YouTube вместо Instagram: как перестроить маркетинг под новый запрет и увеличить, а не потерять продажи
С 1 сентября 2025 года Госдума официально запретила рекламу в Instagram, WhatsApp и Twitter. Не просто "формально заблокированы" – теперь это настоящий запрет со штрафами до 500 000 ₽ и возможной уголовкой.
Если ваш бизнес строился на таргете в Instagram или прогревах в WhatsApp – это критический момент. Но пока все бегут в Telegram – самые умные идут в YouTube. И вот почему 👇
Что произошло на самом деле (и почему это хуже, чем кажется)
Госдума приняла закон, который полностью запрещает размещать рекламу на площадках, признанных экстремистскими или нежелательными. В список попали:
- Instagram (весь ваш таргет, реклама у блогеров – под запретом)
- Facebook (кому еще актуально)
- WhatsApp (автоворонки, рассылки, прогревы – всё)
При этом штрафы серьезные:
- Физлица — до 2500 ₽
- Должностные лица — до 20 000 ₽
- Юрлица — до 500 000 ₽
А вот YouTube под запрет НЕ попадает! Это официально подтверждено: он замедлен, но не запрещен.
Для бизнеса это удар по всей воронке продаж
Давайте честно – большинство бизнесов в 2022-2024 годах построили свои системы продаж через Instagram и WhatsApp:
- Таргет в Instagram приводил клиентов
- Сторис прогревали аудиторию
- Директ использовался для консультаций
- WhatsApp закрывал сделки
- Реклама у блогеров генерировала трафик
Вы годами строили эту систему, вкладывали время и деньги. А теперь она рушится. Все, кто полагался только на эти каналы, столкнутся с резким падением продаж.
Telegram – не панацея
Многие сейчас бросаются в Telegram, но есть проблема: туда хлынут все. Конкуренция взлетит, стоимость рекламы тоже. Да, Telegram – отличный канал, но...
- Он не дает такой же глубины взаимодействия
- Нет встроенного поиска по контенту
- Контент быстро скрывается в ленте
- Нельзя выстроить длительный контакт с аудиторией
- Нет встроенных инструментов монетизации
Почему YouTube – идеальное решение в 2025 году
YouTube – единственная крупная западная площадка, которая не признана экстремистской и продолжает работать в России. Google даже выплатил 13,4 миллиарда рублей штрафов – это не похоже на "мы уходим", скорее на "мы остаемся, несмотря ни на что".
Вот преимущества YouTube над всеми остальными площадками:
- Длительный контакт с аудиторией. Одно 10-минутное видео = десяткам постов в соцсетях по времени контакта с клиентом.
- Высокий уровень доверия. Когда человек видит ваш экспертный контент в течение 10-15 минут, уровень доверия растет экспоненциально.
- Долгоиграющий контент. Видео на YouTube не исчезает через 24 часа как сторис и может привлекать клиентов годами.
- Поисковая система. YouTube – вторая по величине поисковая система в мире после Google. Люди ищут решения своих проблем, и ваше видео может оказаться в нужное время перед нужным человеком.
- Платежеспособная аудитория. По статистике, средний доход пользователей YouTube выше, чем у других соцсетей.
- Контент-машина. Одно видео можно разбить на десятки мини-контента для других платформ: нарезки для Telegram, VK, Дзена и т.д.
Как построить YouTube-стратегию, которая переживет любые запреты
- Создавайте контент, который решает проблемы. Не просто "про себя любимого", а ответы на вопросы вашей аудитории.
- Оптимизируйте для поиска. Используйте ключевые слова в названиях, описаниях и тегах, чтобы люди находили ваш контент.
- Встраивайте систему конвертации. В каждом видео должны быть призывы перейти в ваш Telegram, на сайт, оставить заявку.
- Нарезайте контент. Из одного 15-минутного видео можно сделать: 5-7 коротких видео для YouTube Shorts10-15 постов в Telegram3-5 статей в ДзенДесятки фрагментов для VK
- Создайте единую экосистему. YouTube должен быть центром, а другие площадки – спутниками.
Что делать сейчас?
Не паникуйте и начинайте строить контент-стратегию, которая не зависит от конкретной площадки:
- Запустите YouTube-канал, если еще не сделали этого
- Создайте контент-план на 3 месяца вперед
- Запишите первые 3-5 видео до конца мая
- Настройте систему перехода зрителей из YouTube в ваш Telegram или на сайт
- Перенаправьте часть рекламного бюджета на продвижение видео
Зачем изобретать велосипед?
Я занимаюсь YouTube-продюсированием и помогаю экспертам и предпринимателям строить системы продаж через YouTube.
Недавно мой клиент, QA-специалист Сергей, благодаря грамотной YouTube-стратегии увеличил аудиторию в Telegram с 273 до 1400 подписчиков всего за 4 видео. Без рекламы. Только правильная стратегия.
Если вы не хотите тратить время на эксперименты и ошибки, я помогу вам:
- Разработать контент-стратегию для вашей ниши
- Создать сценарии, которые удерживают внимание
- Организовать съемку и монтаж
- Выстроить систему конвертации зрителей в клиентов
- Настроить полную экосистему, не зависящую от запретов
Не ждите 1 сентября. К этому моменту рынок YouTube в России уже будет переполнен. Начните сейчас, пока у вас еще есть преимущество первопроходца.
Я подготовил подробный гайд "YouTube, который продаёт" для предпринимателей и экспертов, которые хотят превратить контент в реальные продажи.
В гайде я рассказываю:
- Почему YouTube - мощная точка контакта для бизнеса
- Что мешает 90% каналов приносить результат
- Как выстроить систему от анализа ниши до готовой заявки
- Какой контент создавать на разных уровнях готовности клиента