и ушел в свободное плавание… еще выплатил неустойку в размере 600 тыс.руб.

После моего первого неудавшегося опыта я пересмотрел все свои взгляды, вложил в свое бизнес-образование еще 130т.р. и осознал главное

Поэтому сейчас весь бренд - это моя личность и люди за мной. Команда из 7 человек, состоящая из дизайнеров, копирайтеров и проджектов, но теперь нет того делегирования. За все проекты отвечаю лично я перед клиентами и за дизайн/вёрстку проектов тоже.

В данный момент мы продолжаем набирать обороты по Перми, ведь единственная нормальная студия переехала в МСК, совершенствуем работу, свои навыки и позиционирование себя на рынке. Выстраивание каналы привлечения и рекламные бюджеты.