Маркетинговые ошибки, которые стоили миллионы: уроки из кейса компании-застройщика
Рекламный бюджет компании может либо стать катализатором роста, либо быть безжалостно потрачен на нерезультативные кампании. Что может привести к потере миллионов? Разберем это на конкретном примере одного из наших клиентов — крупной строительной компании — и как мы спасли их бюджет от дальнейших потерь.
Пример ошибки: когда реклама работает против вас
В нашем кейсе, застройщик вел рекламную кампанию с неплохими, но далеко не самыми идеальными результатами.
X6 Agency провела анализ, и мы выявили следующие ошибки:
- Низкая конверсия из-за несоответствия рекламы и лендинга. Около 40% кликов не завершались лидами. Мы выяснили, что текст в объявлениях обещал пользователям "посмотреть планировки", но на лендинге эта информация находилась слишком далеко, и пользователи покидали сайт, так и не найдя нужных данных. Это разрыв в пользовательском опыте привел к высокой доле отказов.
- Непривлекательные визуальные материалы: В первоначальных объявлениях использовались макеты недвижимости без какого-либо контекста или эмоций. Мы добавили на фото довольных покупателей, что существенно повысило доверие к проекту и улучшило вовлеченность аудитории. Это изменение привело к росту кликабельности объявлений на 30%.
- Нерелевантные ключевые слова: Из-за слишком общего подхода к подбору ключевых слов (например, "купить дом") кампания привлекала неподходящую аудиторию, которая не была готова к премиальному сегменту. Мы пересобрали семантическое ядро, сконцентрировавшись на покупателях элитной недвижимости, что значительно сократило количество пустых кликов.
- Отсутствие ретаргетинга: Кампания не использовала возможности повторного взаимодействия с пользователями, которые уже проявили интерес к проекту. Мы настроили ретаргетинг на аудиторию, посетившую сайт, что позволило увеличить количество возвращающихся пользователей и довести их до завершения сделки.
Не наступайте на те же грабли!
Узнайте, как ваши кампании могут работать эффективнее. Оставляйте комментарии и давайте обсудим, кто уже сталкивался с подобными проблемами.
Начать дискуссию