Средняя цена лида в нише займов — 3000 ₽. Я выбрала другой путь. Он стоит 1096 ₽ 💣
Микрозаймы — ад для маркетологов. Но я всё-таки нашла способ работать эффективно через Яндекс.Директ.
👤 Клиент: Компания по выдаче онлайн-займов, которая не запускала рекламу ни в одном канале.
🧾 Задача: Настроить кампанию в Яндекс.Директе с нуля и получить стоимость заявки ниже рыночной .
Просто? Не совсем. Ведь средняя цена лида в этой нише — от 3 000 рублей и выше .
А клиент хотел уложиться в 1500 рублей за заявку.
“Ты маркетолог? Тогда сделай так, чтобы это работало. И чтобы стоило недорого”. Звучит знакомо?
Что было дальше?
Мне предстояло:
- Построить рекламную систему с нуля
- Протестировать десятки гипотез
- Пройти через ошибки, разочарования и ложные победы
- Найти точку входа в одну из самых конкурентных и сложных ниш интернет-маркетинга
“Это же не может быть так сложно” — думала я тогда...
Но это было сложно. Очень сложно.
Потому что речь шла о нише займов , где:
- Конкуренция жесточайшая
- Клиенты — уставшие, требовательные, часто с плохой кредитной историей
- Каждый запрос — как битва, которую нужно выиграть за долю секунды
🔧 Этап 1. Создание детального продающего лендинга
✅ Собрали лендинг, который не просто «принимал заявки», а продавал :
Указали акции для новых клиентов
Внедрили систему лояльности
Добавили пошаговую инструкцию получения займа
Разбили займы по типам:
На карту (МИР, АЛЬФА, кредитная)
По суммам
Онлайн
Рефинансирование кредита
Для плохой кредитной истории
Прописали отзывы, FAQ и полезную информацию
🚧 По какому каналу приходят лиды, а по какому — просто деньги на ветер?
Как я перепробовала всё. Серьезно. ВСЁ.
Поиск — показал потенциал. 2500 руб.за заявку.
РСЯ — дороже 3000 руб.
МК — дороже 3000 руб. НО, приводил повторных клиентов, которые уже брали займ в данной организации, менее чем за 1000 руб.
Вывод: фокусируемся только на поиске
Протестировала множество вариантов структуры кампаний и кластеризации:
🔹 ПОИСК 1: Форматы карт. Разбила по таким группам как:
- "Выдать займ на карту МИР"
- "Оформить микрозайм на карту АЛЬФА"
- "Получить деньги на кредитную карту"
CPL: 2500 руб.
🔹 ПОИСК 2: Условия. Разбила по таким группам как:
- "Займ без процентов"
- "Без справок"
- "По паспорту"
- "С просрочками"
- "До зарплаты" и тд.
CPL: 2612 руб.
🔹ПОИСК 3: Суммы. Разбила по таким группам как:
- "Займ 2000"
- "Займ 5000"
- "Займ 10000"
- "Займ 15000" и тд.
CPL: 2607 руб.
Регулярная чистка запросов и ежедневная аналитика через Яндекс.Метрику не приносили нужных результатов
Проводила регулярные А/Б тестирования различных объявлений, работала с ИИ, создавала рекламу с каталогом, меняла подарки, промоакцию, устанавливала дедлайн, добавляла дополнительные цели для того, чтобы реклама обучалась быстрее, но...
В какой-то момент я просто остановилась и спросила себя: «А зачем я усложняю?»
Десятки групп, кучи объявлений, глубокая кластеризация…Все красиво. Все "по учебникам". Но не работает.
Тогда я собрала всё самое рабочее в одну кампанию:
✔ Только те фразы, с которых реально приходили лиды. Использую их в кавычках ("займ до зарплаты", "микрозайм без проверок"), чтобы контролировать точное совпадение
✔ Всего одно объявление , но с точным попаданием в потребность клиента. Не 10 вариантов для тестирования, а одно мощное
✔ Геотаргетинг только по регионам с лучшей стоимостью лида. Фокусируюсь на тех городах, где CPL ниже 2000 рублей.
(Хотя клиент хотел продолжать рекламироваться по всей России, но это было бессмысленно)
✔ Добавила корректировки по полу и возрасту. На основе анализа предыдущих запусков убрала нерабочие демографии и сфокусировалась на целевой аудитории:
И знаешь что? Цена заявки упала до 1096 рублей!
Иногда меньше — значит эффективнее. Не нужно выдумывать уникальные объявления под каждую группу. Не стоит тратить часы на идеальную кластеризацию. Главное — анализ, данные и смелость изменить подход, когда ничего не работает.
Если Вам нужен качественный целевой трафик, который загрузит ваш отдел продаж - буду рада сотрудничеству:
t.me/Eva_Zapolskih - Telegram
8 900 468 49 15 - WhatsApp