Честно про цены: сколько стоит сайт, который действительно работает
«Почему один сайт стоит 5 тысяч, а другой — 150, если оба выглядят одинаково?»
Если у вас хоть раз была такая мысль, я вас прекрасно понимаю. На первый взгляд кажется, что разницы нет: пара картинок, текст и кнопка. Но проблема в том, что дешёвый сайт обычно продаёт воздух, а дорогой — не обязательно приносит прибыль.
Рассказываю честно и на реальных примерах, какой сайт окупится, а за какой вы просто переплатите.
Немного про меня — чтобы вы понимали, с какой кухни этот текст
Меня зовут Дмитрий Кобозев. Я сайтолог.
Не просто делаю «визитки в интернете», а строю сайты как систему продаж.
За плечами сотни проектов, восемь протестированных связок с продвижением и выработанная стратегия, при которой сайт в среднем окупается клиенту на 400%+.
И если вы хотите понять, за что действительно платят, когда заказывают сайт, и как не влететь в переделки и пустоту — вы в нужной статье.
Что вы получите за сайт за 5–15 тысяч рублей (спойлер: ничего)
Сайт за 5 тысяч — это пельмени из супермаркета: поесть можно, но радости мало.
Обычно это шаблонный сайт-визитка от фрилансера, который вчера посмотрел курс по Tilda и сегодня уже лепит сайты.
- Шаблонный дизайн, который стоит ещё у 500 других человек.
- Тексты, написанные вами ночью под кофе.
- Ноль SEO, а значит, сайт никто никогда не найдёт.
- Форма заявки отправляется в пустоту (иногда даже не настроена).
Кейс (реальный и грустный): Клиент заказал сайт за 12 тысяч рублей. За полгода две заявки: одна от жены, одна от конкурента («что у вас там по ценам?»). ROI отрицательный. Итог: клиент грустит и считает, что сайты не работают.
Сколько реально стоит хороший лендинг (40–70 тысяч рублей)
Здесь уже начинаются нормальные инвестиции и нормальные результаты. За эти деньги вы получаете не просто сайт, а инструмент для продаж:
- Индивидуальный дизайн под вас и вашу целевую аудиторию (чтобы клиент не путал вас с шиномонтажом или детским садом)
- SEO-оптимизация (вы появитесь в Google и Яндексе, даже если этого не хотите)
- Тексты от нормального копирайтера, а не от соседа-графомана.
- Удобная форма заявки (имя и телефон, а не «перечислите ваши любимые книги и цвет носков»)
Кейс: Массажист заказал лендинг за 45 тысяч рублей. Через две недели лендинг принёс 20 заявок. Конверсия — 7%. ROI: сайт окупился полностью за 2 недели. Клиент доволен, рекомендует меня друзьям, а массаж мне делает за пол цены.
Многостраничный сайт (60–120 тысяч рублей): зачем платить больше?
Если у вас несколько продуктов или вы хотите основать районный Google, то вам сюда:
- Несколько страниц под каждую услугу.
- Понятный дизайн и навигация (чтобы не искали часами страницу контактов).
- Качественная SEO-оптимизация всех страниц.
- Тексты, которые читают, а не пролистывают.
Цена сайта зависит от сложности структуры и объема текстов.
Кейс (показательный): Сделали сайт для строительной бригады за 95 тысяч рублей.
До запуска сайта заявок было ноль, после запуска — 5 заявок за месяц без рекламы.
Первая сделка — 150 тысяч рублей. Сайт окупился уже с первой заявки.
Клиент счастлив. Голос по телефону стал бодрее.
Интернет-магазин (70–140 тысяч рублей): почему столько?
Интернет-магазин — это уже не просто сайт, а онлайн-бизнес:
- Удобный каталог, карточки товаров и отзывы.
- Простая и быстрая корзина (чтобы не вызывать боль).
- Интеграция с оплатами и CRM.
- Продуманное SEO для стабильного притока клиентов.
Стоимость зависит от сложности и количества товаров.
Кейс (деньги ночью): Интернет-магазин косметики за 120 тысяч рублей. 15–20 заявок в день, средний чек — 2500 рублей. Окупился полностью за месяц. Клиент перестал изучать статистику и начал изучать авторынок.
Как понять, что вы переплачиваете за сайт? (чек-лист боли)
Переплачиваете, если:
- Вам обещают «собственную уникальную CMS» (чаще всего это неудобно, дорого и никому не нужно).
- Вам месяц рисуют дизайн и показывают «смыслы бренда» вместо дизайна.
- Вам продают «маркетинговую стратегию на 100 страниц» (вы её не прочитаете, а заплатите много).
- В счете есть непонятные пункты вроде «стратегическая интеграция межгалактического интерфейса».
Если кажется, что вам продают воздух - вам не кажется.
На чём можно экономить, а на чём — никогда?
Экономим:
- На дорогом авторском дизайне (если вы не Apple, вам он не нужен).
- На анимациях, от которых кружится голова.
- На дополнительных функциях, смысл которых не можете объяснить за 3 секунды.
Нельзя экономить:
- На SEO-оптимизации (иначе сайт никто не найдёт).
- На нормальных текстах (это ключ к заявкам).
- На удобной форме заявки (иначе зачем вам вообще сайт?).
Какой тип сайта выбрать именно вам?
- Одностраничник (40–70 тысяч рублей) — для продажи одного продукта или услуги.
- Многостраничный сайт (60–120 тысяч рублей) — для компании с несколькими услугами.
- Интернет-магазин (70–140 тысяч рублей) — если продаете товары онлайн.
Если вы микробизнес — берите лендинг. Если вы средний бизнес — многостраничник. Если торгуете товарами — интернет-магазин. Всё просто.
Как рассчитать окупаемость сайта (ROI) без боли?
Формула ROI простая:
(Доход от сайта – Стоимость сайта) / Стоимость сайта × 100%
Сделали сайт за 70 тысяч, получили 200 тысяч за месяц:
(200 000 – 70 000) / 70 000 × 100% ≈ 186%
186% — отлично. Если меньше или чуть больше 100% — значит, вам сделали не сайт, а визитку за дорого.
Итог: сколько должен стоить нормальный сайт?
Реально работающий сайт стоит:
- Одностраничник — 40–70 тысяч рублей.
- Многостраничник — 60–120 тысяч рублей.
- Интернет-магазин — 70–140 тысяч рублей.
Все, что дешевле — это визитка, которая не окупится.Все, что дороже — обычно понты и переплата за воздух.
Хочешь сайт, который реально приносит деньги?
Если вам нужен не сайт ради сайта, а нормальный бизнес-инструмент, который окупается и приносит прибыль,
— пишите в Telegram → @kobozzevds.
Покажу, как сделать сайт под ваши задачи. Без воды, пафоса и лишних трат. Просто результат. И хорошие заявки.