Three Body Problem

Посмотрел Three Body Problem на Netflix. Если кто не знает, проблема трёх тел в физике в том, что три объекта под взаимным гравитационным влиянием создают хаотичную, непредсказуемую систему. Нет формулы, нет стабильности, объекты мечутся.

Так вот, в стартапах ровно та же проблема.

У тебя есть три силы: маркетинг, R&D и продажи. Каждая тянет в свою сторону. Маркетинг хочет охват и бренд, R&D хочет строить фичи и красивую архитектуру, продажи хотят закрывать сделки и кастомизацию под клиента. И когда эти три силы живут без общего центра тяжести, начинается хаос. Маркетинг генерит лиды, которые сейлзы не могут закрыть. Сейлзы продают то, что R&D не может доставить. R&D пилит то, что маркетинг не может объяснить рынку.

Три тела без точки притяжения.

В космосе такую систему стабилизирует массивный объект, звезда или чёрная дыра, вокруг которой всё выстраивается в орбиты.

В стартапах этот объект - это железобетонный инсайт про людей и их поведение, который решается через продукт.

Когда ты реально понимаешь, что конкретные люди делают конкретную вещь неэффективно и мучительно каждый день, и твой продукт это убирает, тогда маркетинг знает кому и что говорить, R&D знает что строить, продажи знают что обещать. Система становится стабильной.

Без этого инсайта можно нанять лучших маркетологов, лучших инженеров, лучших сейлзов. Три тела всё равно будут хаотично метаться.

Кстати, в сериале цивилизация трисоляриан так и не решила эту проблему за миллионы лет. Это кстати ее отбрасывало в развитии на тысячелетия, ибо приходилось из-за периодов хаоса обнуляться и засейвиться (банкротиться на языке стартапов).

Подписывайтесь на Telegram Венчур по Понятиям | Street MBA.