Ментальные модели основателя для принятия решений

Знаете, что отличает фаундеров, которые двигаются быстро, от тех, кто буксует месяцами? Не IQ, не связи, не деньги. А то, как они принимают решения.

Я много лет наблюдал за собой и другими. И собрал три модели, которые реально работают.

1. Обратимое vs Необратимое

Безос делит решения на два типа. Type 1 — необратимые, как дверь в одну сторону. Type 2 — обратимые, можно откатить.

Проблема большинства фаундеров: они Type 2 решения принимают как Type 1. Сидят неделями думают какой цвет кнопки выбрать или какой копирайт на лендинг.

Запомни: если решение можно отменить за день — принимай его за 5 минут. Поменять прайсинг, переписать текст, попробовать новый канал — это все Type 2. Делай быстро, смотри на результат, корректируй.

Type 1 — это выбор кофаундера, подписание SHA с инвестором, выбор юрисдикции. Вот тут думай.

2. Правило 70% информации

Если ждать 100% данных для решения — момент уйдет. Конкуренты займут рынок, клиент уйдет к другому.

Мое правило: если есть 70% информации и gut feeling говорит "да" — действуй. Оставшиеся 30% узнаешь в процессе.

Когда я в SpatialChat придумывал прайсинг $49/mo — у меня не было никакого ресерча. Просто прикинул: дешевле зумовского энтерпрайза, но не копейки. Сработало. А мог бы месяц сидеть и анализировать конкурентов.

3. Достал нож — режь

Эту фразу я крутил в голове последние месяцы перед экзитом. Смысл: если начал — доводи до конца.

Полу-решения хуже, чем никакие. Запустил фичу — дотестируй до конца. Начал переговоры — дожимай. Решил уволить человека — не тяни.

Фаундеры часто начинают что-то, потом отвлекаются, потом забывают. В итоге куча незакрытых гештальтов жрет энергию.

—

Короче говоря:

Применяй и двигайся быстрее.

Подписывайтесь на Telegram Венчур по Понятиям | Street MBA.