Сколько должно стоить SEO-продвижение?

Всем привет, меня зовут Марина, я основатель агентства UMS-media. Сегодня поговорим о том, сколько может стоить SEO-продвижение сайта, почему это так, и какую цену можно считать справедливой и выгодной.

Справедливая цена на SEO-продвижение определяется не только исходя из себестоимости самой услуги, но и из цены, соответствующей качеству работы и предоставляемым результатам.

Цена должна быть отражением работы и усилий, вложенных в продвижение сайта, а также включать все необходимые стратегии и методы для достижения успеха.

Продвижение сайта — это не быстрый процесс, первые результаты обычно появляются в срок от 2-3 месяцев, а значимый рост позиций может начаться через 7-12 месяцев с момента начала оптимизации. Таким образом, SEO – это вложения в продвижение сайта, расходы на продвижение не ограничиваются разовой оплатой.

Цены на SEO-продвижение различаются от 20 000 рублей до 100 000+ в месяц. Чаще всего, наиболее низкие цены можно найти на бирже фриланса, а самые высокие - у крупных агентств. На цену продвижения может влиять сложность работ, состояние CMS системы сайта, количество технических проблем сайта, объем сайта и конкуренция. Кроме того, на цену может влиять выбор под какую поисковую систему в первую очередь делается оптимизация (Яндекс, Google...), и другие факторы.

SEO-продвижение связано с расходами, в частности на привлечение программистов (оплата программисту за час, за задание или как сотруднику), набор ссылок для сайта. Данные расходы у агентств часто бывают уже включены в цену. Сейчас давайте подробно разберем возможные варианты и цены.

Обычно такие цены могут предложить фрилансеры, частные исполнители, которые работают в одиночку. Качество может быть очень различным, безусловно утверждать, что за такую цену будет плохой результат, конечно, нельзя. Исполнители разные, есть шанс найти профессионала, который возьмется за ваш проект, особенно если ниша простая, а техническое состояние сайта хорошее.

Многие seo-агентства предлагают услуги в такой ценовой категории, это достаточно объективная цена для проектов, при условии, что состояние сайта находится на достаточно качественном уровне, то есть оптимизатор может самостоятельно разобраться с сайтом, лишь ограниченно привлекая программиста под конкретные задачи. Обычно за эти деньги предлагают полное продвижение сайта (получение ссылок, сопровождение сайта программистом, консультации)

Это средняя цена на рынке. Качество таких услуг зависит от конкретного исполнителя. Даже если вы работаете с агентством, то за продвижение сайта в наибольшей степени, скорее всего, будет отвечать только 1 оптимизатор, у которого кроме вашего сайта может быть и 5, и 10, и даже 20 сайтов, увы.

Назначать на сотрудника больше 5 проектов — нежелательно, но к сожалению, во многих агентствах - обычная практика, когда на сотруднике 10 сайтов.

Такую цену часто назначают крупные seo-агентства за продвижение сайтов в поиске, например, под ключ, но нужно иметь ввиду, что работа с крупным агентством не 100% гарантия результата. Фактически уровень оптимизаторов даже в одном агентстве может очень сильно отличаться.

Фактически цены зависят в большей степени от запросов специалиста, агентства (субъективной оценки цены своей работы), и в некоторой степени от расходной части. Расходная часть агентства может включать себя затраты на привлечение программиста, оптимизатора, оплату аренды и т. д.

В некоторых случаях можно попробовать договориться на значительную скидку в первые 2-3 месяца продвижения, таким образом, до появления первых итогов работы вы сможете платить меньше.

Для полноты картины, я сказала вам это, но я не считаю это справедливым, поэтому такой способ ценообразования в нашем агентстве не применяется. Почему? Потому что объем работы у оптимизатора и программиста в первые месяцы огромный, а значит себестоимость услуги для исполнителя особенно велика.

Как найти баланс, чтобы и исполнителю было выгодно, и заказчик не думал, что платит за воздух? Я вижу решение в переходе к прогрессивной оплате через несколько месяцев после начала работы и установки KPI.

Желательно - всегда, постоянно, не прерывать процесс. Ведь и алгоритмы меняются, и конкуренты тоже не дремлют.

Но чтобы первоначально вывести сайт на высокие позиции в большинстве ниш, обычно года бывает достаточно. Поэтому после того, как вы почувствуете, что достигли потолка, и по основным запросам заняты высокие позиции, можно временно прервать продвижение. Но ключевое здесь - "можно ", но лучше не надо и "временно".

К сожалению, есть сайты, которые в связи с техническим состоянием, дизайном, структурой невозможно продвинуть в поиске белыми методами. При обращении за продвижением специалисту необходимо сообщать заказчикам, что сайт требует серьезных изменений. Если у сайта ужасный дизайн, то в конкурентной нише продвинуть белыми методами его невозможно.

Некоторые агентства всё равно берут сайты на продвижение, понимая, что сайты плохие и продвинуть их фактически невозможно. Поэтому перед обращением за продвижением лучше заказать аудит своего сайта у другого исполнителя.

Если взять усредненные цены по рынку, то обращение к частному специалисту обычно стоит дешевле, с другой стороны, агентство чаще всего может предложить более широкое обслуживание сайта. Однозначно ответить на вопрос, к кому лучше обратиться - нельзя. Ориентироваться следует в первую очередь на профессионализм исполнителя и цены.

Найм SEO-специалиста в компанию — это еще один способ начать продвижение в поисковой выдаче, но важно учитывать, что услуги начинающего оптимизатора будут стоить примерно 40 000 рублей, более опытного специалиста примерно 70 тысяч, а специалиста с большим опытом и портфолио, примерно от 100 000 до 200 000 рублей в месяц.

Преимущество найма специалиста в компанию в том, что результаты его деятельности будет проще контролировать. Но важно знать, что усреднено найм сотрудника в штат будет дороже, чем обращение к фрилансеру, агентству или частному оптимизатору. Кроме того, нет гарантии, что оптимизатор покажет результат, услуги действительно выдающихся специалистов в нише могут стоить от 200 000 рублей в месяц.

И не забывайте прибавить к затратам на сотрудника еще минимум 30% от зарплаты на взносы за него. И плюс отпускные, равные примерно одной зарплате. При зарплате даже в 100 тысяч сотрудник вам обойдется за год более чем в 1,5 млн руб.

Вот и считайте: окупится найм сотрудника или выгоднее обратиться в SEO-агентство, даже если за дорого, за те же 100-200 тысяч в месяц (по цене найма опытного сотрудника). Решать вам - что для вас удобнее и выгоднее.

Как мы уже говорили, фактическое продвижение осуществляет один из оптимизаторов агентства, поэтому наличие успешных кейсов seo-агентства не может гарантировать успешного продвижения.

Сейчас на рынке есть много предложений в самой разной ценовой категории, почти все агентства имеют какие-то кейсы и портфолио, что затрудняет выбор. Итак, на что смотреть:

Если с первого раза не получится выбрать профессионального подрядчика или агентство, можно попробовать обратиться к другому специалисту.

Если нужна консультация по теме, или есть вопрос по статье — пишите мне, постараюсь помочь)