Будущее юридических фирм: ИИ меняет правила игры

Юридические фирмы исторически были очень прибыльными, но не очень масштабируемыми. ИИ может это кардинально поменять. Маржа снизится, но зато появятся гигантские юридические фирмы.

По крайней мере, инвесторы и фаундеры ставят именно на это, если посмотреть последние сделки и тренды. И касается это не только юристов, но и других консультантов, разумеется.

Маржа (прибыль) юридических фирм составляет примерно 30-40%. Средняя прибыль компаний в индексе S&P 500 составляет всего 13%, даже лидеры из Mag 7 показывают всего 26%. Понятно, что это средняя температура по больнице, но для понимания общей картины достаточно.

Несмотря на такие высокие прибыли, юрфирмы всегда сталкиваются с проблемами при масштабировании. Поэтому в мире нет ни одной юрфирмы, которая занимала хотя бы больше 1% на рынке.

Почему так? Несколько факторов:

Список, конечно, не полный, и многие поспорят, что из этого важнее.

Но вывод очевиден: масштабировать юрфирмы сложно.

Все знают «Большую четвёрку» (аудиторы) или «Большую тройку» (консультанты), но на рынке юруслуг ничего аналогичного нет. Зато есть AmLaw 100 — лист из 100 (!) крупнейших юрфирм, каждая из которых чувствует себя просто замечательно.

А теперь представьте другую модель.

С помощью ИИ вы оттачиваете до перфекционизма только один юридический процесс — доводите его просто до уровня бога. А затем громко всем об этом рассказываете. И внезапно ваш рост больше не ограничен числом сотрудников, офисами или партнёрской структурой, а лишь стоимостью вычислений (токенов).

Не случайно этим летом Y Combinator впервые сделал открытый призыв для создания AI-first law firms. Когда вы в последний раз видели, чтобы топовый инкубатор активно искал основателей юридических фирм? 😏

Первые игроки уже появились:

● Crosby — раунд Series A на $20 млн от Index Ventures, Bain Capital Ventures (BCV) и Элада Гила. Проверка документов для GTM-команд, оплата за документ, а не за часы.

● Norm AI — $50 млн от Blackstone, теперь запускают Norm Law для финансового сектора.

● В Великобритании: Garfield AI (взыскание долгов) и Woodstock.

Как это будет дальше развиваться? Как на любом другом рынке.

Сначала появятся лидеры микро-категорий (лучше ревью LPA, лучшие ответы на office actions и пр.), где они будут доминировать. Затем они начнут двигаться в другие примыкающие ниши, потому что, раз уже есть доступ к аудитории, почему им не предложить еще что-то. Тем более что один отточенный ИИ процесс достаточно легко адаптировать под аналогичную задачу.

И тут начнётся конкуренция, снижение маржи и консолидация.

Юридическая индустрия наконец войдёт в эпоху масштабирования.

Значит ли это, что через 10 лет в AmLaw 100 будет меньше юрфирм? Не факт, потому что сами юрфирмы тоже видят этот плейбук и будут активно барахтаться, чтобы выжить. Но их финансовые показатели точно изменятся. А параллельно появится Top 100 AI Law Firm, где солидное место будет занимать Skala.io.

Подписывайтесь на Telegram Roman Buzko.