Как я потратила 100 000 ₽ на рекламу и поняла, что знаю о маркетинге НИЧЕГО

Привет, мои бизнесмены! 👋 Если Вы думаете, что разбираетесь в маркетинге, потому что прочитали пару статей и запустил таргет — поздравляю! Ты попал в ловушку эффекта Даннинга-Крюгера. Да-да, того самого, когда чем меньше знаешь, тем увереннее несешь чушь. Я там тоже была. И вот чем это закончилось… 1. «Я ж профи!» (или как я сожгла бюджет) Когда я впервые запустила рекламную кампанию, мне казалось, что я — гуру маркетинга. Ну а что? CTR выше нуля, клики есть — значит, всё гениально! 💡 Результат: 100 000 ₽ улетели в трубу, а продажи выросли на… три штуки. Три. Как три рубля в советском автомате с газировкой. Вывод: Если твой маркетинговый план состоит из фразы «Ну, вроде должно сработать» — готовься к провалу. 2. «Почему ваш таргет — это просто тыканье пальцем в небо» Знакомо: «О, женщины 25-45 лет! Это же все мои клиенты!» 🤦‍♀ На самом деле: 25-летняя студентка и 45-летняя бизнес-леди — это разные вселенные. «Интерес к здоровью» ≠ «Готова купить ваш БАД за 5000 ₽». Что делать: 🔹 Сегментируй аудиторию (нет, «все» — не сегмент). 🔹 Тестируй гипотезы (а не надеешься на авось). 🔹 Считай CAC (если он выше чека — ты в минусе, детка). 3. «Контент, который никто не читает (но ты гордишься им)» Ты пишешь посты с мыслью: «Ну это же полезно!» А статистика шепчет: «0 репостов, 3 просмотра (и все — твои сотрудники)». Почему? Ты говоришь о себе, а не о клиенте. Твой текст читается как инструкция к микроволновке. Никакой боли, никакой выгоды — просто «мы лучшие». Как исправить: 🔹 Задавай вопрос: «Знаете, что общего между вашей рекламой и моей первой любовью? Оба провалились на третьем свидании». 😏 🔹 Говори на языке клиента (нет, «синергия» и «диджитал-трансформация» — это не язык). 4. «Когда аналитика — это не просто красивые графики» Ты смотришь на отчет и думаешь: «О, 10 000 показов! Успех!» А потом замечаешь, что конверсия — 0,02%. Что не так? Ты меряешь не те метрики. Не понимаешь, откуда приходят продажи. Делаешь выводы на эмоциях (а не на данных). Фикс: 🔹 Определи KPI (не «нравится», а «продает»). 🔹 Автоматизируй отчеты (Excel — это прошлый век). 🔹 Тестируй, тестируй, тестируй (без этого — ты просто гадалка). 5. «Что делать прямо сейчас?» 🔹 Признай, что можешь ошибаться (да, это больно). 🔹 Начни учиться (курсы, книги, менторы — без фанатизма). 🔹 Экспериментируй (но с четкими гипотезами). И помни: маркетинг — это не магия, а математика. Если твои расчеты сводятся к «ну вдруг повезет» — лучше сразу купи лотерейный билет. Шансы те же, а нервов потратишь меньше. 😆 P.S. А если после этой статьи ты всё ещё уверен, что всё знаешь — welcome в клуб! У нас есть печеньки и иллюзии. 🍪✨ Действуй! 🚀 (Но сначала проверь метрики).