Эксперт по маркетингу и продажам: реальные кейсы, эффективные стратегии и пошаговые гайды для увеличения лидов и роста бизнеса.
Это абсолютно новая тема в маркетинге для стройки: ИИ не “помогает менеджеру”, а берёт на себя лидогенерацию и квалификацию, отдавая в отдел продаж уже тёплых людей (которым реально интересно).
И главное: эта связка не только для стройки — её можно адаптировать под любой бизнес, где есть заявки, база контактов и отдел продаж.
Что было в строительной…
Для начала ответьте себе: почему клиенту выгодно купить именно у вас, и при этом — по более высокому чеку? Что он получит взамен? Какой результат увидит?
Предприниматели не платят за инструменты, таргет, Директ или лидогенерацию. Они платят за итоговый результат!
Покажите, какой результат даёт ваш подход. Приведите конкретику: сколько лидов вы може…
Иногда мне пишут в комментариях или вижу это на разборах: специалисты по трафику уверены, что все клиенты уже заняты, и что опытные спецы работают только по сарафанке. Мол, новых клиентов себе не налидгенить. А если и получается — то как-то случайно, несистемно: если повезло — клюнуло, если нет — не судьба. 😌 Есть практика, которая полностью раз…
Типа, если клиент действительно хочет — это сразу видно: он прям ищет и точно покупает. А если прямо сейчас не ищет, а просто «рассматривает» специалистов — с таким даже не стоит возиться.
Это полнейшая чушь. Кто так говорит — в продажах вообще ничего не понимает.
Если бы всё работало именно так, то не работал бы таргет, не работал бы автообзвон, не…
Клиенты любят сервис и готовы за него платить. Особенно когда мы постоянно на связи и искренне заинтересованы в том, чтобы у них всё работало и окупалось.
Одна простая фраза, сказанная вслух клиенту, увеличила LTV в разы.
Вот как она звучит:
«Дмитрий, добрый день!) Это Арсен звонит. Хотел узнать, как у вас дела? Может, есть какие-то вопросы к нам или…
Как выглядит структура продаж:
1) Понять с кем хотим работать. Клиент мечты. Распишите с кем бы вы хотели работать - какими профессиональными качествами должен обладать бизнес(например навык продаж с заявками из интернета)? Какой оборот компании должен быть, чтобы спокойно оплачивать ваши услуги? Какие пользовательские привычки(например уже платит з…
Если вы не дадите вескую причину купить у вас прямо сейчас, клиент уходит в фазу «я подумаю и вам отпишу». Это резко снижает конверсию практически до нуля.
Теперь ответьте сами себе на вопрос: зачем клиенту покупать у вас прямо сейчас — будь то таргет, директ и т.д.? Зачем?
Когда вы в процессе продажи донесли ценность предложения, рассказали, как буд…
Японская система воронок продаж
Уже, вроде как, более года назад проводил зум, выкатывал предложение по таргетосу-ВКонтакте мебельщику. Всё было прекрасно.
И вот уже всё подходит к логическому завершению, выкатываю предложение, всё оцифровал, озвучил стоимость на языке выгод — и клиент мне говорит, покуривая кальян у себя на кухне: мы работаем по Япо…
😩Вы будете выгорать, ненавидеть продажи, потом прокрастинировать и потом из безысходности снова возвращаться продавать. Если не будете делать оцифровку. (в конце подарю простенькую таблицу с примерами, для оцифровки)
Где взять системные продажи?
Есть два типа клиентов, которым дорого:
1. У них деиствительно нет денег на ваш продукт.