Меня зовут Светлана Фролова, я медиа-менеджер. Помогаю профессиона-
лам из разных сфер стать востребованными
спикерами и экспертами на телевидении. Не
«засветиться на ТВ», а остаться там надолго.
Создать личный бренд и стать лицом своего
проекта, бизнеса или профессии.

Как я к этому пришла?
Через кризис
У меня актерское образование: я всегда мечтала играть в те-
атре и сниматься в кино. Но когда эта мечта стала реальной
жизнью, моей обыденностью, я вдруг спросила себя: «Стоп!
Что ты делаешь и зачем?»
Постоянные кастинги, суета, съемки, спектакли. Я играла в ан-
трепризе, снималась в сериалах и рекламе — и поняла, что
больше не хочу так жить. Актёрская профессия мне стала не-
интересна, она превратилась в каторгу. Но куда идти дальше,
я не представляла совсем. Это был переломный, очень непро-
стой момент. С одной стороны, я могла пойти в сторону пер-
вого, финансового, образования и развиваться в этой сфере.
С другой, мне хотелось чего-то нового, того, в чем я буду ви-
деть смысл. Хотелось собрать воедино свои знания и опыт из
разных областей — и делиться ими с людьми. Я шла наощупь,
шла через период неопределённости и незнания. Но я твёрдо
решила найти путь. И я нашла его.
Совершенно случайно в моей жизни возник известный про-
ект «Я могу». Меня пригласили туда помощником кастинг-ди-
ректора. Я искала людей, которые потенциально могли бы
стать героями шоу, и передавала их кастинг-директору для
дальнейшего отбора. Проект был тем самым глотком свеже-
го воздуха! Я действительно дышала им, для меня просто не
существовало непреодолимых препятствий. А работы было
много: в режиме 24/7 искать лучших по всей стране: делать
все, чтобы они дошли до эфира, не растеряли задора, сле-
дить за тайм-менеджментом и создавать комфортные усло-
вия для героев.

Это большая ответственность, это ночи без сна, это бешеная
многозадачность — но это именно то, чего я искала. Новые
вызовы и новые обязанности появлялись каждый день, они
закаляли меня и позволяли расти. Результат — повышение
до координатора шоу.
После «Я могу!» предложения о работе в ТВ-проектах посыпа-
лись одно за одним. Телевизионный мир быстро стал мне род-
ным, моя телефонная книга пополнилась контактами сотруд-
ников федеральных и региональных каналов.
Мне стали звонить знакомые, коллеги, друзья: «Света, а ты
можешь дать контакт редактора «Пусть говорят»? А съез-
дить со мной на съемку? Света, посоветуй, что надеть, как
себя вести, что говорить» — и так далее. И тут я поняла: то,
что кажется мне очевидным и простым, не всегда очевидно
и ясно тем, кто профессионально не связан с миром ТВ, но
хочет туда попасть.
Тем временем сарафанное радио работало: обо мне начали
говорить как об эксперте, который грамотно готовит к продви-
жению на телевидении людей абсолютно разных профессий.
У меня появился первый клиент: девушка-блогер, которая
была готова заплатить мне очень внушительную сумму за
все то, что раньше я давала бесплатно. Благодаря ей я смогла
структурировать свои знания, передать их клиенту и убедить-
ся в том, что моя система работает: моя подопечная начала
активно сниматься, вырастила аудиторию в Инстаграм и ста-
ла узнаваемой медийной личностью.

По контракту я не имею права разглашать имён своих кли-
ентов, поэтому они могут быть уверены в конфиденциаль-
ности на все 100%. Я серый кардинал — пусть все думают,
что вы сами добились своего места под солнцем в эфире
телеканалов.

Я знаю мир ТВ и кино изнутри —
и я готова сделать так, чтобы
эти знания работали на вас!

РАЗРУШАЕМ ИЛЛЮЗИИ:
ТРИ ВАЖНЫХ ПРАВИЛА
1. Прежде чем начать продвигаться на ТВ как эксперт, спро-
сите себя: для чего я это делаю? Чего именно я хочу добиться?
Многие думают: стоит однажды засветиться на ТВ — тут же
пойдёт бесперебойный поток клиентов. НЕТ.
Это так не работает. Конечно, клиенты приходят.
Но далеко не сразу.
Не надо воспринимать телевидение исключительно как бес-
платную рекламу себя или своего дела. Телевидение для экс-
перта — это игра вдолгую.
ТВ — это имиджевая история перед уже существующими кли-
ентами и перед клиентами потенциальными. Мы (те, кто стар-
ше поколения Z) выросли на телевидении, для нас ТВ — это
авторитет. Люди с экранов телевизора не могут обманывать
— это аксиома. Телевидение формирует высокую степень до-
верия у зрителя, лояльность аудитории: ведь в кадре может
появиться только настоящий профессионал своего дела, слу-
чайным людям в эфире слова не дадут.
На этой логике и строится ваш имидж как ТВ-эксперта. Люди
до сих пор верят телевидению, его влияние сильно — что бы
там ни говорили про интернет, который якобы убьёт голу-
бой экран. Кино не убило театр, радио и ТВ не убили газеты, а
газеты, в свою очередь, не убили книги. Телевидение остает-
ся властителем дум.

Да, телевидение увеличит вашу узнаваемость и принесёт
клиентов. Но чтобы это произошло, нужно знать его законы
и правила выживания на ТВ. Этому я и учу.
2. Телевидение — это постоянный нетворкинг. Если вы хоти-
те развиваться как эксперт на ТВ, спросите себя: готов ли я
всегда быть на связи, улучшать свои коммуникативные на-
выки и уделять время тому, что напрямую не связано с моей
профессиональной деятельностью?
Редакторы, эксперты, ведущие, режиссёры общаются друг с
другом, делятся контактами. Ведущие запоминают экспертов,
которые регулярно участвуют в их программах.
Я плотно работаю с клиентом 3-4 месяца: этого времени обыч-
но хватает, чтобы подготовить человека к миру ТВ, исправить
недочёты (о них будет чуть ниже), поработать над имиджем,
сделать его своим в телевизионном мире и — отправить в
свободное плавание.
Моя задача — дать вам инструменты, показать, как это рабо-
тает, помогать на первых порах, корректировать, обеспечить
нужными контактами, сделать все необходимое, чтобы даль-
ше вы могли работать самостоятельно. Тем не менее для сво-
их подопечных я всегда рядом — и готова к разным вариан-
там сотрудничества. Иногда через год клиент возвращается и
ему достаточно одной или нескольких консультаций, иногда
нужен совет. Это нормально.

3. Волшебной таблетки, которая мгновенно и навечно
сделает вас звездой ТВ, не существует.
Вы можете быть прекрасным специалистом, гуру своего дела,
который думает, что стоит только захотеть — и на ТВ оторвут
8
с руками и ногами, все сложится само собой. Нет. Телевиде-
ние — это отдельный мир со своими законами, это машина,
где каждый — лишь деталь, которая должна вписаться в кон-
вейер. И вы — такая же деталь. К тому же телевидение — это
трудная работа, которая требует от всех причастных безупреч-
ного владения подчас очень разносторонними навыками.

Какими? Рассказываю
ЧТО ДЕЛАТЬ,
ЧТОБЫ ПОПАСТЬ НА ТВ
Стать узнаваемым экспертом на ТВ — это процесс. Процесс,
чем-то напоминающий получение образования. Во-первых,
должен быть хотя бы намёк на изначальную предрасполо-
женность (вспомните, как вы выбирали факультет и специ-
альность). Во-вторых, талант требует огранки, поэтому в уни-
верситете мы проходим некие этапы прежде чем получить
диплом и называться специалистом. Так и здесь.

Продолжение в следующем посте.