Ранжирование карточки товара на Wildberries – 8 ключевых факторов для выхода в топ
Для успешного продвижения на маркетплейсе Wildberries важно понимать, как работает алгоритм ранжирования. От места карточки товара в поисковой выдаче зависит её видимость, количество заказов и общий доход. В этой статье рассмотрим ключевые факторы ранжирования и способы их оптимизации.
Ключевые факторы ранжирования
- Объём продаж (10–25%) Наиболее важны недавние продажи в денежном эквиваленте, а не в штуках. Возвраты и отказы при этом не учитываются. Для повышения этого показателя можно:
- Стимулировать спрос через акции и скидки.Использовать внутреннюю рекламу для увеличения видимости.
- Расстояние доставки, время сборки и доставки (30–40%) Этот фактор является самым значимым. Размещение товаров на нескольких складах помогает уменьшить сроки доставки и повысить локализацию заказов.
- Используйте распределение товаров по складам в разных регионах.Ориентируйтесь на приоритет локальных заказов.
- Конверсия (5–20%) Wildberries учитывает несколько видов конверсий:
- Переход из поисковой выдачи в карточку.Оформление заказа из карточки.Выкуп товара. Для повышения конверсии важно:Оптимизировать контент карточки.Обеспечить качественное изображение и описание.
- Рекламное продвижение (17–30%) Внутренняя реклама значительно повышает ранжирование в органической выдаче, а внешняя реклама дополняет этот эффект. Отсутствие рекламы может привести к снижению позиций.
- Инвестируйте в внутренние рекламные кампании.Привлекайте трафик с внешних источников, таких как социальные сети.
- Участие в акциях и программах лояльности Участие в акциях (7–35%) и программах лояльности (1–2%) помогает привлечь внимание покупателей и стимулировать продажи. Глобальные акции имеют больший эффект, чем локальные.
- Участвуйте в крупных распродажах.Продвигайте товары через лояльность покупателей.
- Рейтинг товара и отзывы (1–10%) Высокий рейтинг товара и положительные отзывы улучшают доверие к продукту.
- Активно работайте с отзывами: оперативно закрывайте негативные и благодарите за положительные.Контролируйте качество товаров и минимизируйте брак.
- Качество контента карточки (<1%) Хотя влияние этого фактора минимально, он формирует первое впечатление у покупателя. Заполнение карточки товара должно быть на уровне 10/10.
- Рейтинг продавца (3–10%) Включает внутренний рейтинг и отзывы покупателей. Успех зависит от:
- Соблюдения сроков доставки.Низкого процента возвратов и брака.
Подробно тему внутренней и внешней рекламы мы разбираем на моём курсе “Реклама на Wildberries”.
Там я собрала все рекламные фишки, которые помогают выйти в лидеры:
- Какая реклама сейчас окупается, а на какую вы просто сольёте деньги
- Главные ошибки при работе с рекламой, которые “убивают” все вложения
- Как выделиться среди конкурентов и выйти в топ
Попасть на курс можно по ССЫЛКЕ:
Начать дискуссию