Как уйти из найма и найти инвестора: советы от фаундера приложения для студентов

Привет! Я Юля — основательница стартапа, который привлёк 2 раунда инвестиций, суммарно на 35+ млн руб, и смог получить 250 тыс. активных пользователей в месяц. Сейчас я расскажу про наш продукт, поделюсь, как мы привлекли инвестиции и попробую дать несколько советов, как уйти из найма в стартап.

Кампус — это приложение с расписанием пар, лучшими стажировками и курсами для подготовки к сессии.

1,2 млн раз скачали приложение «Кампус»

250 тыс. активных пользователей каждый месяц

125+ вузов, где студенты пользуются расписанием Кампус

Сейчас в приложении есть несколько основных продуктов 👉

🗓 Расписание. Активный студент открывает его в среднем 109 раз в месяц. Это высокая вовлечённость, и мы этим гордимся.

🧑‍🎓 Вакансии для студентов. У нас есть отдельный раздел со стажировками и вакансиями для студентов. Именно Кампус позволяет сделать идеальный мэтч по требованиям работодателя и характеристикам студента.

📗 Подготовка к сессии. Мы помогаем студентам, которые по разным причинам пропустили занятия или просто не смогли разобраться в материале на парах. Наши курсы объясняют сложные темы простым и понятным языком — так, чтобы реально разобраться и успешно сдать экзамены.

🧑‍🏫 Рейтинг на преподавателей. Можно заранее узнать, что ожидать от преподавателей по отзывам и оценкам студентов. Также есть возможность поделиться своим отзывом, чтобы помочь другим.

👂 Подслушано. Социальная сеть внутри ВУЗа. Студенты могут писать посты, ставить реакции и оставлять комментарии.

🤑 Скидки для студентов. Уникальные предложения от партнёров для студентов Кампуса.

Идея родилась из моего личного опыта. На первом курсе в Вышке у меня были сложности с матанализом, поэтому начала ходить на платные занятия к старшекурснику, который объяснял сложные вещи простым языком. В итоге я сдала экзамен на максимальный балл, хотя до этого всерьёз думала, что могу вылететь из университета.

Мой сооснователь Кирилл попал в противоположную ситуацию — он не ходил на занятия и получил много долгов по предметам. Именно тогда у нас и появилась мысль: ведь таких студентов, как мы, тысячи. И если мой опыт помог мне, значит, этот формат можно масштабировать на другие вузы.

Мы начали с самого простого — офлайн и онлайн-занятий без записей. Первое занятие по пределам и производным собрало около ста студентов. Мы тестировали разные форматы — «плати сколько считаешь нужным», встречи в аудиториях, занятия в Zoom. И когда увидели стабильный интерес, стало понятно: надо двигаться дальше и записывать полноценные курсы.

Позже я подключилась к проекту уже на этапе масштабирования — мы начали выходить на другие университеты и предметы.

Мы записывали новые курсы, запускали таргетированную рекламу на студентов других вузов, договаривались с кураторами и старостами, активно работали в студенческих чатах.

Мы понимали, что для инвесторов важен рост. В России инвесторы достаточно осторожны, особенно на ранних стадиях, поэтому мы искали возможности показать хорошие цифры.

Своих денег на развитие не хватало, поэтому мы подались на российский грант и выиграли миллион рублей. Все эти деньги мы вложили в маркетинг, чтобы привлекать новых студентов.

Мы много выступали на стартап-площадках. Кирилл выиграл конкурс на Дне стартапера от Сколково — это дало нам возможность напрямую пообщаться с инвесторами. Тогда мы получили первый софт-коммит на инвестиции.

Важным показателем для инвесторов стала выручка и рост пользовательской базы. В этот момент мы как раз купили приложение Кампус — до этого у нас были только курсы. Покупка позволила нам собрать целую экосистему для студентов.

Когда появился первый инвестор, стало легче договариваться с другими. Для многих важен именно лид-инвестор — это своего рода знак доверия к проекту.

Честно говоря, одной мне, наверное, не хватило бы мотивации. Огромную роль сыграла вера Кирилла в проект. Даже в те моменты, когда у меня не было возможности заниматься проектом — например, во время сессии — он продолжал работать над стартапом. Его энергия и вера в идею всегда возвращали меня в процесс.

Вообще, я считаю, что это очень важный момент для стартапа — когда фаундеров как минимум двое или трое. У каждого бывают сложные периоды, но когда есть команда, вы поддерживаете друг друга и продолжаете двигаться вперёд.

Питчинг-сессии — это мероприятия, на которые приглашают инвесторов или представителей компаний, заинтересованных в сотрудничестве. На таких встречах стартапы презентуют свои идеи, и часто именно там происходят первые «мэтчи» — когда инвестор начинает проявлять интерес к проекту, а дальше уже идут переговоры и обсуждение инвестиций.

Где искать такие питчинг-сессии? Для стартапов на начальной стадии отличный ресурс — это, например, Сколково. Кирилл, мой партнёр, был выпускником программы Сколково по предпринимательству, поэтому нам регулярно приходили приглашения на мероприятия. Плюс он состоял в чате выпускников, где часто публиковали анонсы питчингов.

Кроме этого, большую роль играет нетворкинг — кто-то из знакомых мог переслать приглашение или подсказать интересную возможность. У нас много контактов в инвестиционной и финансовой сфере, и люди сами могли делиться информацией вроде: «О, смотри, может, вам подойдёт».

Мы старались откликаться на все такие возможности. Иногда нас не отбирали — на питчинг обычно идёт отбор — но мы всегда пробовали снова. Тут главное — не откладывать. Может казаться, что вы ещё не готовы, но только практика поможет прокачаться. Первые два раза могут пройти неудачно, зато потом обязательно получится лучше.

А дальше на каком-то этапе вас замечает инвестор, назначает встречу или звонок, вы ещё раз рассказываете про свой проект — и если все складывается хорошо, инвестор принимает решение вложить в вас деньги.

Я абсолютно согласна с тем, что инвесторы чаще всего инвестируют в людей и команду, а не только в идею или продукт. Особенно на ранней стадии — важно, чтобы команда была живой, заряженной, с горящими глазами. Это половина успеха.

Но, конечно, продукт тоже имеет значение. Особенно в России, где если у тебя совсем нулевая выручка и тебя никто не знает, то просто на харизме инвестиции получить сложно.

В нашем случае сработала комбинация из трех факторов:

Это сочетание убедительности, интересного продукта и уникальности помогло нам привлечь внимание инвесторов и вызвать у них доверие к нашим прогнозам.

Главный критерий — у человека должны быть ярко выраженные сильные стороны, которые реально пригодятся бизнесу.

Например, для нашего проекта критически важны были компетенции в образовании, маркетинге, переговорах и разработке. Если смотреть шире — в большинстве стартапов это как раз базовые зоны ответственности: разработка продукта, развитие бизнеса, продажи и маркетинг.

Иногда бывает, что два кофаундера дополняют друг друга: один отлично ведёт переговоры и строит бизнес, второй — крутой разработчик, который может сделать MVP своими руками. Это идеальная связка.

Разработка — вообще дорогая история. Нам повезло, что на старте наш продукт можно было собрать на простых инструментах, например, в Tilda или с помощью небольшого подрядчика. Но если бы с самого начала нам нужно было пилить приложение, то вдвоём с Кириллом мы бы с этим точно не справились — у нас нет таких технических навыков.

Оценка стартапа — это всегда переговоры. Ты сам на основе своих показателей формулируешь свою оценку и выходишь с ней к инвесторам. Кто-то соглашается, кто-то начинает вести переговоры.

Есть разные подходы к оценке. Часто смотрят на выручку, на перспективу роста и применяют рыночные мультипликаторы. Иногда смотрят на то, каких показателей компания может достичь через год.

Главное для стартапа — самому понимать, почему ваша компания стоит именно столько. И быть готовым аргументировать свою оценку на переговорах.

В целом, процесс такой: ты говоришь инвестору — нам нужно Х рублей при оценке компании Y. Дальше идёт обсуждение. Инвестор смотрит ваши финмодели, прогнозы и либо соглашается, либо предлагает свою цифру.

Здесь всё очень просто и честно — нужно понимать, есть ли у вас финансовая подушка и возможность какое-то время не зарабатывать в найме.

Если у вас в команде есть все необходимые компетенции — разработчик, маркетолог, переговорщик — и вы готовы втроём работать без выходных, тогда да, есть шанс быстро собрать MVP и выйти на первые продажи.

Но реальность часто сложнее. Сделать работающий MVP может занять не две недели, а два-три месяца плотной работы. А если нет дохода и нет накоплений, то можно попасть в сложную ситуацию.

Поэтому на старте вполне нормально совмещать работу и стартап. Так делала и я. Мы с Кириллом сначала зарабатывали в найме, а выручку стартапа вкладывали в его развитие.

Я ушла из найма только тогда, когда мы получили хардкоммит от инвестора — обещание вложить деньги на определённых условиях. Это дало уверенность, что мы сможем платить себе зарплаты и полноценно заниматься проектом.

Кроме этого, всегда советую искать дополнительные источники финансирования: гранты, конкурсы, акселераторы. Грантов действительно много, особенно для начинающих стартапов. Часто люди даже не пытаются их искать, хотя это отличная возможность привлечь, например, первый миллион рублей без отдачи доли.

Тут работает простой принцип: кто ищет — тот всегда найдёт.

🔹 Идея стартапа родилась из личного опыта — помощи студентам, которые не справляются с учёбой.

🔹 Запуск начался с простых форматов: офлайн и онлайн-занятий без записей → затем перешли к полноценным курсам.

🔹 Рост аудитории обеспечивали через рекламу, коллаборации с кураторами и старостами и активность в студенческих чатах

🔹 Фактор доверия для инвесторов — наличие лид-инвестора.

🔹 Питчинг-сессии — отличный способ найти инвестора, даже на ранней стадии. Главное — практика и активность.

🔹 Инвесторы на ранней стадии вкладываются, прежде всего, в команду, а не только в продукт.

🔹 Уходить из найма в стартап лучше, когда есть финансовая подушка, появился инвестор или стабильная выручка

__________

Если вы хотите познакомиться с нашим продуктом, рассказать о нём друзьям или вузам, заходите на наш сайт и скачивайте приложение. Также у нас есть группа ВКонтакте.