Реальные цены товаров на Ozon

На Ozon видимые покупателям цены часто не имеют ничего общего с реальной экономикой продавцов. Разбираем, как маркетплейс «финансирует» скидки за счёт комиссий и почему нельзя судить о конкурентах по тому, что вы видите в карточках товаров.

Если вы когда-либо анализировали выдачу на Ozon, то наверняка задавались вопросом: как конкуренты вообще могут работать в прибыль при таких низких ценах? Кажется, что ни один поставщик не даст такую себестоимость, чтобы оставаться в плюсе.

Но видимая цена — не отражает реальности.

Ozon активно применяет систему софинансирования скидок, при которой маркетплейс “доплачивает” часть стоимости товара. Формально — из собственных средств, по факту — из комиссий, которые удерживаются с продавцов.

📉 Ещё год назад скидка в 20% считалась отличной. Теперь же 35–40% — это стандарт.

Поэтому когда вы видите товар за 650 ₽, реальная цена для продавца может быть ближе к 1000 ₽.

Чтобы прикинуть реальную цену, используйте простую формулу:

Цена покупателя / (1 - среднее софинансирование)

Если скидка от Ozon в категории — 35%, то расчёт выглядит так: 650 / 0,65 = 1000 ₽

👉 1000 рублей — это сумма, которую Ozon фактически перечисляет продавцу за товар, если ваш расчёт по софинансированию верен.

Многие продавцы ошибаются, ориентируясь на цену в карточке и отказываясь от потенциально прибыльных ниш. На деле же конкуренты просто учитывают софинансирование в своих расчётах и продолжают получать маржу.

📊 Поэтому при анализе конкурентов важно смотреть не только на:

Не сравнивайте цены “в лоб”. Смотрите глубже — на реальную экономику продаж. Так вы сможете точнее оценить рынок, не упустить прибыльные позиции и понимать, где настоящие границы вашей маржи.

Как сделать маржу на Озон максимальной?
Читай в телеграм канале - https://t.me/AleksanderOzon