Почему фриланс-биржи — это болото, и как мы пытаемся это исправить?

Я давно на рынке. Как и большинство коллег, прошёл через все стадии: от наивного «вот здорово, платформа соединяет людей» до «опять 20% комиссии и заморозка на две недели».

Биржи незаметно превратились из инструментов в комбайны по извлечению денег. Заказчики пишут «сделайте как у Apple, но для специй, бюджет 100». Исполнители гадают. Платформа снимает процент. Это не рынок труда — это лотерея с платным входом.

В какой-то момент мы с командой решили: хватит. Сначала родилась идея, потом был прототип и вот теперь — MVP в проде. Назвали мы наш проект e-work.tech. Не чтобы «победить гигантов». Просто чтобы самим работать без ге...я и другим коллегам по цеху помогать за маленькую копеечку.

Стандартная схема выглядит так: заказчик заплатил, условные 10 000 ₽, платформа взяла свой сбор в 20%, деньги висят две недели, при выводе дополнительная комиссия. Клиент отдал 10 500 — исполнитель получил 7 000. Биржа заработала на воздухе (ну, не совсем на воздухе, это все таки бизнес, но сути дела не меняет).

У нас иначе: вы договорились — и платите напрямую. IBAN, СБП, USDT, хоть наличными в кафе. Мы не кассир. Мы доска объявлений с уведомлениями. Комиссия — ноль.

На чём тогда зарабатываем?

На инструментах. Расширенный ИИ-конструктор, буст проектов в ленте, брендированные профили. Фиксированная плата, а не процент с каждой сделки. Нам выгодно, чтобы исполнители зарабатывали больше, а не меньше — потому что тогда платформа для вас, исполнителей, будет интереснее.

Фрилансеры знают этот ад: заказчик не умеет писать техзадание, платить за него отдельно не хочет («иначе зачем мне фриланс?») и, в итоге работа превращается в скандал.

Поэтому для заказчиков мы встроили ИИ-помощника прямо в создание проекта для заказ. Вы, как заказчик, пишете как думаете — хоть одним предложением. ИИ задаёт два-три-пять вопросов не про технологии, а про бизнес: кто пользователь, какую задачу решает, что будет считаться успехом и т.п. Потом сам собирает структуру: цели, функции, сценарии, рекомендует стек.

Исполнитель получает чёткий документ. Заказчик — результат без нервотрёпки. Для заказчиков это бесплатно. Навсегда.

Модульный монолит на PHP 8.4 со строгой типизацией. Фронт — Alpine.js + Tailwind, без тяжёлых сборок. Всё быстро работает и не ломается при обновлении библиотек — потому что лишних библиотек нет.

Плюс Telegram-бот: привязываете аккаунт — получаете уведомления о новых проектах, сообщениях и дедлайнах.

Обычно платформа встаёт на сторону того, кто платит. Но мы решили пойти другим, более справедливым путем - если ТЗ было чётким и оно выполнено — правда за исполнителем. Не выполнено — за заказчиком. Без «решающего слова менеджера», без торга.

Создали собственную мини CRM. Не интеграцию с amoCRM или Битрикс24 за отдельные деньги, а сделали собственную — просто раздел внутри сервиса.

Что умеет: вести клиентскую базу, добавлять сделки с суммами и статусами, смотреть динамику за месяц, видеть распределение по статусам на диаграмме и прочие полезные мелочи.

Финансовой аналитики и интеграций с банками нет — и это осознанный выбор для MVP. Для понимания «сколько заработано и с кем» вполне хватает.

Мы хотим биржу, на которой не стыдно работать. Без грабительских процентов, без ТЗ в одно предложение, без надзирателей в чатах.

e-work.tech — инструмент для живых людей, а не для корпораций.

Заходите, выкладывайте проекты, откликайтесь. И напишите в комментариях, чего не хватает — конструктивная критика для нас важнее лайков.