268 заявок за 3 месяца: кейс по рекламе алюминиевых окон в премиум-сегменте
Период: июль – сентябрь 2025
Регионы: Краснодарский край, Ставрополь, Кавказ, Ростовская область, Волгоградская область, Московская область (Москва исключена)
Инструменты: Яндекс.Директ (РСЯ, МК), квиз-лендинг
🎯 Цель клиента
- Привлекать заявки по стоимости до 3 000 ₽
- Увеличить поток заявок
- Уменьшить количество спам-заявок и ботов
В будущем — настроить рекламу и аналитику так, чтобы оптимизация шла не только по запросам, но и по звонкам (через коллтрекинг)
📍 Что сделали
- 📌 Создана связка: квиз-лендинг для B2C → страница благодарности с переходом на основной сайт.
- 📌 Для B2B — отдельная страница с получением КП (сейчас на этапе обучения).
- 📌 Постоянный мониторинг РК и внесение корректировок → сократили спам-заявки.
- 📌 Запущены отдельные РК кампании для Кавказа, Крыма, а также новых регионов
- 📌 Регулярные корректировки ставок по устройствам, географии и аудиториям.
- 📌 Аналитика + работа с CTR и отказами.
📌 Обсуждается внедрение коллтрекинга для детального учета звонков и обучения каналов по более «качественной» конверсии.
📊 Результаты за 3 месяца
- 📈268 заявок
- 💸 Средняя цена заявки — 1 175 ₽ (при целевом KPI ≤ 3 000 ₽).
- 🚫 В первые недели были спам-заявки, но после оптимизации удалось их минимизировать.
- ⚡Минимальная стоимость заявки — 734 ₽ , средний стабильный диапазон — 900–1 300 ₽.
- ✅ После недельной паузы (закончился бюджет), при перезапуске - снова пошло переобучение РК, на данный момент показатели CPL постепенно снижаются.
📉 Динамика CPL
- Июль: старт от 1 888 ₽ → снижение до 734 ₽
- Август: удержание на уровне 794–923 ₽.
Сентябрь: рост до 1 600–1 900 ₽ из-за переобучения, динамика снова пошла на снижение цены
🧠 Выводы
🎯 Цена заявок стабильно ниже целевого порога (≈1 175 ₽ при планке до 3 000 ₽).
- 🛠 Чистка площадок и отключение «сливных» объявлений привело кампании к стабильности.
- 📊 Делить РК по регионам для более целевого трафика и планомерного распределения бюджета
- 🔁 Подготовлен фундамент для B2B-направления.
- 📞 Подключение коллтрекинга позволит отслеживать звонки, обучить РК на реальную продажу и повысить качество лидов.
📅 продолжение шагов
- Масштабирование РК
- Подключение B2B-кампаний
- Подключение коллтрекинга
- Увеличение бюджета в регионах с лучшим CPL
📌Итог: клиент получает стабильный поток премиальных заявок в регионах по цене ниже рыночной. Проект находится в стадии масштабирования и перехода к работе с B2B.
Закажите бесплатный аудит своей рекламной кампании и получите консультацию, чтобы повысить её эффективность и привлечь больше клиентов уже сегодня!👉