Делайте ставку….на образ «спящих».

У высокого чека есть один страх. Звучит он как: «а вдруг я всех распугаю». Новые не придут, испугавшись цифры. Старые отвернутся, потому что «раньше было доступнее». И останешься с красивым чеком и пустым залом.

Сегодня разберём, почему этот страх обманывает Вас по всем трем фронтам сразу: новые, старые и те, кого обычно вообще не берут в расчет, спящие.

Начнем с новых, входящих. Человек, который видит Вас впервые и сразу видит серьезную цену, считывает не «дорого». Он считывает «этот не однодневка». Высокий чек работает как год постройки на фасаде здания. Он молча сообщает: тут стоят давно, знают себе цену не на пустом месте. Дальше новый подписчик начинает наблюдать. Смотрит, как Вы разворачиваетесь, как держите линию, как один Ваш шаг вырастает из другого. И через какое-то время у него складывается спокойное понимание: перед ним не яркая вспышка на неделю, а устоявшийся эксперт, за которым можно идти вдолгую. Низкая цена такого сигнала не дает. Она, наоборот, шепчет «если так дёшево, значит, несерьёзно», и человек проходит мимо, даже не поняв почему. Либо это искатели волшебной таблетки, «где можно взять всё за дешего и - вуаля!». Не самая лучшая аудитория.

Теперь старая база. Здесь у Вас лежит актив, ценность которого обычно недооценивают. Ваши прежние клиенты - живые свидетели Вашей эффективности. Люди, которые уже прошли с Вами путь и могут подтвердить результат собственной историей. Когда входящий сомневается, именно старая база молча закрывает его сомнение фактом: этот человек уже приводил других к результату, и вот они, рядом. Высокий чек эту базу не отпугивает. Он её достраивает, потому что рядом с сильной ценой прежние результаты начинают звучать весомее, а не наоборот.

И вот самое интересное, ради чего стоило дочитать. Спящие.

В каждой базе есть люди, которые когда-то у Вас покупали, а потом затихли. Не ушли, не отписались, просто уснули. И обычно эксперт ставит на них крест: «им больше нечего продать». Ошибка. Спящий засыпает не потому, что Вы плохи, а потому, что на том уровне ему действительно было нечего у Вас взять. Он остался и, возможно, перерос ту версию, к которой приходил. По потребностям, по «всё, больше не могу», по «надо наконец-то что-то делать»!

Так вот, высокий чек и Ваш рост будят спящих сильнее любой рассылки с «возвращайся». Потому что новый чек это сигнал, что Вы сами перешли на следующий этаж, что того, что было раньше, больше нет, а есть следующий уровень, сильный, полный, актуальный. И спящий вдруг видит, что Вам снова есть о чём говорить.

Итак, новые видят по чеку, что Вы устоявшийся эксперт, и остаются наблюдать за развитием.

Старые своим опытом подтверждают Вашу эффективность и делают Вашу цену обоснованной.

Спящие просыпаются, потому что вместе с чеком растете Вы сами, и им снова есть куда идти за Вами.

Высокий чек не отсекает аудиторию. Он её пересобирает. Слабые связи отпадают сами, а сильные подтягиваются вверх, растут вместе с Вами и переходят на следующий этап. Вы поднимаете вместе с собой тех, кто готов расти, и это и есть здоровая, платежеспособная, лояльная база вокруг сильного эксперта.

Поэтому больших чеков бояться не надо. Бойтесь стоять на месте, потому что именно это усыпляет Вашу аудиторию.

С верой в ваш масштаб, Команда Виталия Кузнецова