ГК Синдикат Not vegan
Ниша: продажа стейков во Владивостоке
Сайт:
Инструменты: Брендинг, сайт, Яндекс.Директ, SMM
Задача проекта: успешный запуск и масштабирование
Брендинг, редизайн
Для того, чтобы выделяться и ассоциироваться с мясом необходимо было придумать позиционирование под мужскую ЦА, которое бы несло ассоциацию. На логотипе брутальный мужчина с мясной атрибутикой и годом основании компании
Изначально была задача в раскрутке доставки мяса и стейков на дом, в виде интернет-магазина. По моему пониманию, это не совсем была верная стратегия со стороны заказчика, поскольку формат доставки стейков и мясной продукции, как спрос, не был сформирован на рынке.Целевая аудитория: среднего - высокого достатка людей готовых заказывать мяса в среднем от 2.5 тыс рублей, средний чек 3-5 тыс рублей Решение было зайти и попробовать нишу, для этого мы создали многостраничный сайт с возможностью доставки, под платежеспособную аудиторию.
Разработка делилась на несколько этапов
1. Бриф/Маркетинговый анализ
2. Упаковка смыслов сайта и его фирменный стиль
3. Фотосъемка
4. Дизайн
5. Верстка
* Весь фото материал на сайте был сделан специально под проект
Трафик/Соц сети
В дальнешем стояла задача в раскрутке площадочной площадки и возможностью гнать трафик на сайт:
Для этого использовали: соц сети таргет и органический трафик блогеров, Яндекс Директ
Яндекс Директ
По настройкам целевым аудиторий поиска и РСЯ получилось собирать:
Количество: 180 заявок
Стоимость заявки: 450 рублей
Рекламный бюджет: 81 тыс рублей
Соц сети
Использовался полуагрессивный TOV (язык коммуникации с аудиторией)
Фото ряд: темные оттенки, мясо, другая атрибутика.
В последующем мы запустили трафик на сайт с помощью таргетированной рекламы и блогеров:
Посещение возросло на 30-50% с основным трафиком яндекс директа
Яндекс Директ по настройкам целевым аудиторий получилось собирать:
Количество: 290 заявок
Стоимость заявки: 650 рублей
Рекламный бюджет: 188 тыс рублей
Средний чек: 2.8 рублей
По экономке и окупаемости работа была в плюс, но для того, чтобы работать в плюс и большем объеме, было принято работать с оффлайн источниками и открыть магазин. Спрос формировался долго, оффлайн трафик мог улучшить ситуацию.
Открытие магазинов / точек
Разработка точек магазинов под фирменную тематику, с позиционированием развития мясной культуры.
В оффлайн канале мы выбрали 3 точки для открытия магазинов
1. Центр года ( 1 основной магазин с широким ассортиментом мясной продукции и атрибутики)
2. Загородные ТЦ (2 точки под ЦА которая живет загородом и тех кто часто ездит на природу)
Это помогло улучшить ситуацию и гипотеза была успешной, основой оборота по источникам были магазины: 70%
Поскольку людям необходимо была консультация и допродажа на месте.
Упаковка франшизы
После успешного запуска, хотелось масштабировать историю, было принято упаковывать франшизу.
Упаковка франшизы делилалсь на этапы:
1. Открытие магазина
2. Продукт, логистика, поставщики
3. Экономка проекта
4. Орг структура
5. Маркетинг
6. Сопровождение
Прикрепляю файл с презентацией франшизы, для более полного раскрытия проекта
В последующем после упаковки проекта, ГК Синдикат было принято решение продать проект, для реинвестирования в основной проект.
Прикрепляю ссылку: