Госзакупки по-новому: авансы до 80%, проверки ФНС и «российское» происхождение на 5 лет
Госзакупки меняются: до 80% аванса по контракту, проверки от ФНС и «российское» происхождение на 5 лет. Что это значит для бизнеса — и как выиграть от новых правил.
Можно ли получить 80% аванса и при этом пройти проверку ФНС? Этой осенью рынок госзакупок ждут серьёзные перемены, которые меняют правила игры для компаний, работающих с государством и крупными заказчиками.
Теперь подрядчики смогут получать аванс до 80% по контракту, проще подтвердить российское происхождение товара, а ФНС начнёт проверять финансовое здоровье участников. Разбираемся, что изменится и как подготовиться, чтобы не потерять заказы и деньги.
Национальный режим: меньше бюрократии
Приоритет отечественных товаров сохраняется, но бюрократии станет меньше:
- российские подразделения за рубежом смогут закупать без ограничений;
- при импорте теперь нужно указывать номер допущенного иностранного товара;
- сертификат СТ-1 для ряда медизделий и мебели продлён до конца 2025 года;
- для некоторых позиций достаточно одной записи в реестре;
- добавлены новые коды, включая узлы протезов (с 2026 года).
📌 Итог: подтвердить происхождение станет проще, а оборот документов — меньше.
Армейские заказы — только для российских компаний
С 2026 года вещевое снабжение армии закупается только у отечественных производителей. К 2027 году даже ткани должны быть российского происхождения. Для фабрик и швейных производств это гарантированный рынок на годы вперёд.
Реестр Минпромторга: подтверждение «российского» теперь на 5 лет
Раньше запись действовала три года, теперь — пять. Меньше обновлений, меньше затрат и больше предсказуемости для бизнеса.
Авансы до 80%: быстрый возврат средств
Заказчики смогут перечислять до 80% суммы контракта авансом. Расширен перечень техники, попадающей под эту норму:
- автобусы;
- тяжёлые грузовики и самосвалы;
- газомоторная техника;
- пожарные автомобили и шасси.
💡 Для производителей это ускоренный возврат инвестиций и стимул активнее участвовать в тендерах.
Финконтроль от ФНС
С 2026 года налоговая начнёт выдавать заключения о финансовом состоянии компаний. Критерии оценки:
- отсутствие крупных недоимок и банкротства;
- отсутствие связей с экстремизмом;
- балльная оценка по показателям — зарплаты, налоговая нагрузка, рентабельность, динамика численности.
Это упростит проверку надёжности партнёров и сделает рынок прозрачнее.
«Для бизнеса это шанс показать, что компания действительно стабильна — не справками, а цифрами».
«Второй лишний» остаётся
Если в реестре нет российской позиции, иностранную заявку можно отклонить только при наличии отечественной альтернативы. Это сохраняет баланс между защитой своего рынка и честной конкуренцией.
Строительные контракты: как учесть рост цен
Постановление № 680 позволяет для договоров, заключённых после 31 декабря 2022 года, повышать цену до 30% без изменения объёмов работ. Для более старых контрактов стоимостью свыше 100 млн ₽ требуется повторная экспертиза.
Новые позиции под защитой государства
Планируется включить в перечень ограничений три вида механизированных аттракционов — поступательного, вращательного и сложного движения. Для российских производителей это новая ниша без иностранной конкуренции.
Что делать бизнесу уже сейчас
Чтобы выиграть от новых правил, а не потерять, стоит заранее:
- проверить, есть ли ваши товары или услуги в реестре;
- рассчитать, как использование авансов повлияет на финансовые потоки;
- привести в порядок налоги, зарплаты и показатели рентабельности.
📌 2025-й — год, когда выигрывают не те, у кого связи, а те, кто быстрее адаптируется к новым правилам игры.
А как вы считаете?
Авансы до 80% и проверки от ФНС — это шаг к прозрачности или очередное усложнение для бизнеса? Поделитесь опытом: как эти изменения повлияют именно на вашу компанию?