Критерии успешного стартапа
TLDR: идея и рынок, команда, бизнес-план и финансирование, рыночная стратегия, клиентоориентированность, масштабирование - так создан и развивается проект Jusi – ИИ-платформа для упрощения старта разработки веб-сайтов и приложений.
Real talk о разработке моего текущего проекта, Jusi: умные аспекты и несколько менее удачных выборов
Привет, друзья! Продолжаю делиться полезным контентом и параллельно рассказывать о продукте, который сделает рынок разработки веб-сайтов и мобильных приложений прозрачным и удобным для всех участников. В этой статье мы поговорим о Критериях успешного стартапа.
Если говорить энциклопедическим языком, то критерии следующие:
1. Идея и рынок: убедитесь, что ваша идея уникальна и решает проблему на рынке.
2. Команда: налаженная, многогранная и сплоченная команда играет ключевую роль.
3. Бизнес-план: разработайте подробный бизнес-план, включая стратегию маркетинга, финансовые прогнозы и план развития.
4. Финансирование: обеспечьте достаточное финансирование для запуска и поддержания стартапа.
5. Рыночная стратегия: разработайте эффективную стратегию привлечения клиентов и продвижения продукта на рынке.
6. Гибкость и адаптивность: будьте готовы к изменениям - стартапы часто сталкиваются с неожиданными вызовами, и важно быстро адаптироваться к новым условиям.
7. Работа с обратной связью: слушайте своих пользователей и клиентов. Обратная связь может быть ценным инструментом для улучшения продукта или услуги.
8. Способность к масштабированию: Представьте, как ваш бизнес может масштабироваться по мере роста клиентской базы.
Рассмотрим детально такой критерий, как Идея. Идея Jusi родилась из практических аспектов заказной разработки веб-сайтов и веб-приложений; в процессе взаимодействия с заказчиками наша команда разработки часто сталкивалась со сложностями взаимодействия и коммуникации. Порой казалось, что мы говорим совершенно на разных языках. И нам стало интересно – только ли у нас такая проблема или же у других студий-разработки также?
Для того, чтобы разобраться до конца в этом вопросе мы провели около сотни интервью как с заказчиками вебсайтов – представителями бизнеса, так и с исполнителями – представителями студий разработки.
Краткие выводы:
· проблемы не только у нас (уже радует)
· нашли 2 основные:
o поставка продукта клиенту
o превышение расходов на разработку продукта
Немного аналитики. Спасибо Microsoft за PowerBI
Мы начали копать дальше, проводить более детальные интервью и обнаружили, что ключевая проблема – это нарушение первичной коммуникации между заказчиком и исполнителем.
Самый яркий пример: исполнитель не до конца понял, что именно хочет заказчик на первичном интервью и предоставил неправильную смету работ. В процессе разработки стоимость продукта увеличилась.
Какой итог: заказчик не доволен, так как был изначально настроен на меньшую сумму и вряд ли вернется к этой студии в дальнейшем.
Что делать? Работать над эффективностью, используя современные технологии, что полностью раскрыто в Jusi – приложении, с использованием ИИ, для быстрого запуска разработки веб-сайтов. О нем я уже рассказывал вам ранее.
Также, сегодня я хотел бы поговорить о Рынке.
Согласитесь, даже самая классная идея не выстрелит, если рынка для нее нет. Перед тем, как создавать продукт, мы провели ряд кабинетных исследований и вот некоторые выводы, представленные в виде расчетов PAM-TAM-SAM-SOM:
PAM (3 года): $36 bn
Рынок разработки веб-приложений (60 миллиардов долларов) и мобильных приложений (200 миллиардов долларов) оценивается в 260 миллиардов долларов с годовым темпом роста (CAGR) 10%
Средняя стоимость разработки приложения - 60 000 долларов США.
Количество новых приложений в магазинах (Apple & Android)
Общее количество студий по разработке веб-сайтов и мобильных приложений составляет 400 000.
Студии в Северной Америке (включая США) составляют 30% от общего числа.
Стоимость рынка веб-конструкторов - 2 миллиарда долларов
Объем рынка фриланса в области веб- и мобильных приложений - 5 миллиардов долларов
Средний годовой доход (ARR) на студию (размер рынка/количество студий): $635 тысяч на студию
С учетом распределения бюджета на маркетинг:
Продажи и маркетинг для студий: Средний бюджет (от 30% до 60% от выручки) - 76 миллиардов долларов (нижний уровень)
По крайней мере, 36% доли бюджета на маркетинг направлены на расходы по лидам, генерируемым через услуги сторонних сервисов (наша комиссия/услуги), общая сумма - 27 миллиардов долларов
TAM: $27 bn
Продажи и маркетинг для студий: Средний бюджет (от 30% до 60% от выручки) - 76 миллиардов долларов (нижний уровень)
По крайней мере, 36% доли бюджета на маркетинг направлены на расходы по лидам, генерируемым через услуги сторонних сервисов (наша комиссия/услуги), общая сумма - 27 миллиардов долларов
SAM: $3,4 bn
С 12,5% бюджета маркетинга, выделенного на генерацию лидов через рынки, общая сумма составляет 3,4 миллиарда долларов.
SOM: $85 m
С 2,5% долей рынка студий, выделенной на генерацию лидов через Jusi, общий объем обслуживаемого и полученного рынка составляет 85 миллионов долларов.
Думаю, хорошая сумма, чтобы побороться за место под солнцем.
Повышаем эффективность на деле
В этой статье я рассказал про источник идеи для создания Jusi и описал рынок, на котором мы работаем. А еще – мы на днях зарелизили приложение.
Пробуйте! Оно определенно вам понравится.
Это все на сегодня. Очень надеюсь, что вам было интересно и, главное, полезно. Кстати, 24 января мы открываем общий доступ к Jusi и будем рады вашей поддержке на ProductHunt
Ссылки:
Jusi: https://jusi.me