📊 Перестань угадывать: как LTV и CAC спасают твой маркетинг
Увлёкся таргетом — а прибыли нет? Реклама работает, вроде бы идут заявки, но клиентов всё меньше, а касса по-прежнему на нуле? Это классическая ситуация, когда бизнес не считает базовые метрики. И вот ты уже не предприниматель, а оператор гипотез “на авось”.
💸 LTV и CAC — твоё бизнес-зрение
LTV (Lifetime Value) — это сумма, которую приносит клиент за всё время работы с тобой. CAC (Customer Acquisition Cost) — это, сколько тебе стоит привлечение одного клиента.
Если CAC выше LTV, ты платишь за клиента больше, чем он тебе приносит. Если LTV в 3 раза больше CAC — ты растёшь, а не просто вращаешься в колесе.
🔍 Пример: считаем на пальцах
- Ты потратил 30 000 ₽ на рекламу
- Получил 15 клиентов
- CAC = 2 000 ₽
Если эти клиенты вернулись в твой продукт 3 раза по 2 000 ₽ → LTV = 6 000 ₽ → значит, LTV:CAC = 3:1 → система работает! Если они пришли только один раз → убыток.
🚨 Почему без этих цифр ты слеп
- Льёшь бюджет — не понимаешь, что отбивается
- Считаешь ROAS, но не видишь ретеншн
- Делаешь скидки — в минус
- Не знаешь, когда можно масштабироваться, а когда надо чинить удержание
🎯 Что делать?
- Считать CAC — по каждому каналу
- Фиксировать повторные покупки — CRM, таблица, бот
- Сегментировать клиентов — кто разовый, кто возвращается
- Удерживать тех, кто уже с тобой — потому что удержание дешевле, чем новый лид
💬 У нас в мастермайнде: мы разбираем: — Как внедрить LTV и CAC в маркетинг — Что делать, если метрики не радуют — Как строить рост на системе, а не на интуиции
🧠 Это не просто теория. Мы считаем, сравниваем, находим точки роста. 📲 Хочешь в поток — заходи в Telegram-канал