Кейс: Продвижение компании по благоустройству загородных участков и земляным работам в VK

Молодая пара из СПб, которые занимаются земельными работами «под ключ» на загородных участках: заезды на участок, парковка, отсыпка участка, расчистка. Средний чек на услуги составляет 264 тысячи рублей.

Продвижением занимались сами на Авито, и захотели расширить охват за счёт аудитории из ВК. Группа была без подписчиков, не оформлена, контент ранее не велся.

- Оценить, насколько подходит ниша для ВК

- Получить целевых подписчиков в группу для дальнейшей продажи услуг

Упаковка сообщества с нуля. Без хорошей упаковки сообщества запускать рекламу не имеет смысла, поэтому в первую очередь, я занялся подготовкой.

✅ Название с учетом ключевых слов, чтобы повысить позицию в поиске

✅ Мобильная и компьютерная обложка, кнопки в меню,

✅ Пост-знакомство и описание. Для этого выделил ключевые конкурентные преимущества, и сделал на них акценты в текстах.

✅ Настройка приветствия и чат-бота для расчета стоимости услуг

✅ Лид форма для расчета стоимости, т.к. это была одна из стратегий

✅ Перед запуском я проанализировал сильные и слабые стороны бизнеса и конкурентов, составил портрет целевой аудитории. На основе брифа и анализа составлена майнд карта проекта.

Для тестового запуска я выбрал старый кабинет ВК, т.к. размер теплой аудитории и бюджет клиента небольшие. Людей вели на сообщения с призывом получить бесплатный расчет стоимости. Далее подключался чат-бот, где клиенты получали информацию о преимуществах компании и прогревались, и проходили квалификацию. В конце либо оставляли номер телефона, либо в чат подключался отдел продаж.

Расчет стоимости услуги дается с высокой точностью, а средний чек составляет >260 тысяч. Дальнейший выезд на объект для составления сметы платный, что сильно влияет на конверсию.

На тестовый первый месяц работы сумма была выделена небольшая - всего было откручено 15000 руб. С таким бюджетом не всегда удается найти рабочие связки и тем более дать какие-то первые результаты сразу, однако оба эти пункта были выполнены.

В общем, с учетом тестовых креативов получено 77 заявок на расчет стоимости работ, средняя цена заявки по рабочим связкам составила 235 руб. А если учитывать заполненные лид формы и обращения, не учитанные в кабинете, средняя стоимость составила всего 195 руб. 🔥

При средней стоимости услуг >260 тысячи рублей, показатель можно считать очень хорошим, так как в смежных нишах в СПб стоимость заявки больше 600 руб.

Бонусом получили 128 новых подписчиков в сообщество по 118 руб. Что для старого кабинета в ВК - хорошая цена.

Учитывая долгий цикл сделки и сезонность работ, получили много потенциальных клиентов, которые смогут обратиться позже.

В первый месяц выполнено 5 платных выездов для составления сметы, оказаны услуги на 330 тысяч рублей. 🔥

Реклама окупилась в первый месяц, и есть ещё клиенты, ожидающие смету.

С клиентом работаем дальше, в том числе проверяем рабочие связки в VK Ads.

✅ Выстроим стабильный поток заявок на ваши услуги из ВК

✅ Составим стратегию для ведения контента

✅ Автоматизируем обработку заявок и дальнейшую работу с клиентом

❗Напишите мне, вместе обсудим стратегию продвижения для вас: https://vk.me/target_terentev