У меня есть Киллер-способ закрывать 10+ новых договоров ежемесячно через Яндекс.Директ в нише бурения скважин!
Кейс: как при минимальном бюджете выстроить стабильный поток заявок, которые превращаются в подписанные договора?
Большинство компаний в нише бурения скважин работают по-старинке: объявления на Авито, звонки знакомым, максимум сайт-визитка. Но что если подключить аналитику, умные офферы и современные рекламные инструменты?
Полтора месяца назад ко мне обратился клиент из Москвы. Ранее он никогда не запускал рекламу и работал только по сарафанному радио. Обращения поступали, но их было мало, и до реальных договоров доходили единицы.
Его цель была ясна: не просто привлекать людей, а подписывать настоящие договора. Задача была амбициозная: в сжатые сроки создать систему, которая ежедневно приносит целевые заявки и превращает их в клиентов..
Что я сделала? 🎯
Я сразу подключил CRM для того, чтобы отслеживать стадию каждого лида в реальном времени и понимать, где застревает процесс. Запустила квиз на 2 экрана — решила проверить гипотезу: не перегружать пользователя и сделать его путь к заявке максимально лёгким.
Использовала крутой мощный оффер с супер-бонусами:
- Монтаж септика — что бы клиент не переживал о дополнительной работе
- Гидроаккумулятор 100 л — для стабильного водоснабжения
- 10% скидка при заказе в течение 7 дней — для мотивации действовать быстро.
Акции и скидки — это, безусловно, хорошо, но гораздо важнее предложить клиенту подарок, который ему действительно понадобится. Задача подарков — не просто порадовать, а позаботиться о клиенте и предоставить ему что-то полезное, что он использует в будущем.
Стимулировала дедлайном и использовал фото работ, чтобы показать реальные результаты. Всё это делало квиз не только информативным, но и мотивирующим.
Настроила РСЯ и медийку (с оплатой за конверсии) — поиск пока не запускала, так как бюджет был ограничен.
Кстати, ловите лайфхак: Чтобы в первые дни не тратить лишний бюджет на DSP и games площадки, сделала корректировку на мобильные устройства -100. Через пару дней убрала ее убрала.
Подготовила объявления, которые не могли не зацепить:
Что не так с квизом: разбор результатов и поиск решения 🧐
Через почти 3 недели работы, благодаря глубокой аналитике, стало понятно, что квиз не отрабатывает так, как ожидалось. Людям чего-то не хватало: информации, уверенности в том, что это действительно то, что им нужно.
Здесь потихоньку гипотеза о том, что квиз отработает лучше, чем лендинг, начала рушиться. В последнее время, работая с клиентами в разных нишах, я настраиваю Яндекс именно на квиз. Как показывает статистика, результат гораздо лучше, даже в нишах с высокими чеками, например, в строительстве премиальных террас, где средний чек составляет 3 млн рублей.
Несмотря на успешный опыт с квизами в других нишах, в данном случае для бурения скважин это не сработало.
Тогда я решила внести несколько изменений:
- Добавила подробную информацию о каждом типе бурения и видах рабочей техники — теперь люди чётко понимали, что именно получат за свои деньги.
- Расширила блок с преимуществами компании — теперь клиент мог увидеть, что отличает нас от других и почему стоит выбрать именно нас.
- Включила форму для бесплатного вызова инженера, что не только увеличило доверие, но и позволило получить больше заявок.
- Добавила блок «вопросы-ответы», чтобы развеять сомнения у клиентов и закрыть все их запросы в одном месте.
Таким образом, у меня получился информативный и продающий лендинг, который сразу стал стабильно приносить заявки.
В данном случае классический лендинг оказался более эффективным инструментом. Это подтверждает, что в каждой нише важно адаптировать стратегию под её особенности.
Результаты первого месяца ❗
На старте мы получили 70 заявок, из которых было подписано 3 договора. Однако, как и клиент, я понимала, что результаты оставляют желать лучшего. Он также отметил, что большинство лидов были "холодными" — некоторые клиенты планировали бурение через полгода, а кто-то просто хотел узнать цену и получить консультацию.
Как я улучшила качество заявок 💡
Чтобы исключить поток холодных заявок, пришлось запустить Поиск со стратегией «максимум конверсий» с оплатой за клики. Я прекрасно понимала, что цена конверсии значительно увеличится, но нам были нужны договоры.
Мы обсудили с клиентом, что, если он начнёт стабильно закрывать сделки через Директ, он сможет выделить больший бюджет на рекламу, что позволит нам ещё эффективнее оптимизировать рекламные кампании. Это был стратегический шаг: пусть заявки будут дороже и в меньшем количестве, но они будут гораздо теплее, чем с РСЯ, и с гораздо большими шансами на заключение сделок.
Подход к настройке поиска 📈
Взяла максимально горячие ключи (в скобках) для максимальной точности. Рекламировались только по целевым запросам.
Выставила корректировки:
планшеты - 100
любой пол 24 -100
Сделала глубокую кластеризацию и создала по три объявления на каждую группу, чтобы Яндекс сам выбрал лучшее.
Использовала углублённую аналитику, чтобы отслеживать результаты и быстро корректировать кампании.
📊 Результат: получили 7+ сделок в кратчайший срок!
Итоги и что имею на данный момент
140 заявок по цене 1 490,18 ₽. Из них:
- 10 подписанных договоров.
- 18 клиентов на стадии принятия решения.
Я отключила РСЯ и МК, оставила поиск и продолжаю масштабировать кампанию. Поиск уже обучен, и теперь основная задача — снизить стоимость заявки. Учитывая, что стратегия на поиске уже стабильно работает, сделать это вполне реально.
Вывод
Да, в нише бурения скважин можно построить систему, которая каждый день приносит целевые заявки и превращает их в договоры. Для этого нужны не просто реклама, а система с аналитикой, умным оффером и правильными рекламными инструментами. Сейчас я продолжаю работать над снижением стоимости заявки, чтобы сделать процесс ещё более эффективным.
Хотите так же?
Если вы готовы получать 5–10–20 заявок каждый день и не просто «трафик», а реальных клиентов, готовых подписывать договоры, напишите мне 🤝
t.me/Eva_Zapolskih - Telegram
8 900 468 49 15 - WhatsApp