Как продуктовая линейка помогает дизайнеру зарабатывать больше.
Ты умеешь делать классный дизайн. У тебя довольные клиенты и сильное портфолио. Но при этом доход нестабилен или не растёт? Возможно, дело не в таланте и не в количестве заказов, а в отсутствии чёткой и продуманной продуктовой линейки.
Многие начинающие дизайнеры интерьера предлагают одну услугу — «дизайн-проект», не задумываясь о том, что можно (и нужно!) выстраивать воронку, усиливать предложения и зарабатывать на дополнительных задачах. А ведь правильно выстроенная линейка услуг — это прямой путь к росту дохода.
Разберёмся, из чего должна состоять эффективная продуктовая линейка и как применить это в дизайне интерьера.
Подписывайся на мой канал для дизайнеров интерьеров и тех, кто ценит эстетику и гармонию в пространстве
Оглавление
- Что такое продуктовая линейка
- Вводный продукт: путь к доверию
- Основной продукт: сердце твоего бизнеса
- Премиум-формат: для клиентов, которые хотят «под ключ»
- Дополнительные услуги: деньги, которые многие упускают
- Гибкость и вариативность = рост
- Что дальше: собери свою линейку уже сегодня
- Как стать востребованным дизайнером интерьера с доходом от 150 000 рублей
1. Что такое продуктовая линейка
Это не маркетинговая теория. Это практичный инструмент, который помогает не терять клиентов и деньги. Проще говоря — это набор услуг, которые ты предлагаешь, выстроенных от самой доступной к самой дорогой. Каждая ступенька приближает клиента к сотрудничеству с тобой на полную.
У тебя есть только один «дизайн-проект» в прайсе? Значит, ты теряешь тех, кто готов был бы купить что-то маленькое, чтобы познакомиться. Или тех, кто хотел бы, наоборот, «всё под ключ» — с сопровождением стройки и шоппингом, но не видит у тебя такой опции.
2. Вводный продукт: путь к доверию
Это самая простая и недорогая услуга, с которой легко начать. Примеры:
- Онлайн или офлайн консультация (перед покупкой квартиры, по планировке и т.д.)
- Разработка планировочного решения
- Мини-аудит текущего ремонта
- Разбор дизайн-референсов клиента
Зачем это нужно? Чтобы снизить барьер входа. Большинству клиентов сложно решиться сразу на полный проект. Но если они пообщаются с тобой, увидят твой подход, они с большей вероятностью пойдут дальше.
Совет: такой продукт должен стоить умеренно — чтобы тебе было не в минус, но клиент не сомневался.
3. Основной продукт: сердце твоего бизнеса
Это твой дизайн-проект. Но и его можно разбить на форматы, чтобы охватить разную аудиторию:
- эскизный проект (планировка + референсы)
- коллажный проект (включает визуальный стиль и подбор материалов)
- полный проект (чертежи, подбор, технические решения)
Так ты даёшь клиенту выбор — и не отпугиваешь ценой, и не занижаешь ценность.
4. Премиум-формат: для клиентов, которые хотят «под ключ»
Это твой дорогой тариф, который включает всё и даже больше. Часто сюда добавляют:
- авторское сопровождение
- комплектацию (подбор, заказ и доставка материалов/мебели)
- выезды на стройку
Это для тех, кто хочет «без головной боли». И таких клиентов много. Просто ты не всегда им это предлагаешь — и теряешь деньги и доверие.
5. Дополнительные услуги: деньги, которые многие упускают
Вот тут начинается настоящее волшебство. Потому что дизайнеры часто: — отвечают на звонки со стройки бесплатно — едут в шоурум «помочь выбрать плитку» бесплатно — делают визуализацию зоны, которой не было в ТЗ, просто «чтобы помочь»
Это всё — деньги, которые можно и нужно превращать в платные опции:
🔸 шоппинг с дизайнером
🔸 декорирование после ремонта
🔸 консультации по материалам вне проекта
🔸 выезды на объект (если нет авторского надзора)
🔸 создание moodboard'ов и подбор мебели для самостоятельной реализации
Факт: клиенту проще доплатить за конкретную задачу, чем решать всё самому. Но он должен увидеть, что такая возможность есть.
6. Гибкость и вариативность = рост
Важно быть гибким. К тебе может прийти заказчик, которому нужно:
- дизайн павильона
- схема расстановки мебели в бане
- оформление баннера на фасаде
Не отказывайся. Не думай «это не интерьер». Это твоя экспертиза + его запрос = деньги. Всё, что ты не хочешь делать руками, можно делегировать: фрилансерам, визуализаторам, архитекторам.
7. Что дальше: собери свою линейку уже сегодня
Вместо одного «дизайн-проекта», сделай систему. Подумай:
- Чем ты можешь познакомить клиента?
- Какие форматы проекта ты хочешь предлагать?
- Что можешь упаковать как премиум?
- Какие мелкие задачи ты часто делаешь бесплатно — и за что уже можно взять плату?
Оформи всё это на сайте, в соцсетях, в PDF-презентации. Люди охотнее покупают, когда видят выбор. И особенно — когда чувствуют, что ты понимаешь их на всех этапах.
8. Как стать востребованным дизайнером интерьера с доходом от 150 000 рублей.
Если вы хотите уверенно начать карьеру, присоединяйтесь к нашему бесплатному мини-курсу «Как стать востребованным дизайнером интерьера с доходом от 150 000 рублей».
Урок 1. Как стать успешным дизайнером интерьера
Урок 2. Этапы работы дизайнера интерьера
Урок 3. Как дизайнеру интерьера найти первых клиентов
Урок 4. Как стать дизайнером интерьера за 12 месяцев и зарабатывать от 150 000 руб.