Что делать, если трафик, как старый пылесос: гудит, но не тянет?

Показываем, как подняли окупаемость с х0,7 до х2,05 за 2 недели на проекте в нише «финансы»

Давайте прямо: таргет штука скучная.

«Открутили – получили – всё красиво – идём дальше».

Но, что делать, если цифры всё-таки есть и кейс получился сочный, живой, и с хорошим концом?

Как тут: было х0,7, стало х2,05 за 2 недели.

Поэтому ниже – мини-инструкция на минуту:

как, даже в уставшей воронке, поднять окупаемость и не сойти с ума в процессе.

Начали с проверки:

Посадка даёт конверсию в регистрацию 33,8%.

С воронкой всё нормально. Доходимость до эфира высокая – 38,2%

Что ещё? Креативы.

Есть идея, что креативы выгорели – не бьют в актуальную боль.

Окей, начали копать в этом направлении:

Гипотеза 1 – тексты.

– Взяли 2 текста, которые давали продажи пару запусков назад.

Поменяли подачу, освежили заголовок и триггеры.

Запустили → цена регистрации немного снизилась, а лиды стали более «тёплыми»

→ подтянулась конверсия из регистраций в оплату.

– Написали новый текст, отталкиваясь от новых болей и оффера.

Проверили на 4-х аудиториях → сработал → ушёл в масштаб.

Окупаемость из х0,7 дотянулась до х1. Копаем дальше.

Гипотеза 2 – клипы.

– Вернули в работу клипы, которые делали сами.

Запустили на тёплую ЦА – получили буст по продажам.

→ причина: доверие + живой «домашний» формат = лучшее «дожимание» сомневающихся.

Как итог, окупаемость подтянулась и уже стремилась за х1,3.

Гипотеза 3 – аудитории.

Раньше в работе были КФ, аудитории ретаргета, ЦС.

Новые ЦС делали из регистраций, потом — сегментировали по источникам и расширяли

Буквально: анализ → сегментация → тест → масштаб. Не сработавших аудиторий почти не было — только отдельные объявления проседали и то временно.

Итог: рекламный бюджет распределили только на то, что работало.

Финальные цифры запуска за 2 недели:

– Реализованный бюджет: 186 575 ₽

– Продаж на 382 478 ₽

– Окупаемость: х2,05 (при КПИ на проекте х1)

Вывод:

Окупаемость не взлетает «с ходу».

Она собирается из десятков решений:

– где не сработало → переделали,

– что показало отклик → усилили,

– что не дало продаж → не тащили дальше.

Если у вас инфобиз проект и нужен понятный трафик с целевыми лидами. Без догадок. Только цифры → гипотезы → трафик → результат. Оставляйте заявку: мы дадим свежие цифры по вашей нише и фишки её продвижения.