Подзаголовки: Невидимые Герои Вашего Копирайтинга

Когда речь идет о продающем тексте, большинство копирайтеров сосредотачиваются на заголовках. И это вполне логично, ведь заголовок – это первое, что видит читатель, его моментальный «крючок». Однако есть элемент, который в тенях заголовков часто остается недооцененным, но играет не менее важную роль в удержании внимания читателя. Это подзаголовки. Подзаголовки почти так же важны, как и сами заголовки, а порой они могут стать решающим фактором в том, чтобы удержать читателя на странице.

Ты написал огненный заголовок. Человек зацепился, начал читать… и через пару секунд закрыл страницу. Знакомо?

Всё потому, что подзаголовки — это как ступеньки: если они хлипкие, читатель просто свалится вниз, не дойдя до конца.

Сегодня расскажу, как делать подзаголовки, которые не отпустят читателя, пока он не дочитает до последней строчки.

Подзаголовки часто играют роль «второй скрипки», уступая внимание заголовкам. Однако их значимость нельзя недооценивать. В идеальном мире подзаголовки – это не просто переходные фразы между абзацами. Это самостоятельные элементы, которые выполняют ту же задачу, что и заголовки: заставляют читателя двигаться дальше по тексту.

Представьте себе, что ваш заголовок привлек внимание, но текст после него оказался скучным и неинтересным. В этом случае подзаголовки могут сыграть решающую роль в поддержке интереса читателя и перекинуть его внимание к следующему разделу текста, удерживая его на вашей странице.

Большинство копирайтеров выжимают все соки из заголовка, а подзаголовки пишут на автомате. Но вот в чём фишка: подзаголовки работают почти так же мощно, как и заголовки.

- Спасают от «дичайшего скукоживания» — когда человек умирает от тоски на втором абзаце.

- Дробят текст на вкусные кусочки — как торт, который режут на порции, чтобы было удобнее жрать.

- Дают второй шанс — если заголовок не добил, подзаголовок может добить.

Вывод: Подзаголовки — не просто «разделители», а полноценные гранаты, которые взрывают интерес снова и снова.

Хорошая новость для копирайтеров: правила, которые вы применяете к заголовкам, вполне актуальны и для подзаголовков. Они должны быть цепляющими, информативными и провоцировать читателя на дальнейшее чтение.

Но есть и секрет, который стоит взять на заметку. Вы можете использовать часть заголовков, которые вам не подошли для основного, в качестве подзаголовков. Зачастую это экономит время и помогает использовать хорошие идеи, которые вы не применили в основном тексте.

Хороший подзаголовок должен:

✅ Цеплять за живое — вызывать «О, чё это?».

✅ Быть конкретным — не «какая-то фигня», а «вот тебе польза».

✅ Дразнить — чтобы человек не мог не дочитать абзац.

Совет: Не переживайте, если ваш подзаголовок не идеально сочетается с основным заголовком. Главное, чтобы он был сильным и самостоятельно привлекал внимание.

Убери заголовок и спроси себя: «Если бы я увидел только этот подзаголовок, мне бы стало интересно?» Если да — он огонь.

Теперь давайте рассмотрим важное правило. Ваш подзаголовок должен быть настолько сильным, чтобы он мог работать без заголовка. Это значит, что он должен быть самодостаточным: если читатель случайно попадет только на подзаголовок и следующий абзац, он должен захотеть узнать больше.

Для проверки подзаголовка на «самодостаточность», просто уберите заголовок и посмотрите, вызывает ли подзаголовок у читателя интерес к следующему разделу. Если да, значит, ваш подзаголовок действительно выполняет свою функцию.

Необычный, но иногда очень эффективный прием – разместить подзаголовок над заголовком. Это может быть неожиданным шагом, но он привлекает внимание и может быть использован как тизер для основного заголовка. Размещение подзаголовка сверху открывает дополнительные возможности для креативности и выделяет информацию, которую важно донести.

Например:

🔹 Подзаголовок: «Секрет, который увеличит продажи даже у ленивых»

🔹 Заголовок: «Как писать тексты, которые реально работают»

Такой трюк создаёт эффект «заманухи» — и человек влипает.

Даже гуру копирайтинга не угадает, что сработает. Только тесты покажут правду.

- Раздели подписчиков на две кучки.

- Кинул одной версию с одним подзаголовком, другой — с другим.

- Смотри, где больше открытий и кликов.

- Сделал 2-3 варианта объявлений с разными подзаголовками.

- Залил с минимальным бюджетом.

- Ждёшь, где больше переходов.

Важно: На этом этапе тебе не нужны продажи — только клики. Твоя цель — понять, какой подзаголовок цепляет сильнее.

Ответ прост: по сути, подзаголовок и заголовок выполняют одну и ту же функцию – привлекать внимание и побуждать читателя к дальнейшему действию. Главное различие между ними заключается в их роли в тексте. Заголовок вызывает первый интерес, а подзаголовки поддерживают и продолжают этот интерес, переводя читателя от одного блока информации к другому.

Бывает, твой продукт решает две разные проблемы или для двух типов людей. Тогда:

🔹 Заголовок — для первых.

🔹 Подзаголовок — для вторых.

Пример:

- Заголовок: «Как зарабатывать 100К в месяц на текстах?»

- Подзаголовок: «Даже если ты не шаришь в маркетинге»

Так ты убиваешь двух зайцев одним выстрелом.

1 Возьми 5 своих старых заголовков и переделай их в подзаголовки.

2 Придумай 10 новых заголовков, 5 из них преврати в подзаголовки.

3 Закинь в соцсети или рассылку и посмотри, где лучше отклик.

Цель: Научиться делать подзаголовки, которые не просто «висят» в тексте, а жёстко цепляют.

Крутой заголовок заманивает, но именно подзаголовки не дают читателю сбежать. Они:

✔ Ведут за ручку от начала до конца.

✔ Усиливают главную мысль.

✔ Страхуют, если заголовок не дожал.

Запомни: Сильный текст — это не один заголовок. Это цепочка из крючков, которые заставляют читать дальше.