Гайд: Инфлюенс-маркетинг для Telegram Mini-App (TMA)
Блогеры - важный инструмент для развития ТМА. Сотрудничество с инфлюенсерами помогает привлекать качественный трафик, увеличивать вовлеченность аудитории и снижать стоимость привлечения активного пользователя.
В этом материале коротко расскажем о том, как ТМА работать с инфлюенсерами – информация от экспертов рынка.
Полную версию нашего масштабного исследования рынка, продуктов и маркетинга ТМА можно получить бесплатно, заполнив форму для регистрации. (Для пользователей из некоторых стран доступ к полной версии исследования может быть ограничен. Чтобы получить полный доступ, пожалуйста, используйте VPN или заполните контактную форму.)
Наши эксперты
- Алесь Ковалевич
Основатель Web3 консалтингового агентства BDC Consulting
- Александр Алексеенко
Cооснователь Профсоюза блогеров и автор канала Сryptolamer_news
- Василий Зорин
Cооснователь Профсоюза блогеров и автор канала Главный по Telegram
- Алекс MVP
Эдвайзер, маркетолог и автор канала Alex_MVP
- Алексей
Блогер и автор канала Лёха в Short’ах Long’ует
- Андрей Шаккар
Эдвайзер, организатор рекламных кампаний в социальных сетях и автор канала TON King | Дневник криптоэнтузиаста
- Олег Браточкин
Основатель Web3 акселератора Lucid Media
- Лина
Выражаем благодарность экспертам в области маркетинга и продвижения TMA, принявшим участие в серии интервью, посвященных рынку TMA.
Зачем использовать инфлюенсеров?
- Самая качественная аудитория.
- Лучшая конверсия в целевое действие.
- Возможность масштабирования через реферальные механики.
Как выбрать блогеров?
- Стиль. Анализировать контент и предыдущие интеграции, чтобы изначально стиль блогера подходил продукту.
- Эффективность прошлых кампаний. Оценивать CPA, вовлеченность, реальный перформанс по другим проектам, кто работал с этим блогером.
- Активность аудитории. Метрики вовлеченности комьюнити (ER), комментарии, охваты, лайки, как правило, не могут дать объективной оценки канала, но могут отсеять явные накрутки.
Быстрые рекомендации
- Если совсем непонятно, как сработает, полезнее сделать тестовый пролив (заложить 20% бюджета).
- Кратко и четко формулировать предложение для блогеров (блерб).
- Внедрять гибкий подход к оплате: фикс + KPI.
- Использовать микро блогеров.
Как блогеры выбирают проекты?
- Изучают продукт, его механику и перспективность (роадмап).
- Проверяют возможность заработка и долгосрочность проекта.
- Оценивают качество рекламных условий, частоту и стабильность выплат.
- Рассматривают проект как способ формирования своего комьюнити.
- Хороший проект = громкое имя, поддержка известных фондов и ангелов, качественный контент, соблюдение четких договоренностей, механика вывода.
- Если есть поддержка известных фондов, можно договориться на ревшару.
- Чем более активное комьюнити у проекта, тем выше конверсии.
- Блогеры охотнее работают с известными фондами и проверенными проектами.
- Ключевые факторы: оплата в USDT, наличие бюджета на продвижение, грамотная реферальная программа.
Рабочие кейсы
- Амбассадорская программа: повысили процент с 25% до 40%, что позволило экономить на оплате блогеров (при прайсе $600 договаривались на $100).
- Масштабирование: начав с 20 амбассадоров, за счет комплексной работы (куратор, контент, коммуникации) выросли до 230.
- Реферальная программа: 10% сверху от покупки юзером внутри приложения.
- Контент: команда создает материалы, блогеры адаптируют под свой стиль.
- Куратор: обеспечивает коммуникацию, погружение в проект, контроль.
- Работа с тир-3 блогерами: после достижения 500 тыс. пользователей инфлюенсеры соглашались работать за ревшару.
- Стимул: регулярные выплаты, амбассадоры привлекают других блогеров.
- Фреймворк: подбор инфлов под бюджет, анализ конверсии, бриф проекта, тестовый пролив.
- Тестирование: 20% бюджета на тесты перед масштабированием.
Ошибки, которых стоит избегать
- Запуск рекламы в неподходящих местах (ботофермы, чужие крупные аппки).
- Недостаток бюджета на маркетинг.
- Непонимание аудитории Web3 (важен не только геймплей, но и заработок).
- Отсутствие стресс-теста перед масштабным запуском.
- Отсутствие механики вывода средств (повышает траст у блогеров и пользователей).
- Перелив трафика через аппку без вовлечения → пассивная аудитория.
- Оплата без проверки engagement, реферальных переходов.
Оценка эффективности
- Метрики: CPA, CPI, ROI, охваты, вовлеченность.
- Реферальные начисления: отслеживание покупок и активности пользователей.
- Частота выплат: еженедельно по KPI (количество покупок, вовлеченность).
- Гибкие модели оплаты: фикс, % с прибыли, KPI-бонусы.
- Стоимость размещения: CPM, CPA (min 8/13–max 80 центов за юзера).
- Стоимость поста: CPM (СНГ — $100 за 1000 просмотров, 8-12 тыс. просмотров = $1000).
- Тестовый запуск: 1 пост → анализ → масштабирование через амбассадорскую программу.
Лучшие стратегии
В зависимости от типа продукта используем:
- Органический шиллинг: создать проект, который хочется освещать, с геймифицированной системой вознаграждений.
- Тестирование блогеров: массовая закупка трафика → анализ → работа только с эффективными.
- Реферальные бонусы на всех этапах: выплаты за каждый шаг, включая действия привлеченных пользователей.
- Создание персонализированного контента: для крупных блогеров разрабатываются отдельные материалы.
- Поиск блогеров через анализ контента: YouTube – ключевые слова, Twitter – анализ подписчиков, CPA-метрики.
- Гибкая модель сотрудничества: если первый пост не зашел, то дальнейшее размещение может быть бессмысленно, лучше тестировать и по результатам выбирать менее дорогие размещения из рабочих .
Будущее рынка TMA
- Telegram-аппки эволюционируют, пользователи хотят реальный заработок.
- Рынок переходит к более сложным, социально-ориентированным продуктам.
- Успешные проекты строят на сильном комьюнити, личных брендах блогеров.
- Хорошие результаты дают проекты с поддержкой фондов, четким саппортом и хорошим бэкграундом.
- Блогеры охотнее работают с проектами, где понятна механика заработка и выплаты стабильны.
- Амбассадорские программы должны быть индивидуальными и гибкими, сочетая фиксированные выплаты, токены, аллокации.
- Для успешного сотрудничества важно выделять менеджера по работе с блогерами.
- Дополнительные ценности: эксклюзивная информация, NFT, бонусные аирдропы.
- Лучшие блогеры — те, у кого есть свое сообщество, они дороже, но эффективнее.
- Метрики эффективности: охваты, активные юзеры, вовлеченность, реальные платежи.
Инфлюенс-маркетинг — ключевой инструмент для TMA. Грамотный выбор блогеров, продвинутая амбассадорская программа и четкая стратегия помогут достичь максимального результата. Будущее за сложными, качественными продуктами, а не простыми игровыми аппками.