КЕЙС: КАК ФИТНЕС-ТРЕНЕРУ НАЙТИ КЛИЕНТОВ И ЗАРАБОТАТЬ ДО $20К ЗА МЕСЯЦ В 2024 ГОДУ?

Нихао всем! Меня зовут Александр, я занимаюсь комплексным маркетингом и таргетированной рекламой уже 1.5+ года. Сегодня мы разберем тематику – «Фитнес-Тренер».

В один день мне в «Instagram» написал какой-то человек с вопросом по рекламе. Парень является фитнес-тренером, а также нутрициологом (есть сертификат). Мне самому даже стало интересно поработать с таким человеком, считайте «плюс» к знакомым экспертам. Он ведет «Instagram»-аккаунт, где делится различными советами как в занятиях на тренажерах, так и делится рецептами питания, а также рассказывает про качественные и химически более натуральные добавки.

Он занимается подобным уже 15 лет, аккаунт по тематике стал вести 2 года назад; понял, что может быть куда полезным людям именно в таком амплуа и делиться опытом именно так. Его платные услуги – индивидуальные тренировки на разный период времени (и, соответственно, по разным тарифам) и индивидуальный подбор питания. Тренировки, кстати, проводит и онлайн, и оффлайн (причем оффлайн способом даже умеет для тренировок использовать окружение дома).

С рекламой были не очень хорошие результаты, так как пытался сам разобраться, но по итогу это не привело ни к чему.

Мы, конечно же, созвонились и обсудили как будем действовать. Клиент думал на тем, чтобы создать первое бесплатное занятие с ним, то бишь предложил свой лид-магнит*. По сути, идея хорошая, но она выглядит, скорее, как приятный бонус, а нам все же нужно было выработать идею того, на что наши потенциальные клиенты смогли бы обратить внимание.

И тут мне в голову пришла идея создать квиз*. Объясняю: человек видит креатив* с прохождением теста для подбора персональной программы тренировок там будет определенное количество вопросов, которые будут важны тренеру для понимания что из себя представляет человек; затем он нажимает на кнопку «Старт» и после прохождения клиенту предлагают оставить заявку, заодно получив скидку в 10% на программу тренировок по любому тарифу и, конечно, узнать результаты.

По ЦА* все просто:

Привести за месяц максимальное количество лидов* для покупки индивидуальных тренировок.

Квиз – это очень крутая штука для привлечения потенциальных клиентов. Тут мы по сути «убиваем двух зайцев»: получаем контакты и, заодно, понимаем потребности клиента. Конверсии у такого способа в несколько раз выше, чем просто сайт, но и подходит не под все случаи.

Как видно из скриншота, мы решили добавить еще и бесплатный чек-лист на 7 дней по питанию (максимально нейтральный, чтобы подходил и парням, и девушкам), чтобы человек убедился, что важно совмещать тренировки и адекватное питание. Таким образом человек убедится в экспертности нашего тренера и, с большой вероятностью, возьмет и платный чек-лист по питанию

Использовал я всего восемь различных креативов, из них особенно выделилось три:

В данном кейсе я решил использовать лаконичность в креативах – кратко и по делу. Обязательно нужно указывать мотивацию пройти тест – «получим что-то за что-то». Эти три креатива круто сработали ввиду хороших текстовых решений. Не забывайте выделять слово «бесплатный» - визуальная психология, епт))

Как и предполагалось, квиз сработал так как нужно – лидогенерация* была отличной. Уже после двух недель наш тренер получил 452 заявки на персональные тренировки, из них 20% дополнительно хотели приобрести питание.

Стоимость лида – $0,71 – отличная цена, я б даже сказал, что я «теку» от нее. Скрин был сделан уже после открутки рекламы. Вы можете увидеть, насколько много лидов пришло уже к концу работы, почти тысяча клиентов. Прекрасный результат.

Instagram - @millerion.hub

Telegram - @millerion