🔴[Кузнецов] Оффер который продает за вас.
Сегодня закрытый эфир, жду вас в зуме в 12:00 МСК
Это шестая статья из серии про АрхитекториЮ Больших Чеков и Продаж и финальный кусочек пазла перед эфиром в 12:00 МСК, чтобы вы могли быть в контексте на эфире и максимально быстро обрабатывали то, что я скажу.
После эфира мы продолжим внедрять инструменты протокола Я-Д-Р-О, поэтому рекомендую быть на связи.
Мы уже прошли через три элемента схемы - Я-Самостность, Дифференциацию, Ресурсы.
Сегодня - то, к чему все это ведет. (Я-Д-Р-О)
О - Оффер.
Зада сначала честный вопрос.
Когда вы в последний раз переписывали свой оффер?
Если ответ - «недавно » или «несколько раз за год » - то скорее всего дело не в формулировках, а в основании.
Вот как большинство экспертов создают оффер.
🔘Смотрят на рынок.
🔘Изучают конкурентов.
🔘Находят, что сейчас покупают.
🔘Упаковывают свою услугу под этот запрос.
Логично. Разумно. Рыночно.
И именно поэтому не работает так, как должно.
Потому что востребованный оффер рождается из среднестатистического запроса «масс» или как любят говорить, из запроса рынка.
Рынок - это усреднение.
Это то, что хотят все. Зачастую абстрактно, всегда безадресно..
Это формула, которую уже используют десятки людей в вашей нише.
Вы выстраиваетесь в очередь «подобных»
И единственный способ выделиться - более низкая цена или завышенное обещание.
Оба пути ведут в тупик, но есть другой путь.
Оффер, который рождается из Вашей личности, возможностей, и потребностей в том числе.
Не из того, что хочет рынок - а из того, кто вы есть, через что прошли, как именно решаете проблему клиента, и какой результат можете дать именно вы.
Такой оффер невозможно скопировать.
Потому что он вырастает из вас.
Помните формулу БОМЖ из второго письма?
Это не просто аббревиатура для красоты подачи, а диагностика того, откуда оффер рождается.
Без тебя - что теряет клиент, если не купит у вас.
Обо мне - почему именно вы, а не кто-то другой.
Мне нужно - что конкретно получает клиент.
Желание - почему он хочет этот результат по-настоящему.
Посмотрите на свой блок на лендинге «Обо мне». Большинство пишут туда регалии и годы опыта.
Но настоящий ответ на «обо мне» - это не резюме для приема на работу. Никто нанимать вас не будет.
Это ваша Я-Самостность в действии.
Ваша Дифференциация, упакованная в одно-два предложения.
Ваши Ресурсы, переведенные на язык ценности для клиента.
Когда все три элемента схемы встают на место -
блок «Обо мне» перестает быть формальностью.
Он становится причиной по которой клиент выбирает именно вас.
Как выглядит оффер из личности на практике.
Его задача не понравиться всем.
Его задача - говорить с конкретным человеком в конкретной ситуации.
Он не обещает невозможного. Он обещает ровно то, что вы можете дать - но формулирует это так точно, что клиент думает «это про и для меня». Он не продает через давление и минус эмоции, а создает ощущение, что не купить - странно.
Потому что все сходится: и проблема названа точно, и человек который решает ее, - явно тот самый, и результат именно тот, который нужен.
Вот что значит оффер, который продает за вас.
Это не магия. Это следствие того, что все элементы схемы собраны правильно.
Я-Самостность дает позицию - «он тот самый, кто может помочь мне».
Дифференциация дает уникальность - «именно этот продукт мне нужен сейчас».
Ресурсы дают доказательства - «Я смогу сделать это».
И все это вместе рождает оффер, который невозможно проигнорировать, если вы тот самый клиент. Так рождается синтез вас, вашего предложения и запроса клиента.
Уже сегодня, в 12:00 МСК - необычный эфир в Зуме, с обратной связью, с полным разбором всей системы, подробно, детально.
Именно вы узнаете, как собрать оффер из своей личности и что для этого необходимо иметь - не в теории, а на живых примерах.
Вы увидите АрхитекториЮ Больших Чеков целиком - все элементы, все связи. И конкретные шаги, которые можно применить сразу после эфира.
/ А завтра будет новая статья. Там будет конкретно - что вы получили на вебинаре по пунктам или что пропустили /.
До встречи на эфире.
Виталий Кузнецов.
P.S. Если готовы разобрать ваш оффер после эфира - найти где он «теряет» продажи, и из чего на самом деле должен быть собран, - запишитесь на консультацию «Влияние». Только 2 человека и только эта консультация будет Часовая. Конкретный разбор. Без воды.