Успешно преодолев «барьер секретаря» и выйдя на ЛПР (лицо, принимающее решение), менеджер по продажам достаточно часто натыкается на следующий барьер: едва он начинает разговор, как слышит в ответ достаточно категоричный отказ.
Сегодня я бы хотел рассказать вам о наиболее частых отказах со стороны ЛПР и дать несколько подсказок, которы…