Как бизнесу пробить баннерную слепоту в товарной рекламе? Собрали 13 секретов

Рассказываем, как можно доработать фиды для объявлений Яндекс Директа в поиске и РСЯ

Привет, на связи Adgasm. Часто интернет-магазины продают одинаковые товары — тот же iPhone 15 есть у сотни конкурентов. В товарной рекламе сложно выделиться: все используют одинаковые фото от производителей на белом фоне и название товара в качестве заголовка объявления.

Вот примеры ↓

А вот наше объявление с тем же товаром: мы доработали картинку, в заголовок добавили название магазина, а в текст эмодзи — и оно сразу выделяется ↓

В этой статье делимся нашими кейсами и рассказываем, как доработать фиды и получить такую же разницу. Повторить это, кстати, можно через RichFeed — сервис для массового улучшения информации о товарах в фидах.

Самый простой способ выделиться среди десятков одинаковых объявлений — добавить на картинку акцент:

Работает формула: товар + элементы бренда + УТП/оффер. Ещё можно добавить фирменный цвет компании — особенно полезно при размещении в поисковой выдаче.

Через наш RichFeed это можно сделать массово — тысячи изображений обрабатываются за минуты.

Примеры:

Например, рассчитываем кешбэк и выводим его прямо на картинку. Сама иконка — общая, но текст — уникальный и меняется для каждого товара.

Пример:

В рекламе большинство товаров изображены на скучном белом фоне. Чтобы стать еще заметнее, мы добавляем цветовую подложку. Сначала массово удаляем белый фон с помощью ИИ, а затем добавляем нужный фон. Все в рамках RichFeed, проворачиваем даже на сложных креативах.

Примеры:

Написали с кавычками, потому что это наш слэнг — так мы называем отдельные креативы, которые добавляем в товарный фид вместе со стандартными фото товара. На специальных изображениях транслируем акцию или даже промокод.

Примеры:

Часто рекламодатели теряют целевые показы только из-за того, что изображения не соответствуют техническим требованиям Директа: то формат не тот, то размер меньше минимального. Мы решаем это скриптом — он сканирует все изображения в фиде и показывает пул «проблемных». После RichFeed автоматически исправляет ошибки: конвертирует изображения в нужный формат или меняет размеры.

Пример:

— Добавление УТП к названию товара

Обычные ТГО строятся по простой формуле: объект рекламирования + УТП (преимущество, акция, доставка и т.д.). Но в товарной рекламе всё устроено иначе. Заголовок почти всегда формируется автоматически из названия товара. А в нём — только сам объект рекламирования, например, «Матрас Florida 180х200 см». Мы же дополняем названия товаров в фиде УТП: бесплатная доставка, бонусы, скидка, рассрочка.

Чаще всего тексты объявлений в товарной рекламе генерируются из стандартных полей description или sales_notes. Обычно в них попадают описания от производителя. Мы можем менять их полностью:

Пример:

В ТГО они официально запрещены. Но у нас есть лазейка 😈 Если добавить их через фид — модерация пропускает. Так можно не только украсить объявления, но и добавить в них ещё больше акцентов.

Примеры:

Лайфхак: в фиде домен можно выделять капсом. Так ссылка на ваш сайт станет заметнее. Боремся за каждый пиксель.

Примеры:

Об этом мы уже подробно рассказывали в статье «Quke.ru: как локализация рекламы интернет-магазина повышает продажи в регионах», но повторение — мать учения. Делимся кратко и здесь, как реализовать локализацию в товарных объявлениях.

Иногда у бизнеса в разных регионах отличаются цены и ссылки в карточках товаров. Например, для Москвы цена остаётся базовой, а для других регионов к ней применяется коэффициент.

Если это ваш кейс — подготовьте таблицу с городами, коэффициентами и изменёнными URL. На ее основе мы сможем создать отдельные фиды под каждый регион.

Пример таблицы:

В аккаунт Яндекс Директа можно добавить до 50 фидов:

Можно адаптировать фиды под конкретные регионы и добавлять в них локальные акценты:

Примеры:

Объявление в РСЯ

Объявление в Товарной галерее

Объявления в разных городах (Воронеж и Курск)

Здесь есть несколько фишек:

— Деление фидов

У рекламных площадок ограниченный набор фильтров для отбора товаров в рекламу. Например, в Товарных кампаниях (тип кампании) в Яндекс Директе их всего три — этого может не хватить, чтобы точно выделить нужные группы товаров для кампаний ↓

Но мы можем отобрать товары и создать для них отдельные фиды. Для этого понадобится только файл с полным ассортиментом. С ним и создаются отдельные фиды по критериям: категории, бренды, ценовые диапазоны и так далее.

Пример:

Было: 1 общий фид со всеми товарами Apple — смартфоны, ноутбуки, планшеты.

Стало:

— Дополнение фида новыми элементами

Часть данных о товарах часто хранится в разных системах: основные характеристики — в CMS интернет-магазина, а бизнесовая информация — в CRM. Увы, но разработчики не всегда могут связать эти источники и добавить всё в один фид.

Но мы решаем это просто: клиент отдаёт нам выгрузку в виде таблицы с уникальным идентификатором товара и информацией, которую важно добавить в фид → мы дополняем фид нужной информацией. Причём это может быть всё что угодно: результаты продаж, категория из ABC-анализа или внутренние приоритеты.

Пример:

Бизнес делит товары на группы A, B и C по продажам. Мы передаем эту информацию в фид и в рекламе управляем ставками отдельно по каждой группе товаров.

Пример таблицы с АВС-анализом:

Пример фида с АВС-анализом:

На этом фишки закончились. Но только для этой статьи. У нас ещё куча лайфхаков, как повысить привлекательность объявлений. И их мы много раз уже откатали с клиентами через RichFeed — наш сервис для массового улучшения информации о товарах в фидах.

С сервисом можно поработать каждому:

Если эта статья полезна — дайте знать лайком. Будем чаще рассказывать о креативных подходах в товарной рекламе.

Если тоже хотите прокачать фиды — оставляйте заявку на сайте или пишите на почту: wanna@adgasm.io. Начнём с аудита и посмотрим, где и что можно усилить.

Больше разборов инструментов Директа — в Telegram-канале Мариам Оганесян, сооснователя агентства.

А какие хитрости помогают вам выделяться среди конкурентов? Давайте сравним подходы ↓

Авторы статьи:
Сергей Евстратов, продакт & перформанс-менеджер
Фёдор Яковенко, старший разработчик