Ошибки дизайна, которые убивают конверсию на Wildberries и Ozon (и как их исправить)

Вы вкладываетесь в рекламу, работаете с карточками, но продажи не растут? Возможно, проблема — в дизайне. Неочевидные ошибки визуала могут отпугнуть покупателей, даже если товар хороший.

В этой статье разберу 5 фатальных ошибок, которые делают 80% селлеров, и покажу, как их исправить. А в конце — бонус для дизайнеров: папка с готовыми фонами, PNG объектами и различными полезностями (скачайте в моем Telegram-канале).

1. Перегруженный главный экран (и как сделать его "цепляющим")

Ошибка: Слишком много текста, дешевые коллажи, кричащие акции. Покупатель теряется и уходит.

Решение:
- 1 главный визуал — крупно, без лишних деталей.
- 3 ключевых преимущества — коротко и наглядно (иконки, мини-текст)

2. Фото, которые не продают (вместо "вау"-эффекта — разочарование)

Ошибка: Темные, нечеткие фото, нет ракурсов, упаковка без контекста.

Решение:
- Фон: белый или нейтральный (никаких "домашних" фото!).
- 3-5 ракурсов: товар в руках, в использовании, масштаб (например, для косметики — капля на коже).
- Видео в карточке (да, это реально повышает конверсию — в канале есть инструкция, как добавить).

3. Текст, который никто не читает (и как это исправить)

Ошибка: Стена текста, канцеляризмы ("высококачественный", "инновационный"), нет структуры.

Решение:
- Маркеры и подзаголовки — скан текста за 3 секунды.
- Польза, а не свойства: Не "водостойкий", а "не течет даже под дождем".
- SEO-ключи — но без спама (в канале даю список "рабочих" фраз для WB и Ozon)

4. Цвета, которые отталкивают (психология в дизайне)

Ошибка: Кричащие сочетания (красный + зеленый), нечитаемые шрифты на ярком фоне.

Решение:

- 1-2 основных цвета + акцентный (например, оранжевый для КПП).

- Контраст: Черный текст на белом — банально, но работает.

5. Нет социального доказательства (и как его добавить без отзывов)

Ошибка: Карточка выглядит "пустой" — нет доверия.

Решение:
- Бейджи "Топ-продаж", "Выбор покупателей" (даже если пока не попали в рейтинг — дизайн может имитировать).
- Гарантии — иконки "Возврат", "Одобрено экспертами".
- Фото с людьми (например, для одежды — не вешалка, а модель)

Бонус:

- Готовые фоны - чтобы ускорить вашу работу.

- PNG-объекты - для лёгкого оформления карточек.

- Полезности - подборка цветов, промтов и нейросетей, которые упростят жизнь дизайнера.

Тут 👇