Запуск онлайн курса и платное комьюнити для земельного специалиста

КЛИЕНТ: Айна Познякова, земельный юрист.https://t.me/aina_poznyakova
НИША: Обучение земельных специалистов, инвестиции в землю, оформление земельных участков
ЗАДАЧА: Запустить монетизацию эксперта через запуск курса и платное комьюнити..
Период работы: 4 месяца с июня - октябрь 2025
⭐Точка «А»: Проблемы на старте
✔Предыдущая попытка продать курс для земельных специалистов провалилась.
✔Неактивное комьюнити: Существовал клуб, участники которого были привлечены бесплатно.
✔Пассивная и «выгоревшая» аудитория:
Telegram: 1750 подписчиков.
Instagram: 1500 подписчиков.
✔Отсутствие регулярного контента
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
🟢Возобновили регулярный контент
Начали с экспертных публикаций, освежили визуальный и смысловой стиль.
🟢Тестировали гипотезу на старой аудитории
По запросу клиента сделали акцент на продаже земельных участков в Кисловодске и на Алтае. Активные продажи показали, что аудитория устала от однотипных предложений — требовалось расширение охвата и запуск рекламы.
🟢Перезапустили платное комьюнити.
Запущена закрытая подписка в Telegram со стоимостью входа 550 руб. — это помогло отсеять случайных участников и создать безопасное пространство для общения и продаж. Было выстроено активное взаимодействие с подписчиками, которые вошли в канал бесплатно, с целью повысить их вовлечённость и мотивировать на переход в платный формат.
Внутри канала — прямые эфиры, обсуждения инвестиционных кейсов и доступ к эксклюзивным проектам земельных участков.
🟢Подготовка и запуск курса.
За две недели до старта запущена рекламная кампания. Несмотря на поздний запуск и умеренную реакцию старой аудитории, удалось сформировать стабильный поток заявок.
В процессе запуска нагрузка для эксперта оказалась высокой, что повлияло на частоту личных включений и создание живого контента. За 3,5 недели было опубликовано всего 15 единиц живого видеоконтента от эксперта (включая сторис, видеопосты и кружки в Telegram-канале). При изначальном плане с регулярными сторис и большей включенностью. Тем не менее, удалось собрать группу из 10 участников при стоимости курса 35 000 руб.
⭐Точка «Б»: Результаты
🟢Создана система монетизации:
Платный клуб стал стабильным источником дохода и площадкой для формирования будущих клиентов.
Даже при минимальной активности эксперта (1 месяц без контента) продажи за период составили 68 500 руб.
🟢Успешный запуск курса:
При позднем старте рекламы и без разогретой базы на курс зашли 10 участников, что подтвердило верно проработанную стратегию и внедренные инструменты продвижения.
ВЫВОДЫ
Этот кейс наглядно показывает, что даже при «остывшей» аудитории и ограниченном ресурсе можно выстроить стратегию, которая реально приносит результат.
Сделано то, что многие команды не смогли бы сделать без живого контента — выстроили продажи из имеющихся материалов и прогрели аудиторию. Результат — продажа курса, платное сообщество и доказанная работоспособность стратегии.
При системном продвижении и регулярном создании контента результаты проекта могут увеличиться в 2–3 раза за счёт активного вовлечения эксперта в процесс.

Желаете такой же результат в вашем проекте пишите в Телеграм @shelirina

мой Телеграм канал

тел: 915-885-00-23