Как снизили цену лида в 2,5 раза, но не решили главную проблему клиента
Клиент вернулся спустя год — тогда он тратил по 115 659 ₽ в месяц и получал всего 138 контактов. Средняя стоимость контакта выходила 838 ₽. Главная проблема была в том, что он не умел закрывать лиды в сделки, поэтому реклама не приносила ощутимой прибыли.
В этом году решили снова протестировать продвижение.
🔍 Что сделали за месяц
- Провели анализ конкурентов и спроса. С учётом этого переопубликовали результативные объявления.
- Добавили в объявления 4 новых креатива.
- Расширили географию — новые объявления запустили в Сургут, Нижневартовск, Нефтеюганск и Тюмень (города с высоким спросом и хорошей конверсией).
- Ежедневно отслеживали конкурентов и позиции наших объявлений.
- Продвигали объявления на разных ставках, чтобы добиться максимальной выдачи.
- Следили за статистикой, чтобы вовремя корректировать стратегию.
📊 Результаты за месяц
- Потрачено: 53 632,40 ₽ (тариф + публикации + продвижение)
- Получено: 166 контактов
- Средняя цена контакта: 323,1 ₽
- Конверсия из просмотра в контакт: 30,7% (в прошлом месяце — 30,2%)
Для сравнения:
— месяцем ранее клиент потратил 115 659 ₽, получил 138 контактов, стоимость контакта — 838 ₽.— сейчас удалось снизить цену почти в 2,5 раза и увеличить количество заявок.
🚧 Проблемы
Несмотря на рост заявок, вопрос закрытия лидов так и не решён.
- уровень сервиса по статистике Авито упал до 81% из-за долгих ответов и дублированных объявлений (если опустится ниже 45% — контактов станет ещё меньше, независимо от бюджета).
🎯 Вывод: за месяц работы удалось кратно снизить стоимость заявки и увеличить поток контактов. Но без доработки профиля и скорости обработки лидов результат «упирается в потолок» — заявки есть, а заказов по-прежнему мало.
Готовы к потоку заявок? Продвижение на Авито умеет удивлять — пишите мне https://t.me/nata_by_target и запускаем!