Кейс компании " Студия дизайнерского ремонта"
Клиент: Компания "Студия дизайнерского ремонта"по ремонту квартир в Краснодаре.
Период работы: март-апрель 2024
Ранее: не было сайта и рекламы
К чему хотели прийти: Создать сайт, запустить рекламу на Яндекс Директе, чтобы получать больше целевых заявок для ОП.
Компания "Студия дизайнерского ремонта" занимается ремонтом квартир, офисов и коттеджей в Краснодаре. Выполняет все виды ремонтных работ, косметический, капитальный и дизайнерский с привлечением дизайнера.
Работу начала с анализа конкурентов и сегментации ЦА
Провела анализ не менее 12 конкурентов в данной нише в Краснодаре, а именно структура сайта, УТП, офферы, дескрипшен, заголовки блоков, формы заявок, трафик конкурентов.
Сегментировала ЦА, выбрала 3 группы - Молодые семьи, Предприниматели сдающие жилье в аренду и Предпенсионеры, которые переехали в Краснодар.
Под каждую группу составила на основе их болей и желаний по JTBD по 4 УТП, оффера.
Создала маркетинговую стратегию, включила инструменты охвата, захвата, прогрева и сбора контактов для ОП
Стратегия включает в себя разработку логотипа, фирменного стиля, разработку сайта, чат-ботов в ТГ и в АМО СРМ, сайта для лид-магнита, трипваера, настройки рекламы, вопросы с бюджетом, и сроки выполнения.
Для привлечения и удержания большего количества лидов составила план для клиента:
1. Создала продающий сайт с УТП и офферами под каждую ЦА, в теле сайта установила вовлекающий в процесс квиз, для тех кто уходит с сайта не оставив заявку создала - попап на закрытие сайта с предложением получить бесплатный Лид-магнит размещенный в боте ТГ.
2. Активно вести ТГ канал с полезным контентом, акциями, скидками
3. Для получения новых клиентов использовать трипвайер (для тех, кто долго думает), на выезд специалиста и получение прорисовки проекта в 3-х вариантах с расчетами смет со скидкой 90%, всего за 190 руб.
4. Запустить реферальную программу "Приведи друга и получи 5% скидки"
Создала сайт и запустила рекламу
Сайт адаптировала под мобильную версию
далее Отзывы клиентов, форма регистрации с переходом на страницу Спасибо!, Ответы на вопросы с картинками, форма регистрации на консультацию с Руководителем
Попап на закрытие сайта ведет на ТГ бот с Лид-магнитом
Установила СРМ систему АМО СРМ и подключила все кнопки - с сайта, с ТГ бота, с Квиза, со звонков, с мессенджеров сразу поступают в АМО СРМ, где менеджер видит источник прихода Лида, ответы с квиза и может сразу контактировать с клиентом. В АМО СРМ также настроила чатбот
Запустила рекламу Поиск и РСЯ
Перед запуском рекламы провела сбор семантики в Вордстате.
В которой 3 группы по 4 объявлений с креативами, разработанные в supa.
Как результат - клиент доволен.
Читать следующий кейс о компании по асфальтированию в Набережных Челнах