КЕЙС АВИТО - Мебель по всей РФ: 545 заявок за месяц

✔История начала работы:

Клиент нашёл меня сам) Меня ему посоветовали.

Это оказалась организация из Казани, производящая дизайнерскую мебель.

Основная проблема, с которой обратился клиент:

Как выяснилось позднее, с клиентом работала целая команда авитологов (агентство), но, несмотря на это, результаты оказались очень слабыми.

А именно:

🎯Основная цель - увеличить количество лидов, заявок. Помощь с формированием продаж.

✔Проблематика рынка:

Спрос в мебели на Авито очень большой
Но, как известно, спрос рождает предложение. На Авито большое количество продавцов, предлагающих свои мебельные изделия, в том числе и на заказ.

При этом, стоит понимать, что ЦА на Авито разное, как и предложение:
- Кому нужны простые и дешевые варианты
- Кто то приходит на Авито за дорогой и эстетичной мебелью
- Кому то интересны сугубо какой то отдельный стиль (Классические, современные, экостиль и т д)
- Другие ищут мебель в различные заведения и т д

В общем и целом, ЦА разная, с разными запросами -> поэтому и позиционироваться следует по разному, в зависимости от Вашего продукта

Поэтому в начале я полностью ознакомился с предлагаемым ассортиментом клиента, ценовой политикой и всем тем необходимым, что нужно было для четкого позиционирования ТОЛЬКО НА НАШУ ЦА

🙌🏼Наши решения и действия:

П.С. Тоже очень интересный момент с городами, так как многое зависит от стоимости логистики
Для понимания - Если Вы продаете мебель из Республики Татарстан по цене выше рынка, нет смысла делать рекламу на города ДВ и большей части Сибири
Люди не будут заказывать, а только интересоваться/смотреть/отнимать время на их обработку
А также нет, в силу того, что тариф с оплатой за просмотры, мы еще и будем тратить деньги на не нужных нам лидов, которые с ероятностью 99,9% не купят товар

Это те, первоначальные действия, которые мы произвели в первые 3 дня с момента начала работы.

В итоге мы смогли четко выстроить круг нашего ЦА, чтобы к клиенту приходили только релевантные лиды.

- Полная упаковка профиля (пример баннеры):

- Накрутили отзывов):

- Использовали несколько связок по фотографиям - с/без человека; с доп/без вещей позади

Вот такая средняя конверсия по ниши, у наших конкурентов:

А вот такую конверсию мы получили на наших объявлениях (в 3,5 раза рынка):

Планы на будущие периоды:

Сейчас активно разрабатываем новые креативы и новые текста для объявлений к публикации.

Добавляем новые позиции (столы, стулья, диваны)

А также планируем внедрять 2 новые связки:
- Кухни
- Полное оформление заведений, организаций

Подытожим:

- Грамотное составление объявление, выделение сильных сторон - залог успеха

- Правильный анализ ниши, ключевых запросов, конкурентов, а САМОЕ ГЛАВНОЕ НАШЕЙ ЦА - помогают получить наиболее релевантные заявки в большом количестве

- Уникальный текст и УТП - выделяет вас среди конкурентов, что позволяет получить намного больше заявок, а следовательно продаж

- Не нужно зацикливаться на одном, пробуйте новые связки, другие сочетания и возможности, которые Вы можете соорудить на Авито

Мебель на Авито можно активно продвигать и получать большое число заявок, важно правильно:

- Определить ЦА, спрос, категории постинга

- Составить грамотную стратегию, чтобы ваше предложение было ЛУЧШИМ среди остальных и привело к увеличению заявок и продаж

А если для Вас и Вашего бизнеса актуально продвижение на Авито или Вы также хотите попробовать новый канал трафика, то я с радостью проведу для Вас БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Напишите или позвоните по номеру 89081158862, к номеру привязан Ватсапп

Также вы можете написать мне в любую из этих соц сетей:

@roman_avito - Телеграмм
А также подписывайтесь на мой блог в телеграмме, там множество полезных фишек и лайфхаков по работе с площадкой Авито: