Кейс: Продвижение строительства домов из газобетона на Авито
Клиент: строительная компания (дома из газобетона)Период работы: декабрь 2024 — июль 2025Регионы размещения: Ростовская область (Ростов-на-Дону, Азов, Аксай, Батайск, Новочеркасск, Таганрог, Шахты и др.) + Крым (Симферополь, Керчь)
🎯 Задачи проекта:
- Запустить системное продвижение объявлений на Авито.
- Повысить конверсию объявлений в просмотры и контакты.
- Снизить стоимость за обращение.
- Найти наиболее результативные категории и форматы размещения.
🔧 Что было сделано:
- Оформление профиляДобавлены фото, описание, контакты, адрес в Москве, доставка и оплата.Опубликованы первые 30 объявлений по Ростовской области.
- Работа с контентомНаписаны и протестированы 11 текстов, выбраны самые конверсионные.Проуникализированы и обновлены фото (чтобы избежать блокировок).Опубликованы более 50 объявлений в разных категориях (Строительство домов под ключ, Кладочные работы, Готовые строения).Лучшие результаты показали категории Строительство домов под ключ и Кладочные работы.
- A/B тестирование и продвижениеПроверено более 10 заголовков. Самые результативные: Строительство домов из газобетона, Дом под ключ, Каменщик.Ежедневно отслеживались позиции в выдаче и продвигались объявления на разных ставках.
- ОптимизацияПерепубликация результативных объявлений.Тестирование новых креативов и текстов.Добавлены первые положительные отзывы для роста доверия.
- Работа с АвитоПостоянные обращения в поддержку по блокировкам объявлений.Адаптация к новому формату продвижения (оплата за просмотры вместо ставок).Отвязаны дублирующие профили для корректной работы.
📊 Результаты за июль 2025:
- Бюджет: 33 194,12 ₽
- Получено контактов: 38
- Средняя стоимость контакта: 873,5 ₽
- Конверсия показ → просмотр: 2,29 % (рост относительно июня)
- Стоимость за контакт снижена: –5 %
💡 Важные детали проекта:
- Работа велась на протяжении всего периода с небольшим бюджетом — до 35 000 ₽/мес, хотя изначально клиент планировал минимальный бюджет 50–60 тыс. ₽.
- Несмотря на меньшие вложения, объявления стабильно удерживались в поисковой выдаче и привлекали целевые заявки.
- По словам клиента, заявки были качественные и привели к заключению договоров на строительство домов. Количество и суммы договоров клиент не сообщил.
⚠ Особенности ниши:
- На Авито спрос на газобетон ниже, чем на каркасные дома.
- Часть клиентов выбирает частные бригады, а не компании.
- Конкуренты быстро повышали ставки в продвижении, и объявления теряли позиции уже через 1–2 часа.
✅ Вывод:
Несмотря на ограниченный бюджет и низкий спрос в нише, удалось:
- выстроить систему публикаций и продвижения,
- получать целевые заявки, которые конвертировались в договоры на строительство.
📌 Кейс показывает, что даже в сложных нишах и при сокращённом бюджете можно настроить устойчивый поток заявок и работать с клиентами, которые действительно готовы к покупке.
Готовы к потоку заявок? Продвижение на Авито умеет удивлять — пишите мне https://t.me/nata_by_target и запускаем!
Начать дискуссию