Почему 90% сетевиков уже сейчас проигрывают в MAX. И дело совсем не в количестве подписчиков
Пока большинство предпринимателей только регистрируются в MAX и думают, что публиковать, кто-то уже начинает собирать вокруг себя аудиторию.
Самое интересное — выигрывают не те, у кого больше подписчиков. И даже не те, кто публикует по десять постов в день.
Побеждают те, кто понимает одну простую вещь.
Люди приходят не за компанией. Не за маркетинг-планом. Не за баночками и не за презентациями.
Они приходят за человеком, которому можно доверять.
За последние несколько лет я просмотрел сотни каналов и блогов сетевых предпринимателей. И почти везде вижу одну и ту же картину.
Сегодня фотография с продуктом.
Завтра мотивационная цитата.
Послезавтра — приглашение в команду.
Через неделю автор пишет: «Почему нет заявок?»
Ответ очень простой. Потому что отдельные посты не работают. Работает только система.
Именно поэтому, если вы сейчас думаете, что публиковать в MAX, забудьте про поиск «идеального поста». Лучше один раз собрать систему контента, которая будет постепенно превращать читателя в человека, готового написать вам первым.
Контент, который привлекает внимание
Первый этап — сделать так, чтобы человек вообще остановился на вашей публикации.
Не рассказывайте, какая у вас замечательная компания.
Покажите проблему.
Например, вместо поста:
«Мы расширяем команду. Есть свободные места.»
Напишите:
«Почему большинство сетевиков проводят по пять часов в социальных сетях и всё равно не получают ни одной заявки.»
Чувствуете разницу?
Первый пост говорит о вас.
Второй — о человеке, который его читает.
Именно поэтому такой контент для MAX работает значительно лучше.
Еще несколько рабочих тем:
— три ошибки, из-за которых канал не приносит партнеров;
— почему холодные сообщения перестали работать;
— что изменилось в рекрутинге за последний год;
— как один пост может заменить десятки переписок.
Главная задача первого блока — вызвать мысль: «Это точно про меня».
Контент, который превращает подписчика в человека, которому хочется доверять
Внимание — это только начало.
Дальше человек должен убедиться, что вы не очередной автор, который пересказывает чужие идеи.
Для этого нужны четыре типа публикаций.
Первый — экспертные.
Разберите конкретную ситуацию.
Покажите свою систему.
Объясните сложную тему простым языком.
Второй — личные истории.
Люди гораздо сильнее реагируют не на успех, а на путь к нему.
Расскажите, как сами тратили часы на создание контента, ошибались, пробовали разные подходы и только потом нашли рабочую модель.
Третий — кейсы.
Не ограничивайтесь фразой «ученик получил результат».
Покажите отправную точку.
Что человек делал неправильно?
Что изменил?
Почему получилось?
Четвертый — вовлекающий контент.
Опросы.
Разборы.
Мини-задания.
Просьба выбрать один из вариантов.
Когда человек начинает взаимодействовать с вашим контентом, он постепенно становится частью вашей аудитории.
Контент, который приносит заявки
Самая большая ошибка — начинать продавать слишком рано.
Человек еще не доверяет вам, а вы уже предлагаете вступить в команду.
Логично, что он уходит.
Вместо этого предложите маленький следующий шаг.
Например:
— чек-лист;
— PDF-инструкцию;
— мини-разбор;
— полезный шаблон;
— серию материалов.
После этого человеку гораздо проще сделать следующий шаг.
И только потом появляется предложение консультации, обучения или сотрудничества.
Именно так работает современная система контента.
Не давление.
Не уговоры.
Не бесконечные сообщения в личные.
А последовательность, где каждый следующий пост делает человека немного ближе к заявке.
Простая схема, которую можно внедрить уже сегодня
Если завтра вам нужно начать вести MAX с нуля, используйте правило трех блоков.
40% публикаций — привлекают внимание.
Это ошибки, тренды, разборы и боли аудитории.
40% — формируют доверие.
Истории, кейсы, экспертные материалы, закулисье вашей работы.
20% — переводят человека к следующему шагу.
Лид-магнит.
Бесплатный материал.
Консультация.
Приглашение на эфир.
Именно такую систему используют авторы, которые получают заявки регулярно, а не случайно.
MAX только начинает активно развиваться. Пока большинство публикует всё подряд, у вас есть возможность занять свою нишу и стать тем экспертом, которого будут читать именно из-за пользы.
Не думайте каждый день, что публиковать в MAX.
Постройте систему.
Тогда каждый новый пост станет частью единой воронки, которая постепенно формирует доверие, приводит аудиторию и помогает получать входящие заявки без бесконечной гонки за охватами.