Как я получил заявку 356 ₽ в нише микрозаймов при бюджете 2 млн ₽ И почему в этой нише эмоции работают лучше, чем логика
Коротко обо мне
Меня зовут Григорий Глухов, я таргетолог и работаю по всей России. Настраиваю рекламу ВКонтакте и Яндекс Директ для разных ниш — от медицины до строительства и микрозаймов.
В этом кейсе расскажу, как мы с клиентом открутили 2 млн ₽ за месяц в нише микрофинансов, получили 5600 лидов и CPL 356 ₽, при этом реально увеличили количество выдач займов.
С чего всё началось
Ко мне пришёл клиент, который сам выдаёт займы онлайн по всей России. До этого они пробовали запускаться, но получали дорогие лиды — по 900–1000 ₽, при этом конверсий почти не было.
Цель стояла простая:
«Сделайте, чтобы реклама наконец окупалась, и начались реальные выдачи.»
Исследование аудитории
Первым делом я расписал портрет человека, который берёт займы:
- Мужчины и женщины 25–45 лет
- Гео — города до 500 тыс населения
- Основные мотивы: нужны деньги «прямо сейчас», «не дали в банке», «нужно закрыть оплату/покупку»
Понял, что главное здесь — скорость и простота. Поэтому убрал весь сложный текст и сосредоточился на коротких сообщениях и понятных обещаниях.
Первые гипотезы и офферы
Я протестировал несколько направлений:
- «Деньги за 15 минут»
- «Помощь, если не дают в банке»
- «Займ онлайн без визита в офис»
Визуалы делали простыми и “человеческими”: реальные фотографии, минимум текста (до 20%), фокус на эмоциях и ситуации.
Что сработало лучше всего
🔥 Самое сильное — истории от первого лица.
Например, такие тексты в креативах:
«Думала, не успею оплатить коммуналку — оформила займ онлайн и получила деньги через 10 минут.»
Это сработало лучше любых “продающих” слоганов. CTR вырос почти вдвое.
Также помогла автоподстановка города: “Займ онлайн в Курске”, “Займ онлайн в Твери”. Локализация текста повышала доверие и кликабельность.
Автоматизация через Senler
Я подключил Senler-бота, чтобы вовлечь аудиторию после клика:
Человек переходил в сообщения → писал слово «займ» → проходил короткую анкету → получал ссылку на оформление.
Бот отсеивал нецелевые клики и повышал долю заявок с реальными контактами.
Результаты за месяц
📊 Бюджет: 2 000 000 ₽ 👥 Заявок: ~5600 💰 CPL: 356 ₽ 🏦 Конверсия в выдачу: ~12%
Компания получила сотни реальных выдач, и кампания окупилась уже в первый месяц.
Ошибки и инсайты
⚠ Сначала я ошибся, запустив рекламу “по всей России” сразу. Из-за этого бюджет распылился, а CPL подскочил до 500+. Решение оказалось простым: разделить регионы на кластеры — малые города, средние и миллионники. После этого стоимость заявки стабилизировалась.
💡 Инсайт — в микрозаймах лучше работает эмоция, чем выгода. Истории “от человека” вызывают больше доверия, чем любые цифры и проценты.
Выводы
📈 Даже в сложной и конкурентной нише можно добиться стабильных результатов, если копать в психологию клиента и не бояться тестировать новые подходы.
Для меня этот проект стал примером того, как данные + эмпатия = результат.