Что такое CTR в рекламе и как его рассчитать

Привет! Я Руслан Авдеев, помогаю бизнесу получать клиентов через настройку рекламы в Яндекс.Директ и быстрое продвижение сайтов в топ-10 Яндекса через накрутку ПФ.

В Telegram-канале делюсь проверенными инструментами интернет-маркетинга: вывод сайтов в топ-10 Яндекса за 5 дней, создание SEO-статей через AI за 30 минут и построение сетки из 1000+ Telegram-каналов для бесплатного трафика. Разбираю эффективные методы оптимизации рекламных кампаний в Яндекс.Директе. Регулярно публикую кейсы. Делюсь не только успехами, но и честно разбираю свои ошибки, экономя вам время, деньги и нервы.

Также у нас есть обучение по накрутке поведенческих факторов — помогаем освоить технологию с нуля и начать зарабатывать на SEO без сложных знаний.

Подписывайтесь: https://t.me/avdeev_rus

Запуская рекламные кампании, каждый маркетолог сталкивается с множеством метрик, по которым оценивает их эффективность. Одним из ключевых показателей является CTR. Что такое CTR в рекламе и почему этот показатель так важен для оценки эффективности ваших рекламных кампаний? Об этом мы поговорим в нашей статье.

CTR (Click-Through Rate) — это показатель кликабельности рекламных объявлений, который показывает, какой процент пользователей нажал на ваше объявление после его просмотра. Иными словами, это соотношение кликов к показам, выраженное в процентах. Этот показатель помогает оценить, насколько эффективно ваша реклама привлекает внимание целевой аудитории.

За год использования этих 15 сервисов я сэкономил 400 тысяч рублей и увеличил продажи на 67%. Делюсь проверенным набором:

💬 JivoSite — После месяца тестирования перестал терять клиентов. Все чаты в одном месте, конверсия выросла на 40%. [Тест →]

🔑 Keys.so — За 5 минут узнал все ключевые слова конкурентов. Теперь знаю, куда вкладывать бюджет. [Шпионить →]

📈 Seopapa — Устал платить агентствам? SEO продвижение в Яндекс. В ТОП-5 сайт вышел за месяц. [Начать →]

📊 Топвизор — Больше не гадаю, работает ли SEO. Проверяет позиции каждый день автоматически. [Контролировать →]

🎯 Marquiz — Создал первый квиз за кофе-брейк. За месяц получил 65% больше контактов. Гениально просто. [Попробовать →]

☁ Selectel — Когда реклама дала траффик × 10, сайт не упал. Премиум хостинг. [Протестировать →]

🔔 Envybox — Поставил виджет звонка на сайт за 30 секунд. Звонков стало на 45% больше. Реально работает. [Установить →]

💪 Monstro — Вот за что я реально благодарен! Накрутка поведенческих факторов, которая держит мои статьи в топе. Без этого все бы вылетели. [Запустить →]

🤖 Dolphin Anty — Браузер для мультиаккаунтов, который спас мне кучу времени. Работа с 10+ аккаунтами без банов. [Попробовать →]

🎪 Segmento Target — В 3 раза снизил стоимость клика. Находит аудиторию, которая реально покупает. [За 5 минут →]

🎨 Creatium — Создал сайт за день сам. Без программиста, без нервов. По шаблонам, но выглядит дорого. [Запустить →]

⚡ Timeweb — Перенес сайт сюда после очередного падения. Теперь грузится за 3 секунды, месяц бесплатно. [Перенести →]

✉ SendPulse — Наконец письма не попадают в спам. 99% доставка подтверждается статистикой. [Отправить →]

📱 P1SMS — Массовая WhatsApp, Viber, СМС и Telegram рассылки. Оплата только за доставленные. [Запустить →]

📍 ЛПТрекер — Увидел, какая реклама работает, а какая пустышка. Сэкономил треть бюджета. [Анализировать →]

⭐ MyReviews — Собрал все отзывы в одном месте. Негатив решается быстрее, хорошие — в продажи. [Попробовать →]

🔓 RuCaptcha — Автоматизация больше не упирается в капчи. За копейки решает любые. [Запустить →]

🌐 PROXY6 — Мобильные прокси, которые помогают обходить любые блокировки. Стабильные, быстрые, без внезапных банов. [Подключить →]

Расчет CTR производится по простой формуле:

CTR = (Количество кликов / Количество показов) × 100%

Для наглядности рассмотрим пример:

Если ваше объявление было показано 1000 раз, а кликнули на него 50 пользователей, то CTR составит:

(50 / 1000) × 100% = 5%

Таким образом, кликабельность вашего объявления равна 5%.

Важно понимать: CTR рассчитывается только по тем показам, которые были у вашего объявления, а не от общего количества запросов в поисковой системе или потенциальных просмотров в социальных сетях.

Что считается хорошим показателем CTR? Этот вопрос задает себе каждый рекламодатель. Однако однозначного ответа на него нет, так как "нормальный" CTR зависит от множества факторов:

Тип рекламы (контекстная, таргетированная, медийная)
Рекламная платформа (Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook, ВКонтакте и т.д.)
Ниша и конкуренция в ней
Позиция объявления в выдаче
Формат объявления (текстовое, баннер, видео)

Поисковая реклама в Google Ads: 3-5%
Поисковая реклама в Яндекс.Директ: 4-8%
Рекламная сеть Google (КМС): 0.5-1%
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ): 0.3-0.9%

Facebook: 0.5-1.6%
Instagram: 0.8-1.2%
ВКонтакте: 0.3-0.9%
Twitter: 1-3%

Важно понимать, что в некоторых нишах CTR может существенно отличаться от среднего. Например, для развлекательного контента CTR может достигать 3-5% даже в социальных сетях, а для продажи дорогих товаров или услуг (например, недвижимости или юридических услуг) может быть намного ниже среднего — 0.1-0.2%.

Совет: Вместо сравнения с общими средними показателями, лучше отслеживать динамику собственного CTR со временем и сравнивать его между разными вашими объявлениями.

Понимание факторов, влияющих на CTR, помогает создавать более эффективные рекламные кампании. Вот основные из них:

Чем точнее ваше объявление соответствует запросу пользователя или его интересам, тем выше вероятность клика. Релевантность включает в себя:

Соответствие ключевым словам: объявление должно содержать ключевые слова, по которым его показывают
Соответствие интересам целевой аудитории: в таргетированной рекламе важно, чтобы объявление отвечало интересам выбранного сегмента

Цепляющий заголовок: яркий, эмоциональный, вызывающий интерес
Четкое УТП (уникальное торговое предложение): что получит пользователь, кликнув на объявление
Призыв к действию: четкое указание, что нужно сделать (купить, заказать, узнать больше)

Качество изображений или видео: яркие, четкие, привлекающие внимание
Соответствие визуала тексту: изображение должно дополнять сообщение, а не противоречить ему
Уникальность: стандартные стоковые фото часто игнорируются пользователями

В поисковой выдаче более высокие позиции обычно имеют более высокий CTR
В лентах социальных сетей важно не только расположение, но и время показа

Точный таргетинг на целевую аудиторию в социальных сетях
Правильно подобранные ключевые слова в контекстной рекламе
Исключение нерелевантных запросов с помощью минус-слов

Увеличение CTR требует комплексного подхода и постоянного тестирования различных гипотез. Вот несколько практических советов, которые помогут повысить кликабельность ваших объявлений:

Для контекстной рекламы:

Включайте ключевые слова в заголовок и описание
Используйте числа и конкретные цифры (скидка 30%, доставка за 2 часа)
Показывайте выгоду в заголовке
Добавляйте эмоциональные триггеры (срочно, только сегодня, выгодное предложение)

Для таргетированной рекламы:

Обращайтесь напрямую к целевой аудитории ("Для молодых мам", "Для собственников бизнеса")
Задавайте вопросы, на которые аудитория ответит "да"
Рассказывайте истории, которые цепляют с первых слов

Используйте яркие, контрастные изображения
Экспериментируйте с форматами (карусель, видео, анимация)
Добавляйте текст на изображение, если это не противоречит правилам платформы
Тестируйте разные цветовые схемы

Сегментируйте аудиторию на более узкие группы
Создавайте отдельные объявления для разных сегментов
Регулярно анализируйте и обновляйте список ключевых слов
Используйте минус-слова для отсечения нецелевых запросов

Тестируйте разные версии заголовков
Сравнивайте разные изображения и форматы
Экспериментируйте с призывами к действию
Анализируйте результаты и масштабируйте успешные варианты

Пример: Компания, продающая курсы по английскому языку, увеличила CTR своей рекламы с 1.2% до 3.5%, заменив стандартный заголовок "Курсы английского языка онлайн" на более конкретный "Заговорите на английском за 3 месяца или вернем деньги".

Контекстная реклама остается одним из самых эффективных инструментов продвижения в интернете, и CTR здесь играет особую роль.

В Яндекс.Директе показатель CTR влияет на:

Стоимость клика (CPC): чем выше CTR, тем ниже может быть стоимость клика при той же позиции
Показатель качества объявления: высокий CTR положительно влияет на показатель качества
Позицию объявления: при прочих равных объявление с более высоким CTR может получить лучшую позицию

Используйте операторы в ключевых словах (оператор "!" для показа объявления точно по фразе)
Применяйте быстрые ссылки и дополнительные описания
Добавляйте уточнения (цены, преимущества, особенности)
Тестируйте турбо-страницы для мобильных пользователей

В Google Ads высокий CTR влияет на:

Рейтинг объявления (Ad Rank): чем выше CTR, тем лучше рейтинг
Показатель качества (Quality Score): CTR — один из основных компонентов показателя качества
Стоимость клика: при высоком показателе качества снижается стоимость клика

Используйте расширения объявлений (сайтлинки, позвоните, местоположение)
Применяйте адаптивные поисковые объявления
Добавляйте список с ценами, если это возможно
Используйте призывы к действию в соответствии с этапом воронки продаж

Таргетированная реклама в социальных сетях имеет свои особенности, влияющие на CTR:

Намерение пользователя: В контекстной рекламе пользователь активно ищет информацию или товарВ таргетированной рекламе пользователь не ищет товар активно, а просто просматривает ленту
Средние показатели: CTR в таргетированной рекламе обычно ниже, чем в поисковой контекстнойCTR в таргетированной рекламе редко превышает 2-3%
Визуальная составляющая: В таргетированной рекламе изображение или видео играет ключевую рольВ контекстной рекламе текст и заголовок имеют большее значение

Используйте смелые визуальные решения, выделяющиеся в ленте
Делайте акцент на эмоциональную составляющую
Тестируйте разные форматы (карусель, видео, сторис)
Используйте социальные доказательства (отзывы, количество клиентов)
Адаптируйте креативы под особенности каждой платформы

Многие маркетологи ошибочно считают, что высокий CTR автоматически означает успешную рекламную кампанию. Однако это не всегда так.

Высокий CTR, низкая конверсия: Объявление привлекает внимание, но не соответствует ожиданиям на лендингеВозможно использование кликбейта в объявленииЦелевое действие слишком сложное или неясное
Низкий CTR, высокая конверсия: Объявление привлекает именно целевую аудиториюЧеткое позиционирование отсекает нецелевых пользователейОбъявление точно соответствует намерению пользователя
Баланс между CTR и конверсией: Оптимальное решение — достаточно высокий CTR при сохранении качества трафикаВажно анализировать стоимость целевого действия (CPA), а не только CTR

Совет: Не ставьте целью максимизацию CTR любой ценой. Лучше найти баланс между привлечением внимания и качеством привлекаемой аудитории.

Кейс интернет-магазина: Объявление "Все товары со скидкой 90%" получило CTR 8%, но конверсию в покупку менее 0.1%Объявление "Брендовые сумки со скидкой 20% + бесплатная доставка" получило CTR 3%, но конверсию в покупку 2.5%
Кейс сервиса для бизнеса: Объявление с общим текстом "Попробуйте наш сервис бесплатно" получило CTR 1.8% и конверсию в регистрацию 5%Более специализированное объявление "CRM для юристов: автоматизация документооборота" получило CTR 0.9%, но конверсию в регистрацию 15%

Для эффективного анализа и оптимизации CTR существует множество инструментов. Вот основные из них:

Яндекс.Директ: позволяет отслеживать CTR по кампаниям, группам объявлений, отдельным объявлениям и ключевым словам
Google Ads: предоставляет расширенную статистику по CTR с возможностью сегментации по устройствам, демографии и времени
Facebook Ads Manager: показывает CTR по разным типам действий (клики на ссылку, взаимодействия с постом)

Яндекс.Метрика: интеграция с Директом дает возможность отслеживать путь пользователя от клика до конверсии
Google Analytics: позволяет анализировать CTR в контексте всей воронки продаж
Facebook Pixel: отслеживает действия пользователей после клика на объявление

Datafy: аналитика рекламных кампаний в социальных сетях с подробным анализом CTR
Serpstat: анализ CTR конкурентов в контекстной рекламе
WordStream: инструменты для оптимизации CTR в Google Ads и Facebook

Регулярный мониторинг: отслеживайте динамику CTR минимум раз в неделю
Сегментация данных: анализируйте CTR по устройствам, демографии, времени суток
Сравнительный анализ: сопоставляйте CTR разных объявлений в рамках одной кампании
A/B тестирование: систематически тестируйте гипотезы по улучшению CTR
Комплексный анализ: рассматривайте CTR в связке с другими метриками (конверсия, CPA, ROI)

CTR в рекламе — важный, но не единственный показатель эффективности. Высокий CTR говорит о том, что ваше объявление привлекает внимание пользователей, но для полной оценки эффективности рекламной кампании необходимо анализировать его в комплексе с другими метриками.

Ключевые моменты, которые стоит запомнить о CTR:

Формула CTR = (Клики / Показы) × 100% позволяет быстро оценить привлекательность объявления.
Нормальный показатель CTR зависит от типа рекламы, ниши и платформы. Не существует универсального "хорошего" CTR для всех случаев.
На CTR влияют множество факторов: от качества текста и визуального оформления до релевантности объявления запросу пользователя.
CTR в контекстной рекламе обычно выше, чем в таргетированной, из-за разницы в намерениях пользователей.
Высокий CTR не всегда означает высокую конверсию. Важно находить баланс между привлекательностью объявления и качеством привлекаемого трафика.

Постоянно тестируйте разные подходы, анализируйте результаты и оптимизируйте ваши рекламные кампании — только так можно достичь максимальной эффективности от рекламных инвестиций.

Нет, CTR — это лишь один из показателей эффективности. Для полноценной оценки рекламной кампании необходимо учитывать и другие метрики: конверсию, стоимость конверсии, ROI, время на сайте и т.д.

Проанализируйте, что изменилось в вашей кампании или внешней среде. Возможные причины: изменение позиции объявления, сезонность, появление новых конкурентов, изменение алгоритмов площадки. После выявления причины внесите соответствующие корректировки.

CTR — один из ключевых компонентов показателя качества как в Яндекс.Директ, так и в Google Ads. Высокий CTR обычно приводит к улучшению показателя качества, что в свою очередь может снизить стоимость клика и улучшить позицию объявления.

CTR на мобильных устройствах обычно выше, чем на десктопе. Для мобильной контекстной рекламы хорошим показателем считается CTR от 5% и выше, для мобильной таргетированной рекламы — от 1.5% и выше.

Нужна консультация или помощь с продвижением вашего сайта? Пишите мне лично: https://t.me/avdeevrus

Что такое CTR в рекламе и как его рассчитать

Формула CTR: как рассчитать кликабельность объявлений

Практический пример расчета CTR для разных платформ

Хороший показатель CTR: нормы для разных типов рекламы

Средние показатели CTR для контекстной рекламы:

Средние показатели CTR для таргетированной рекламы:

Что влияет на CTR в рекламе: ключевые факторы

1. Релевантность объявления

2. Качество текста объявления

3. Визуальные элементы

4. Позиция объявления

5. Сегментация аудитории и семантическое ядро

Как увеличить CTR объявлений: практические советы

1. Оптимизация заголовков и текстов

2. Улучшение визуального оформления

3. Работа с таргетингом и семантическим ядром

4. A/B тестирование

CTR в контекстной рекламе: особенности Яндекс.Директ и Google Ads

Особенности CTR в Яндекс.Директ

Как повысить CTR в Яндекс.Директ:

Особенности CTR в Google Ads

Как повысить CTR в Google Ads:

CTR в таргетированной рекламе: сравнение с контекстной

Ключевые отличия CTR в таргетированной и контекстной рекламе:

Особенности повышения CTR в таргетированной рекламе:

CTR и конверсии: взаимосвязь метрик

Как CTR соотносится с конверсией:

Примеры взаимосвязи CTR и конверсии:

Инструменты для анализа CTR: как отслеживать и улучшать показатели

1. Встроенные аналитические инструменты рекламных платформ

2. Системы веб-аналитики

3. Специализированные сервисы

Как использовать данные для улучшения CTR:

Заключение

Часто задаваемые вопросы

Можно ли использовать CTR как единственный критерий успешности рекламной кампании?

Что делать, если CTR резко упал?

Как CTR связан с показателем качества в контекстной рекламе?

Какой CTR считается нормальным для мобильной рекламы?