😎 Больше историй. Меньше занудства. Продай, как в финале гангстерского фильма.
Ты пишешь посты, а в ответ — гробовая тишина? Знакомо?
Этот текст для тех, кто хочет продавать без занудства, шаблонов и скриптов уровня «Здравствуйте, мы предлагаем...». Прочитаешь — и начнёшь писать так, чтобы люди не убегали, а сами спрашивали: «Где купить?»
1. Персонализация: не разговаривай как робот из телемаркетинга
Если ты пишешь что-то вроде:«Добрый день! У нас мега-супер акция на курс!» —
…где-то грустно закрывается вкладка. И человек идёт мыть посуду. Не потому что любит чистоту — просто ты его утомил.
Люди — не сегмент, не воронка, не целевая аудитория. Это нормальные чуваки, которые хотят, чтобы с ними говорили как с людьми, а не как с банком в понедельник утром.
Как не звучать, как унылый скрипт:
- Сначала — лёгкий прогрев (не лезь в ЗАГС на первом свидании).
- Потом — предложение (и лучше, если его спросят сами).
- В конце — мягкий дожим (не как фитнес-тренер, который хочет, чтобы ты умер под штангой).
Пример:«Бывает, запилил пост — а в ответ только лайк от мамы и один бот из Бразилии? У нас есть чек-лист, который увеличит охваты в два раза. Хочешь?»
Всё. Без «купите, купите, пожалуйста!». Человек сам тебе напишет в сообщения. А ты уже как бармен: «Одному или сразу два?»
2. Истории продают. Скука — нет.
Цифры мозг выкидывает. Истории — остаются.Если ты начинаешь с:«У меня 5 модулей курса, первый — вводный...»...то клиент уже ушёл в VK клипы смотреть котов.
Как не быть скучным, как инструкция к утюгу:Расскажи реальную историю. Про своего или почти своего клиента. Как у него было "всё плохо", а потом бах — и "жизнь удалась".
Пример:
«Есть у меня знакомый — тренер. Боялся писать посты, думал, что будет один лайк и тот от жены. После моих советов начал писать, и теперь у него клиенты ломятся в директ. Говорит, уже тапком отбивается. Видимо, перебор с входящим потоком »
История — это мостик: от «я лузер» к «ого, я тоже так хочу!»
3. «Дорого» — не приговор. Это «поясни за ценник»
Если клиент говорит: «Дорого», это не «пока». Это «я не понял, за что платить». Или «я просто люблю скидки».
Что делать?Не впадай в панику. Это не отказ — это начало нормального диалога.
Разбери, в чём затык. Не видит ценности? Боится, что не сработает? Дай ему ответ, который выбьет почву из-под «но».
Пример:— Клиент: «Дорого»— Ты: «Понимаю. Но зато эта виниловый проигрыватель не ломается 5 лет, если что — всё чиним бесплатно. А ещё сейчас скидка 15%. Успеваешь?»
Клиенты не боятся платить. Они боятся платить за фигню.
4. Тайминг — наше всё. Не лезь в душу с разбега
Только человек на тебя подписался, а ты уже орёшь в ухо:«Купи курс за 30к прямо сейчас, только сегодня, скидка 3 рубля!»
Стоп! Дыши!
Клиент пока не понял, кто ты вообще такой. А ты уже как бывший, который пишет: «Ну чё, скучаешь?»
Что делать:
- Сначала — лёгкое «привет».
- Потом — покажи, что ты не просто очередной «гуру».
- И только потом — продажа. Как в нормальных отношениях: сначала кофе, потом кино, потом уже обсуждаем ипотеку.
Золотая цепочка:
Знакомство → Прогрев → Предложение → Финальный пуш
Вывод: хочешь продавать — перестань бесить людей
- Пиши по-человечески (никаких «уважаемых клиентов»).
- Рассказывай истории, а не пихай инфу как из Википедии.
- Работай с возражениями, а не просто скидывай ссылку на оплату.
- Не дави, но и не тормози.
Продажа — это не «впарить». Это помочь человеку понять: «Чёрт, это то, что мне нужно!»
Если хочешь больше таких фишек — подпишись!
А то дальше будешь гадать: «Купит — не купит?», и смотреть на лайки мамы