🤯 Модель Хейли Бибер продала свой бренд косметики Rhode за $1 млрд

Его купила компания e.l.f. Beauty, о сделке объявили 28 мая. Сама e.l.f. Beauty специализируется на дешёвых продуктах, которые продаются в супермаркете; в то время как Rhode позиционируется как что-то более премиальное (но всё равно массовое).

Сделка состоит из $600 млн наличными сразу и $200 млн акциями. Хейли останется в компании в роли креативного директора.

Выручка Rhode только за последний год составила $212 млн (точнее, это чистые продажи, net sales). При этом компания существует всего три года, и спектр её продуктов довольно ограничен (что-то вроде десяти наименований). Продаёт она всё напрямую через свой сайт, а не выставляется в магазинах.

Всё вышеперечисленное доказывает муссирующуюся в последнее время мысль о том, что сейчас гораздо важнее дистрибуция и умение продавать, чем сам продукт или что-то ещё. Век AI сделает каждого из нас программистом, и все будут в равных условиях по созданию вещей — так что выиграет тот, кто сумеет найти покупателей.

А в сфере бьюти как раз возвышаются основательницы со своей существующей аудиторией, готовой следовать за инфлюенсерами — у Рианны есть бренд на $3 млрд; Кайли Дженнер продала долю в своей компании за $600 млн в 2020 году; бренд Селены Гомез оценивают в $2 млрд.

Так что они успешно эксплуатируют модель «создай аудиторию, потом монетизируй», хотя сложно отрицать, что работы в дело нужно вложить всё равно не мало: придумать бренд, отстроиться от конкурентов, настроить маркетинг, создать продукты.

Я даже не знал, что Rhode это компания Хейли, но слышал про бренд только из-за их прикольных чехлов для айфона, куда вставляется бальзам для губ. Кажется, эта штука завирусилась сама по себе, в отрыве от громкого имени.

Подписывайтесь на Telegram-канал Панфилов.