Сколько стоит бесплатно?

Казалось бы, дают бесплатно, бери и радуйся! Но почему заказчик недоволен?

Когда я предлагаю что-то сделать бесплатно, я потом слишком дорого за это плачу. У заказчика не создается какой-либо ценности получаемого продукта. Он не предоставляет во время необходимую информацию, а потом сам раздражается, что проект затягивается. Еще он может сказать, что это вообще не то, что он ожидал. А ведь я был готов отдать полноценный продукт и заплатить за это своим полученным опытом. Почему нельзя просто воспользоваться возможностью?