Продажи онлайн-курсов для репетитора: кейс на 2 млн за 21 день
Она знала свой предмет.
Знала, как научить, как провести, как объяснить.
В её арсенале были десятки техник, методик, подходов.
Но стоило человеку спросить: «Сколько стоит?» — и всё внутри у неё сжималось.
Она начинала оправдываться, «давать на подумать», сливать звонки. Дарила слишком много пользы. И отпускала потенциальных клиентов с пустыми руками — и с тяжестью внутри.
Потому что знала: она может дать им результат. Но не умеет это продавать.
А за окном уже второй год подряд сменялись сезоны, а продаж так и не становилось больше. Только выгорание.
И вот в какой-то момент она обратилась ко мне.
Кто она?
Эксперт, которая обучает преподавателей — русскому, математике, английскому.
Её продукт — сопровождение репетиторов к доходу от 300 000 ₽ в месяц.
В нем было всё:
– Реклама
– Продажи
– Система
– Работа в группах
– Настройка бизнес-процессов
Но не было главного — продаж.
Созвоны были. Заявки были. Потенциальные клиенты были.
А продаж — нет.
«Я просто не могу озвучить цену…»
На момент нашего знакомства она уже два года пыталась выстроить систему продаж. Вела консультации сама, но продавать боялась.
Она знала, что делает хорошо. Но как только нужно было просить деньги, включался синдром самозванца, тревога и привычка «давать слишком много бесплатно».
Почти каждый созвон заканчивался так:
– Два часа пользы.
– Улыбка.
– И: «Ну, подумайте…»
И тишина в ответ. А потом внутреннее сгорание и самобичевание.
Как я зашел в проект?
Не как «тренер, который что-то покажет». А как партнер по результату.
Мой оффер был простой:
– 40 000 ₽ фикс
– +30% с каждой продажи
То есть: я не обещаю — я делаю. И получаю только в том случае, если тебе реально приходит результат.
(Да, я и сейчас так работаю. Никаких «давай 300к, а там сам» — только фокус на деньги в кассе.)
Что я сделал?
- Полностью переработал структуру консультаций От вопросов — до подачи оффера. Убрал воду. Добавил целевые маркеры. Выстроил путь.
- Провел десятки реальных созвонов - Я не стоял в сторонке.
Я находился в созвоне. Слушал, настраивал, тестировал. Вёл клиентов от заявки — до оплаты. - Записывал каждый звонок Чтобы потом использовать в обучении. Сейчас эти записи — живая библиотека продаж, которую я передаю другим экспертам и менеджерам.
- Не сливался с нецелевыми — а отказывал правильно
Парадокс: когда ты отказываешь, клиент хочет ещё больше. Мы научились находить настоящие желания, мечты — и подключать мотивацию изнутри.
Результат
- Мы закрывали 2 из 2.
- Почти каждый день: 1–2 продажи.
- Доход — от 170 000 ₽ за день.
- В итоге — 11 человек в группе + 3 в личку.
- Общий доход проекта — 2 000 000 ₽ +.
И это не просто «заработали». Это запустило бизнес.
Появились деньги на юристов, на рекламу, на подрядчиков, на команду. Мы подключили маркетолога, начали вливать трафик в чат-бот, была готова воронка.
Следующий шаг — внедрение менеджеров.
А потом — резкий поворот
Когда я передал ей всю систему, обучил, довёл до стабильности… Мы вышли на новый уровень.
И вот тут случилось то, что ломает многие партнерства.
Жадность.
Ей стало казаться, что она очень много одала. Что мои 30% — это «слишком много». Что теперь можно «сделать по-другому».
Она обесценила результат, который мы сделали вместе, но без которого не было бы ничего.
Знаешь, это больно. Потому что ты не просто дал стратегию. Ты был в этом проекте сердцем.
И в один момент тебе говорят: – А ты, наверное, больше не нужен…
Я не стал спорить. Я просто вышел.
Вывод
Эта история не о том, как всё идеально. А о том, как реально.
Я не буду обещать тебе «результат за 7 дней». Не скажу, что ты с дивана сделаешь миллион.
Но если у тебя:
– Есть сильный продукт
– Ты эксперт, но сам продаешь и выгораешь
– Или ты боишься продавать, как героиня этой истории
– Или ты хочешь наконец выйти на 300–500к+, но не понимаешь, как…
Я могу тебе помочь. Лично. С фокусом на твой продукт, твою подачу и твой результат.
Что дальше?
Пиши мне в личку слово «РЕЗУЛЬТАТ».
Я пришлю тебе короткую анкету, чтобы понять, сработаемся ли мы. И если ты мне подходишь — мы начнем. С минимального входа. Но с настоящей работой на твой рост.
Это не история про лёгкие деньги.
Это история про честную работу. И про результат, который по-настоящему меняет игру.
Твоя очередь?
Пиши мне в 👉 личку слово «РЕЗУЛЬТАТ»