Виктор Карев: «Медийность – стоит дорого»

Мир вокруг нас трансформируется каждую секунду, порой даже быстрее чем нам бы того хотелось. Вместе с миром, меняются и привычные нам правила.

Когда-то работа над своим личным брендом была атрибутом исключительно актеров, политиков и спортсменов. Но нынешняя действительность говорит о другом: брендинг прочно вошёл в жизнь каждого третьего человека эпохи INSTAGRAM и YOUTUBE, – начиная от музыкантов и блогеров, до мастеров в бьюти-индустрии и дизайнеров, в наше время даже психологу нужно думать о своем личном бренде, если он хочет найти себе клиентов без помощи листовок или объявлений.

Какие нюансы необходимо принимать во внимание при создании личного бренда в 2024 году и какие ошибки допускают даже авторитетные эксперты?

Виктор Карев, креативный продюсер, эксперт в области брендинга и продвижения авторов в соц.сетях, готов поделиться с нами своими знаниями и опытом

Анастасия Коваль, ВШЭ медиакоммуникаций

Ого, я даже не знаю с чего начать… Если и дальше будут такие вопросы то я прям рад, что на это согласился.

Ну что же, попробую ответить…

Я не думаю что личный бренд можно называть «маской» в смысле определенной «закрытости», потому что хороший брендинг скорее раскрывает твою личность. Ты должен высказываться, рассказывать и показывать то, что у тебя происходит. Когда человек надевает маску, он играет какую-то роль, сложно 24/7 играть роль, поэтому думаю странно это сравнивать.

Хотя с другой стороны да, я понимаю почему мог возникнуть такой вопрос…

Ведь есть инстаграм, а там, как многим кажется, нужно выкладывать успешный успех, и есть люди, которые называют эту создание этой картинки «успешного успеха» - выстраиванием личного бренда. Правильно я понимаю?

Хорошо, я понял, смотри как я это обычно объясняю. Instagram хорошо работает как визитка твоего личного бренда, то есть как страница, где ты можешь показать кем ты являешься, какие проекты у тебя есть, куда ты двигаешься и какое у тебя видение будущего.

Instagram хорошо транслирует срез твоей личности, и таким образом он может составлять основу твоего ЛБ, но просто страница в Instagram - это просто страница в Instagram.

Соответственно когда люди заводят себе страницу в Instagram чтобы показать какие они «успешные», это точно не соотносится с целью личного бренда «показать себя» поэтому то чем они занимаются это не личный бренд это просто «успешный Instagram»

Конечно нет. Есть множество примеров различных комиков, у которых личный бренд построен либо на тех проблемах которые они испытали в своей жизни, на страхе, унижениях, усмешках в их адрес и так далее, ни слова о каком-либо богатстве.

У многих музыкантов личный бренд строится на их истории жизни, на том что они прожили чтобы найти себя, и чему научились, а не на том какие они богатые и успешные.

Личный бренд, в целом так и строится, это путь откуда ты идёшь, до того кем ты являешься сейчас, с историей кем ты хочешь стать в будущем. Ну то есть успех это лишь один из аспектов, и далеко не самый важный.

Можно объяснить это и так: личный бренд это образ твоей личности который ты создаешь в головах у незнакомых тебе людей. Возможно кто-то и строит личный бренд на том что он «Вау, какой успешный» но это максимально неэффективно, поэтому думаю таких людей единицы и в реальности они не очень успешные.

Это сложный вопрос, честно говоря я даже не знаю, но я думал об этом.

Я готов чтобы меня знали 10.000 человек 30.000, даже 100.000 я принимаю, но вот так чтобы на улице узнавали, подходили фоткаться. Чтобы моё мнение для людей было настолько важно, что они принимали бы какие-то важные жизненные решения основываясь на том что я говорю, или транслирую, или думаю..?

Нет, мне не нравится такая ответственность. Не знаю, наверно мне неважно смотрят на меня люди или не смотрят, но я не хотел чтобы кто-то активно вмешивался в мою жизнь, и также я не хотел бы нести ответственность за жизнь других людей.

Поэтому я думаю что если у меня будет выбор, я остановлюсь на 100.000 подписчиков, этого мне пожалуй хватит.

Да на самом деле вопрос не в количестве аудитории, а в её качестве.

Можно набрать хоть 100.000 подписчиков, просто снимая каждый день по три смешных Reels. Через полгода тогда ты почти точно наберёшь свои 100.000. Вопрос только в том, что эти люди придут не на тебя, в 90% случаев, и не на твой юмор, они придут просто на смешные видео. А через день и не вспомнят что подписались.

Видишь в чем дело я всё-таки эксперт по личному бренду, а не по набору подписчиков через те же Reels.

Разница в том, что когда ты создаёшь личный бренд, ты привлекаешь людей на свою личность. Соответственно она (личность) должна людям откликнуться, они должны проникнуться тобой как человеком, и они должны прийти к тебе в канал, в инсту, должны прийти именно на тебя. На те мысли, которые ты транслируешь. На ту жизнь, которую ты живёшь. И на ту картину будущего, которую ты транслируешь.

А когда люди приходят только на тебя, понятно что дойдешь ты до 100.000 не так скоро, все же ты личность многогранная, и найти кого-то, кому ты понравишься, откликнешься, не так легко. Только такая аудитория имеет ценность, и вот такую аудиторию набирать и сложно, и дорого, и в целом занимает большое время.

Но именно она и только она, останется с тобой на годы. В этом и есть ее ценность.

Представь 1000 людей, которые будут по взглядам и по своей картине будущего сходиться с тобой. Цифр нет, все всегда индивидуально, но представь всех этих людей, и задай себе вопрос «сколько это может стоить?»

Могу лишь повторить что это явно будет дорого. Я нравлюсь людям гораздо меньше чем какая-нибудь кола, и поэтому если The Coca-Cola Company вкладывает 1 млн в рекламу чтобы заработать 5 млн, я должен буду вложить 2 млн, ради той же цифры.

А как сократить? Сократить эту цифру мало как получится, нужно просто придерживаться соотношения 1:3, чтобы каждый вложенный рубль приносил тебе минимум три. Если приносит меньше - нужно что-то менять. Больше не скажу, это слишком большая тема.

Ой, да много всего, невозможно все перечислить. Инструментов много существует. Даже один креатив в сторис может уже привлечь к тебе аудиторию, поэтому уточни вопрос.

Хорошо, давай так, я мог бы рассказать о каких-то креативных штуках, которые могут привлечь 500-1000 человек в блог, которые я рассказываю своим клиентам.

Но поскольку вопрос что я последнее пробовал, я расскажу о той фишке, что каждый раз меня просто безумно радует. Это один способ как получить себе топового клиента, когда твоя страница качественно репрезентует твой личный бренд.

Это не про набор аудитории, а про заработок, но кому будут лишними клиенты, правильно? Да и я просто об этом вспомнил, хочу рассказать.

Способ звучит так. Если есть человек с которым ты хочешь поработать, к которому у тебя есть какое-нибудь предложение. Ты просто берёшь и искренне что-нибудь ему пишешь. В 90% случаев я получал взаимный интерес со стороны людей которым писал, и мы коннектились и сотрудничали впоследствии.

Вот и вся тайна установления контактов когда у тебя есть личный бренд и инста.

А все потому что та страница, которая у меня есть, она сделана так, чтобы показывать меня как человека. Чтобы человек полистав посты и хайлайты познакомился со мной, и понял плюс минус про что я и что от меня можно ожидать. Мне кажется хорошая цель чтобы начать развивать свой бренд.

Не нужно как-то особенно «правильно»себя показывать, нужно лишь всесторонне посвятить людей, в то какой ты. Желательно раскрыть свой характер, свой стиль, свою манеру речи, свой взгляд на мир, свои авторитеты, и свои ценности.

А также, поскольку мы находимся в современном мире, круто раскрывать даже свои недостатки, потому что только когда ты перед людьми как открытая книга, только тогда они могут начать тебе доверять. Но все же недостатки тоже нужно уметь раскрывать правильно.

Значит не вываливать на людей свои проблемы, а просто рассказывать о том что у тебя недостатки тоже есть.

Ну, или как минимум не нужно стыдиться их и пытаться скрывать. Потому что если тебе за что-то стыдно, другие люди это в любом случае заметят, и тоже дадут негативный окрас тому что ты так усердно скрывал.

Но если вкратце, да, не нужно выкидывать на людей вообще все свои недостатки, аудитории не настолько интересны ваши скелеты в шкафу.

Людям просто не хотелось бы, чтобы вы были идеальны. Но в то же время им и неважно насколько вы в чем-то не разбираетесь или в чем-то чувствуйте себя неуверенно. Например можно рассказать что вам сложно подобрать одежду на какие-то встречи или тусовки, можно раскрыть что вы не разбираетесь в искусстве, или что вам нравится странная музыка.

Людям хотелось бы знать что вы тоже живой человек, а не идеальная кукла. Хотя это касается не всех ниш, например во врачах люди не особо хотят видеть живых людей способных совершать ошибки. Поэтому тут все индивидуально.

Когда люди идут в Instagram, они так или иначе, уже выбрали быть блогерами, разве не так?

Так вот если уж ты решила быть блогером, надо им быть на 100%, мне кажется пора уже переступить страх «что обо мне подумают». Сейчас время искренности, поэтому если ты блогер - будь искренним и рассказывай все что хочешь.

Блог это как новый человек в твоей жизни, с которым ты общаешься, как новый друг, который у тебя всегда в кармане. И ты выкладываешь что-то, говоришь, рассказываешь ему что-то как своему другу. Можешь сама выбрать «близость» вашей дружбы, ты же не всем друзьям вываливаешь все что у тебя в жизни происходит.

Твой выбор как ввести блог, но блог это вот такой твой новый друг, я думаю с этим примером будет максимально просто понять, что ты готов рассказать своей аудитории, а что нет. Блог всегда нужно вести в легкости, честно и искренне.

Всегда рад, мне понравились твои вопросы, приглашай еще!

Анастасия Коваль, 2024