3 простых компонента для быстрого удвоения продаж.
Сделаем разбор всех трех компонентов на примере клиентки из предыдущих 3-х статей.
Итак, три компонента: Стратегия, Продукт, Продажи.
Предыстория, которой рождено это письмо, - здесь:
Что хромает у абсолютного большинства людей в целом и экспертов в частности? Если кратко, то так:
1. Стратегия:
Неочевидное для большинства людей слово, а по факту именно при отсутствии стратегии не помогают остальные 2 компонента.
Именно это ключевой фактор, который я нашел в итоге поиска “5-го Элемента” продаж, стратегия - основа основ и главный “секрет” больших чеков и высоких конверсий продаж, стратегии бывают нескольких уровней и главное - все уровни зависят друг от друга, взаимосвязаны.
- отсутствует видение (стратегия жизни) и понимание к чему я иду, к какой цели?
- отсутствует понимание имеющихся и необходимых ресурсов для достижения цели (аудитория, необходимое время, стратегия работы с клиентом и стратегия продаж соответственно)
- отсутствует понимание способа достижения результата (стратегия запуска).
Если стратегии (что-то) отсутствуют, то точно что- то присутствует 🙂
На примере нашей клиентки это было хорошо видно:
- стратегии жизни “Автор Жизни” нет, а значит, есть стратегия “Разрушения”.
Алкоголь, снятие ответственности, много действий - ноль продаж и проживание формулы “НЕ, НО, КАК???”, тотальное обесценивание себя. Это результат отсутствия стратегии быть Автором своей Жизни.
2. Продукт:
Это главный бич у большинства экспертов.
Многие знают и умеют многое, пройдены сотни обучений и получены десятки дипломов, а четко сформулировать на уровне “Пути Клиента” в продукте и создать вменяемый офер способны единицы.
- отсутствует целостное понимание своего продукта “много знаю, могу помочь всем во всем, а чем именно - объяснить внятно не могу, не знаю, как продать в итоге.”
- отсутствие понимания какой результат я дам клиенту, вместо результата лишь описание абстрактных процессов не ведущих никуда, бесконечные пустые: научитесь, поймете, узнаете и пр.
- как следствие: отсутствие структуры и логики продукта и отсутствие конечного результата для клиента и как следствие: продукт становится очередным воздушным шариком “успешным успехом для создания успешного успеха, чтобы быть успешным, создавая гармоничный успех...”
На примере нашей клиентки было видно именно это: сегодня один продукт, через неделю другой, потом третий, потом обратно первый, но через два часа опять уже не он, а какой “он”? - фиг его знает.
И только после создания продукта и смыслографики к нему по “Витрувианскому человеку”, появился понятный для нее самой в первую очередь продукт и Оффер,- как следствие, пошли продажи.
3. Продажи:
А вот здесь для меня было самое интересное. Впервые я столкнулся с таким диким блоком к продажам, хотя на самом деле продажи это всего лишь “Искусство Общения”, только вот в случае клиентки это был самый большой стопор изначально, и ушел этот блок как раз после создания стратегии и упаковки продукта, осталось лишь отработать разные модели продаж:
- продажи 1/1 - классика для тех, кто готов продавать с Большим Чеком, тут главное не скрипты, а создание своей стилистики продаж, это мы сделали быстро и легко (так как появилась стратегия и продукт), и сразу пошли продажи уже по 300 000 против первой продажи за 150 000 и против продаж за 3000, за которые она продавала до того, как пришла на программу. То есть чек вырос в 100 раз!
- продажи на эфирах в мессенджерах и социальных сетях помогли привести на главный продукт уже не единичные заявки, а сразу пачку, что позволило выбирать, с кем она хочет работать, а не продать ради денег.
- продажи на живых выступлениях и вебинарах и небольших продуктов формата интенсивов, мастер классов и др. позволяют получать осознанных клиентов и цена для них уже особо не имеет значения.
В общем, это если кратко. В следующих письмах разложу отдельно каждый компонент. Одно письмо про стратегии, одно про продукт, одно про продажи.
📌А в среду 5 марта в 12:00 МСК, проведу большой вебинар “Для Своих”, на котором детально пройдем по всей системе, и у вас будет возможность всего за один вебинар изменить свою жизнь в буквальном смысле.
За счет того, что появится четкая система, что сделать, чтобы создать эффективный алгоритм продаж, ведущих вас к реализации творческого “Я” и к увеличению продаж как следствие. А во сколько раз в 3,5,10, 100 или 300, будет зависеть уже от вашей стратегии!
А пока возьмите и оцените по 10-ти бальной шкале насколько у вас все хорошо в каждом компоненте и тогда сможете увидеть, как вам поможет вебинар “Для Своих”.
Пример как посчитать:
Стратегия - 3 балла из 10-ти
Продукт- 7 баллов из 10-ти
Продажи- 4 балла из 10-ти
3+7+4= 14 баллов из 30.
Согласно полученному результату вы можете вырасти минимум в 2 раза, ничего не меняя, просто выстроив взаимосвязь стратегий, продукта и продаж. Чем и займемся с вами 5 марта! Главное посчитать объективно ))) Про объективный подсчет тоже на вебинаре поговорим по-честному ))
Не пропустите, занесите в календарь напоминание на 12:00 МСК! Следить за новостями можно в моем бесплатном тг-канале здесь.
И да пребудет с вами ПроДающая Сила.
С уважением, Виталий Кузнецов и команда проекта “Большие Чеки”.